著名的演講家總是熱切地希望聽眾同意他的觀點，感覺到他所感覺的，去做他以為他們該做的事，分享他的快樂，分擔他的憂愁。他以聽眾為中心，而不是以自我為中心；他明白自己演講的成敗不是由他來決定，而是由聽眾的思想和感覺來決定的。
演講時，盡快指出你和聽眾之間有某種直接的關係，也不失為拉近你和聽眾距離的好方法。如果感到很榮幸被邀請了，那就直接告訴大家你的歡愉之情吧。
哈羅德·邁克米蘭在印第安納州綠堡的德堡大學對畢業生發表演講的時候，他是這樣與青年人們開始溝通的。
“非常感激各位親切的歡迎詞，”他說：“雖然我身為大英國的首相，但能應邀來到貴校，對於我來說真的不簡單。不過我能感覺到，我現在所擔任的政府職位，應該不是各位盛情相邀的主要原因吧。”
接著他還提到自己的母親是美國人，出生於安納州，而父親則是德堡大學的首屆畢業生。
“我可以向各位保證，我以能和德堡大學有密切的關係，”他說，“並以能重溫老家的傳統為驕傲。”是的，麥克米蘭用這種方法，立刻為自己贏得了友誼。
通用動力公司的總裁小弗蘭克·斐斯在紐約“美國生活宗教公司”一年一度的晚宴上是這樣演講的：
“從各個方麵來說，今天晚上可以說是一個讓我感到愉快而且有意義的一晚。第一，我的牧師羅伯·愛伯亞坐在聽眾席裏。他的言語、行動和領導，已使他成為我個人、家人以及所有聽眾的一種激勵和榜樣……第二，坐在路易·斯特勞斯和鮑伯·史蒂文森兩位的中間，又使我非常的快樂……他們對宗教的虔誠，在他們對公共事業的熱忱中表露無遺。”
如果你使用比較奇特的名字，而這是詢問得知的，你必須確定它們是否正確無誤的，必須確實了解自己使用這些名字的原因，而且隻能以一種友好的方式來提到它們，當然還應該有節製。
另外，就是你最好在演講中多使用“我們”、“你”，而不要使用第三人稱“他”、“他們”。這可以讓聽眾感覺是在親身參與，使昕眾維持在自我感覺的狀態中。我們在前麵已經指出，演講者如果想抓住聽眾的注意和興趣，這是不能忽視的一點。
當然，也並不是所有的地方都要用“你”這一稱呼。美國醫藥協會的健康教育組組長鮑爾博士一直很受聽眾的歡迎，他在無線電和電視演講中就常常采用這個技巧。有一次，他這樣對聽眾說：“我們都很想知道怎樣去選個好醫生，獲得最好的服務。那麼，既然我們都想從醫生那裏獲得最佳服務，是否我們也應該知道怎樣才能做個好病人？”
這短短幾句話，就把聽眾們惹惱了，誰想莫名其妙地成為一個病人？所以一旦使用不當，不僅不能幫助自己同聽眾之間建立溝通的橋梁，還有可能造成分裂。
其實我們在演講的時候，如果能先找到一個與各位聽眾的共同點，這樣會取得更好的效果。
在說服性的演講中，林肯就能找到與聽眾共同的讚同點，甚至在討論高度火爆的奴隸問題時，他也能找到這種共同的讚同點。一家中立的報紙在報道一場他的演講時這樣說道：“在一開始的半個小時裏，他的反對者同意他所說的每一個觀點。他便從那一點開始往前走，一點一點地，直到最後他幾乎把他們全都引入自己的欄圈裏了。”
在各種爭議中，不論分歧有多大，問題有多尖銳，總是會有某一共同點是能讓演講者和聽眾都產生心靈共鳴的。
大不列顛首相馬克米蘭向南非聯邦國會的兩院發表演講的時候，南非當局主張的是種族隔離政策，而他卻又不得不在立法團體之前陳述英國無種族歧視的觀點。他在一開始並沒有對這種基本歧異進行展望，而是一開始先強調南非在經濟上有了不起的成就，對世界有重大的貢獻，然後機智巧妙地提出個人觀點，而這個觀點是根據真誠的信念而來的。