李嘉誠曾對自己的兒子說：“當你和別人合作時，假如你拿6分合理，8分也可以，那你拿6分就可以了。”李嘉誠無非就是想告訴兒子：合作不忘互利，讓別人多賺一分又何妨。試想一下，如果每一個和你合作的人都有利可圖，那麼就會有更多的人願意和你合作。試想一下：假如有一百個人與你合作，雖然隻拿了6分，但是會有更多的人過來，於是100變成200，就等於是拿了12分；假如拿8分的話，100人還是100人，最後得的還是8分。所以我們要以大局為重，不要隻看重自己眼前的利益，而要把大家的效益放到第一位。這樣在不斷追求中，不僅能使自己獲益，還能使整個團隊獲益。
合作不等於競爭，競爭中一個人賺錢，另一個就會賠錢，而合作講究的是雙邊平衡、互利雙贏。當雙方都遵循互惠互利的原則時，就更有利於雙方的發展。所以做人要大氣，能適當向對方提供利益，既有利於發揮自己的潛能，又有助於雙方的進一步合作。
阿姆科公司是一家從事鋼鐵行業的企業，在鋼鐵業一度沒落的那一年，公司老板威爾想：要想扭轉這種局勢，就必須增強員工間的合作力，而增強合作力的最佳方式就是互利。
於是威爾開始對公司進行改革，他最重要的一項舉措就是：“把每一個人都拉來戰鬥，然後給他們最好的福利。”他甚至把自己私人的資金都提供給了員工，讓他們能夠生活得更好。
有一次，他的一個朋友進廠參觀，發現這麼出色的工廠裏竟然沒有帶頭人。威爾笑著回答：“這裏的成績沒有說該歸功於哪一個人，這裏所有人，包括我在內，都在互相合作、幫助，我給了他們最好的福利，他們給了我最好的效率，這就是合作互利效應。”
可見，隻要大家都抱著相互合作的意識和心態，認識到合作的價值和意義，那麼就能夠實現互利和共贏。一個唯利是圖的人，是不可能獲得別人青睞的。威爾做到了先為別人著想，然後他才有機會得到更大的利益。
一個善於合作的人，在激烈的社會競爭中，往往能占據領先優勢，立於不敗之地。但是合作中最重要的一點就是互利，因為合作最重要的目的就是通過合作來壯大和發展自己。同樣，當別人與我們合作時，一定也是抱著相同的目的。所以，當他們沒有利益可獲取的時候，那麼肯定不會再有下次合作。因此一定要記住：合作就一定要互利，使雙方都能夠得到好處。
4有錢大家同賺，千萬不要獨吞
如果將財散給其他人，有錢大家一起賺，最終這些人就會聚集在你的身邊。而如果你將財聚起來獨吞，人們最終都會因為無利可圖而離開你。這就是古人所謂的“財聚人散，財散人聚”。多一個幫手，就多一條出路。
蒙牛公司創始人牛根生向來信奉“財聚人散，財散人聚”的經營哲學。他認為，生意不能一個人獨做，也不能不顧同伴的利益，那樣隻能讓自己腹背受敵。反過來，如果能多考慮一下合作者的利益，雖然自己暫時蒙受一些損失，但是從長遠來看，絕對是值得的。這就叫做“吃小虧，占大便宜”。
早在伊利擔任副總的時候，牛根生就曾將自己的100 多萬年薪分給手下員工。“當時我分錢的目的不是為了救窮和救急，是給我的部下幹活預付的報酬。如果我覺得某個人非常有能力，隻是差一點動力，我認為投資到這個人身上值，對團隊必有好處。”在牛根生看來，財產是需要流動的，有錢大家同賺，千萬不要獨吞，這樣才能聚攏人脈。
牛根生散財的事跡有很多，無論是分錢、贈車、捐股，都是牛根生給他人的一種心理預期。他讓他人知道，隻要他牛根生能走向成功，就絕不會虧待跟自己一起打天下的弟兄們。也正是因為這樣的預期，當牛根生離開伊利自立門戶時，有400多位伊利的老部下“倒戈”，投入蒙牛懷抱。這些國內乳品業頂尖級別的管理技術人才，有錢的出錢，有人的出人，有力的出力，為蒙牛的起飛發揮了關鍵的作用。
做生意，隻有將自己杯中的羹分一份給別人，讓大家一起享受成功，這樣的人才會有好人緣。道理大家都懂，但真正能夠踐行、和別人分享利益者，卻永遠鳳毛麟角。一部分悟性好、思想開放的企業家，因為意識到分享的重要意義，大膽地跟別人分享他們的勝利成果，將榮耀和財富分給和他一起打拚的人，結果，他們的事業和財富不僅沒有遭遇損害，反而更加輝煌、巨大。