第二天一早,華盛頓派人送給佩恩一張便條,要求他盡快趕到當地的一家小酒店來。佩恩懷著凶多吉少的心情如約到來,他猜想華盛頓一定要和他進行一場決鬥,然而出乎意料,華盛頓在那裏擺開了豐盛的宴席。華盛頓見佩恩到來,立即站起來迎接他,並笑著伸過手來,說道:“佩恩先生,犯錯誤乃人之常情,糾正錯誤是件光榮的事。我相信昨天是我不對,你已經在某種程度上得到了滿足。如果你認為到此可以解決的話,那麼握住我的手,讓我們交個朋友吧。”華盛頓熱情洋溢的話語感動了佩恩。從此以後,佩恩成為一個熱烈擁護華盛頓的人。
陌生人和你有共同的利益
在交友做生意的過程中,如果讓對方知道你和他有著共同的利益,而雙方必須結成利益同盟,才能取得共同的利益,那事情就好辦多了。這就好比戰場上同一個戰壕的戰友一樣,戰友之間有著相同的利益,共生死同存亡,每一個人都要勇敢地去戰鬥,才能取得共同的勝利。
做生意也是如此,合作雙方在溝通與合作上,如果能讓對方感覺到你與他有相同的利益關係,往往可以迅速地拉近彼此間的距離,使對方努力去做。這一技巧如果應用得好,會獲得意想不到的好效果。
1. 找到你和陌生人之間利益的共同點
有一家工廠效益不是太好,工人們的工資很低,當工人們要求增加工資時,老板就對他們說:“各位,你們希望公司倒閉嗎?”當然沒人希望自己的工廠倒閉,如果倒閉了,就會失業,連眼前的低工資都拿不到了。
老板繼續說:“如果工廠倒閉了,大家一分錢工資也拿不到了,我也不希望工廠倒閉。我與你們有著共同的利益。工廠倒閉對你我都沒有好處。如今我們需要團結一致,共同渡過難關,工廠辦好了,大家才會有飯吃。”
工人們聽了老板的話,感覺到老板與自己有著共同的利益關係,覺得工廠辦好了,老板發財了,自己工資收入就會提高。結果這些工人齊心協力,個個努力工作,果真把工廠搞得有聲有色,老板和工人們都實現了自己的願望。
和陌生人交往也是如此,隻要讓對方感覺到你與他的利益是一致的,他就會主動去幫助你,為你提供支持。
2. 讓對方看到好處
再倔強的人如果有利可圖,也會看到好處上鉤的。要想達到自己的目的,就必須刺激對方的欲望,讓對方知道,隻要能辦成事,他就能夠得到回報,得到好處,並且讓人相信你所說的並非空話。
在和陌生人談生意、談合作時,卻讓對方看不到好處,對方自然不會去做,你說一百句動聽的話,也不如讓對方得到一點實實在在的好處。
有一位寫小說多年的作者,但寫的小說總是難以發表。他通過途徑認識一個刊物的編輯,兩年的時間給這個編輯送了10多篇小說稿,可每一次這位編輯看了就說,稿子還沒有寫到位。一會兒推辭小說的題材太陳舊了,一會兒說稿子已經排滿了。不是這兒有問題,就是那兒有問題,總而言之,就是發不了。
一個星期天,這個作者又到那位編輯家裏送稿,正巧碰上這個編輯的電腦顯示器壞了要拿去找人修理。這個作者也算個文人,平日臉皮薄,羞於給編輯送些禮物或好處什麼的。這次他就逮著這個機會,對編輯說:“我家裏還多餘一個顯示器,我拿來你先用吧。”於是編輯沒有推托,這個作者趕緊回家去,把自己電腦用的顯示器拆下來送給了這位編輯。事實上,這位作者並沒有多餘的顯示器,他不過是把自己買了還不到一年的顯示器拿過來送人而已。
果然,這位編輯拿到他送的顯示器,立即熱情起來,當即認真地把他送來的小說稿看了一篇,馬上肯定這篇小說稿不錯,並說沒想到其小說寫得越來越入神了,決定把小說發表在當期的刊物上。
這位作者巧妙地給編輯送上了好處,輕鬆地把自己多年沒有辦成的事情辦好了。
要想得到陌生人的支持和幫助,道理也同樣如此,好處是合作的天平。讓對方知道合作後會得到好處,得到回報,讓對方覺得與你合作值得,那麼,你就能輕鬆地達成自己的目的。