“釣魚藏餌”,是一種戰術上的迂回。有的時候直接的請求開不了口,或者無法達到根本的目的,我們就要采用“繞圈子,藏魚餌”的方式來讓對方接受我們的條件了。中國有句話說:“不能直中取,寧可曲中求。”也就是說的這個道理。
有位編輯向著名學者錢鍾書約稿,就是使用這種方法。
這位編輯曾參與編撰地方名人詞典。編輯界的人都知道,錢老的材料不易到手,寫信發公函都音杳如黃鶴,媒體們也常常把學界泰鬥錢鍾書先生的脾氣和性情渲染得十分怪誕。這位編輯因為必須得到錢鍾書的稿子而為此大傷腦筋。但編輯想總得碰碰運氣,因為鑒於前車之覆,所以行事而不能張揚。
這位編輯之所以決定試試,因為一是他對錢老的著作及學術成就有所了解,二是,錢老的叔父錢孫卿先生是這位編輯所在學校的前任老校長。憑此兩條,他建立起信心。
錢老伉儷情趣高雅,每常調侃,幽默詼諧,相與為樂。楊絳女士稱夫君錢老為“黑犬才子”。此係錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。於是這位編輯不揣冒昧為他們姓名編了兩條燈謎。“文化著作”射“錢鍾書”;“柳絮飛來片片紅”是“楊絳”。信中先呈上拙作,然後陳述其叔父舉學之業績。
沒想到信已寄出,便很快收到了錢老的回信,編輯自然喜不自勝。內附聯名賀卡,藍底金字,莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片,三字會飛,神旺氣足,獨具風采。天性率真如此!錢老並不像傳言所述那麼古怪。
“既得隴,又望蜀。”於是編輯又發函委述父老鄉親對他們眷戀之情,舉其母校因“首編”未見錢老條目憤有煩言,憤而拒購《辭典》;再述地方史籍龍套頻頻出場,主角不亮相,戲唱不成之態勢等等。希望他們惠賜一手資料。
不久錢老又複函:“來函敬悉。我們對國內外名人傳記請求供給材料,一概敬謝,偶有關於我們的條目,都出於他們自編。不便為你破例。”好事多磨,果然吃了閉門羹。
設身處地想想,若來者不拒,頻繁應酬,對其將是災難。老人自有他們厘定的處世原則,倘畸輕率,必然造成精神上的兩難折磨。故鄉情雖深,也未可貿然破“法”。初看山重水複疑無路,細思既然全般供給材料不成,何妨另辟路徑。“自編”草稿,呈其覆核,不是同樣可以完成組稿任務嗎?柳暗花明又一村。於是編輯將有關錢老的傳記材料,成小傳,另附若幹疑題,一並發函請教。
數日之後,編輯在不安中接讀複函:“遵命將來稿刪補一下,奉還。”對小傳中的名號大都刪除,批曰:“不合體例。”又訂正了蘭田(藍田)之批誤。自此,編輯部大喜過望,至此組稿任務完事大吉。
編輯部同仁無不拍手相慶。對錢老先生抱“不怒而威”之成見,然“即之也溫”,年過有期,猶不失赤子之心,何乖僻之有。
有的時候想達成一件事情,我們並不能直衝衝地向別人提出自己的要求,這就像用鉤直接想把魚從河裏釣起來一樣,成功的希望不能說沒有,但微乎其微。要學會使用見餌不見鉤的技巧,讓對方隻看到你對他的關注,而把自己的真實意圖先隱藏起來,等對方產生了好感,時機成熟,你的要求也就水到渠成了。