俗話說得好：“滿招損，謙受益”，才華出眾而喜歡自我誇耀的人，必然會招致別人的厭煩，吃大虧而不自知。所以，無論你的才華、能力有多高多出眾，都要善於隱匿，即表麵上看似沒有，實則充滿的境界。
曾經有幾位日本代表日本航空公司與美國的一家飛機製造廠商談判。日方作為買方，美方作為賣方。美國廠商為了把握住這次商業機會，挑選了最為精明強幹的高級職員組成了談判小組。談判初始階段，並沒有馬上展開雙方的交涉問題，而是美方開始了產品的宣傳介紹。他們在會議室內張貼了許多掛圖，還印製了許多精美的宣傳資料和圖片。代表們用了兩個半小時，三台幻燈放映機，開始了好萊塢式的公司介紹。他們認為這樣做的效果，一是可以加強自己的談判實力，另外則是想向三位日本代表作一次無與倫比的產品簡報。在放映的整個過程中，日方代表隻是靜靜地坐在那裏，聚精會神地觀看。
放映結束後，美方高級代表得意洋洋地站起，打開了燈光。此時，他洋洋自得，帶笑的眼睛裏充滿了期望和必勝的光芒。他轉身對旁邊顯得有些心鈍和木訥的日方代表說：“請問，你們有什麼看法？”不料話語一出，一位日方代表彬彬有禮地說：“我們還是不太懂。”這句話大大刺傷了美方代表此時的心情，他的笑容消失不見，一股無名業火直衝大腦。他忍住情緒問道：“你說你們不懂，這是什麼意思？哪一點你們還不懂？”另一位日方代表依舊保持禮貌地微笑著回答：“我們全部沒弄懂。”美國的高級主管拚命按壓火氣，再問對方：“從什麼時候開始你們不懂？”第三位日方代表嚴肅認真地回答：“從關掉燈光，開始幻燈簡報的時候起，我們就已經不懂了。”此時，美國廠商的高級代表體會到了極大的挫敗感。他頹然地靠坐在牆邊，鬆開他價格不菲的領帶，顯得是如此的心灰意冷，無可奈何。他對日方代表們說：“那麼，那麼……那麼你們能告訴我們還能做些什麼呢？”三位日方代表異口同聲地回答：“您可以將簡報再重來一次嗎？”
美國廠商精心設計安排的幻燈簡報，原以為會讓日方讚歎不已，從而吊起他們花大價錢購買的胃口，可是正當美方為他們的談判技巧和實力得意洋洋的時候，日方代表的“愚笨”和“天真”使他們感到格外沮喪，而且日方代表還要求重新放映幻燈片，這種拖延時間的戰術，又使美方的沮喪情緒不斷膨脹，等到雙方坐下來談判的時候，美國廠商代表已然毫無情緒，隻求速戰速決，盡早從不愉快中解脫。這樣的談判結果自然是有利於日方的，他們節約了一大筆資金。
裝愚示傻法是對付強硬談判對手的有效武器。想一下，當你和一位根本聽不懂你在說些什麼的人交涉時，你即使有再廣博的學識、再豐富的內容、再嚴謹的邏輯、再高深的理論、再精辟的見解、再犀利的辯詞，又有什麼作用呢？就好比一個人運足了氣朝你揮來一拳，你不僅不還手，還後退走開，對方的尷尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌還難受。
老子曾經講過：“良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。”所以，不要過分炫耀自己的才能，將欲望、精力不加節製地濫用是毫無益處的。