談到如何培養新習慣，還沒有人提到本傑明·富蘭克林，富蘭克林在年輕的時候就訂出一張表，列出他要自己培養出來的13種特性，他稱之為13種美德。他每個星期專心培養一種美德，13個星期以後，再從頭開始，一再反複做。他了解習慣隻是重複——而重複就是習慣。
我們之中大多數人，有時候會下很好的決定，但不多久我們就把它忘了，富蘭克林不會忘，日複一日保持下去。他把這種努力當作一種遊戲競賽，永遠不讓自己的熱忱冷卻下去。因此，我們從富蘭克林學到的第一個原則是：如果你想培養新習慣，那你就得以你所有的全部熱忱開始，把培養新習慣看成是你心目中最重要的事。然後新習慣自然會帶給你美好的事物，並不斷地提醒你。新習慣或許會增強你的健康，或許會增加你的人緣、收入或你的自尊。繼續利用這些好處提醒你自己，直到你的熱忱達到沸點。
在做一件工作前，先給自己來一段精神講話，或說些鼓舞的話。當然，精神講話常由教練用來鼓舞球隊，業務經理用來鼓勵推銷人員，以及其他人員用來鼓勵一個團體。雖然自己對自己來一段精神講話並不普遍，但是卻極為有效，其效果就像教練對球員講話一樣。在課上，我常常鼓勵學員自己給自己來一段精神講話。推銷員去見一個人之前給自己來一段精神講話，推銷的時候就會講得更好，也會更為成功。一個學員說他在向未婚妻求婚之前，就曾經給自己來一段精神講話。
紐約的一個畢業學員說她是如何地以熱忱贏得工作。她從秘書學校畢業出來，想找一份醫藥秘書的工作，由於她缺少這方麵的工作經驗，麵試了好幾次都沒有成功，她就開始運用在卡耐基課程學到的熱忱原則。在她去麵試的途中，她給自己來了一段提高精神的講話，“我要得到這個工作，”她說，“我懂得這個工作。我是一個勤快而自律的人，我能夠做好這個工作。醫生將會視我為不可缺少的人。”在到辦公室的途中，她一再對自己重複這些話。她充滿信心地走進辦公室，並且熱忱地回答問題，醫生也就雇用了她。
幾個月以後醫生告訴她，當他看到她的申請表上填寫著沒有任何經驗的時候，他決定不用她，隻是給她一次禮貌的談話而已，但是她的熱忱使他覺得應該試用她看看。她把熱忱帶進了工作，從而成為很好的一位醫藥秘書。
其實在演講中，描述曾經給你啟示的經驗，應占去大的演講時間。而這些經驗，也不需要費多少腦力去苦苦尋找，因為它們就在你記憶的表層，我們的行為會不時地受到經驗的引導。把這些事件具體而又逼真地重新勾畫起來，便可變成影響別人的基礎。
一次，一位來自上區銀行的傑克遜先生來到了訓練班，當時有45個人參加了這次訓練。來之前，他離開辦公室，在報攤上買了一份《佛貝雜誌》。就在前往聯邦儲備銀行的地鐵上，他找了一篇題目為《十年成功秘訣》的文章來閱讀。他之所以讀這篇文章，並不是因為對它特別感興趣，而是因為他想為自己在訓練課程上的講話找一點談話的資料，以便在上課的時候，他講話時有內容來供他使用。
一個小時之後，他站起身來，準備把這篇文章講得更加生動一點，好讓大家都稱讚他講得很不錯。但是結果呢？事與願違。
他根本就沒有把閱讀到的東西消化，根本沒有從裏麵吸收到“想要說”的東西。他的行動表明他隻是“想要”而已。他希望從文章裏發掘一些有深刻含義的內容來講，可是除了引用以外，他根本沒有發掘出什麼內涵，他的整個表情清楚地說明了這一點。
這麼糟糕的情況，他怎麼還能期望聽眾比他自己更感動呢？他不斷地提及那篇文章，說作者怎麼樣，怎麼樣講，可是沒有提到自己是怎樣想的。他的演講，讓大家對傑克遜先生自己的東西了解得太少了。
可以說傑克遜先生的這次講話是失敗了，老師也在其中點了出來。過後，傑克遜又仔細地測讀了那篇文章，他發現自己根本就不是很認同作者的觀點。他從記憶裏尋找事例來反駁，並以自己身為銀行主管的經驗，來詳盡闡述自己的觀點。他的第二次演講，充滿了根據他自身的背影所得出的新的理念。那麼這一次的演講當然取得了相當的成功，而且還給別人留下了很深刻的印象。
1926年，我曾到瑞士的日內瓦參觀國際聯盟第七次大會，並對當時的情形做了筆記：
“當三四個死氣沉沉的演講者讀完自己的手稿之後，加拿大的喬治·弗士德爵士上台發了言。他沒有帶任何稿件和字條，我對他不禁大為欣賞。他對於他要講的事情，經常用手勢來強調他的觀點，他很想讓自己的思想能被聽眾了解，殷切地傳達那些珍貴的理念。這種情形很清楚，就像窗外清澈的日內瓦湖。我在教學上一直倡導的那些法則，在他的演講裏得到了完美無缺的體現。”