當時他說：“身為不列顛國的一位普通公民，我渴望給予南非最大的支持和鼓勵，不過希望各位不要介意我的直言不諱：在我們領土上，我們正設法給予自由人政治前途。這是我們堅定的信念，我們無法在支持和鼓勵各位的時候不違反自己的信念。我認為，我們應當像朋友，不論誰是誰非，共同麵對一個事實，那就是當今之世，我們之間存在分歧。”
由此可見，不管一個人多麼堅決地想和演講者意見相左，像這樣的陳述，也會使他確信演講的開誠布公。
要想使別人肯定你的演講，肯定你的說法，就要在演講中有真誠的感情和良好的性格，用真誠和魅力來感動別人。
羅馬著名的雄辯家昆提連說：“演講家是精於講話的好人。”他說的“好人”便是真誠與性格。
摩根也說，性格是獲取聽眾信任的最佳途徑，同時也是獲取聽眾信心的最佳途徑。
有技巧的演講者，一開始便能獲得許多認同的反應。他為聽眾設下心理的認同過程，使他們朝讚同的方向前進。就像撞球戲裏的彈子，將它往一個方向推動後，若欲使它偏斜，便須費些力量；但欲將它推回相反的方向，則要費更大的力量。
心理的形態在這方麵表現得非常明顯。當一個人真心說“不”時，他所做的不僅僅是他所說的這個字。他整個人都會收縮起來，進入抗拒的狀態。通常，他會有微小程度的身體上的撤退，或撤退的準備，有時甚至顯而易見：他的整個神經、肌肉係統都戒備起來，要抗拒接受。
但是，如果一個人說“是”時，是絕無撤退行為發生的。他的整個身體處在一種前進、接納、開敞的狀態中。因而，如果我們一開始就能誘發聽眾說“是”，便有可能成功地捕獲住聽眾的注意力。
獲取“是”的讚同態度，是非常簡單的誘使他人的信服的技巧，然而，卻經常被人們忽視。人們常常理所當然地以為，如果一開始不采取敵對的態度，就不足以顯出自己的重要性，於是當激進派與保守派在一起開會時，一會兒工夫就會讓對方火冒三丈了。
所以，當你一開始便強調那些聽眾與你都相信的事情，然後再舉出一個恰當的問題，讓聽眾願聞其詳，接著再引導聽眾一起去尋找答案，這樣反而會更有利。在尋找的過程中，將你所見的清楚的事實，舉出陳列在他們的麵前，他們便會被你所引導，進而接受你的高論。而對於這種他們自己所發現的事實，他們更能信服。
高明的演講者熱切地希望聽眾感覺到他所感覺的，同意他的觀點，去做他以為他們該做的事，分享他的快樂，分擔他的痛苦。
羅素·康威爾著名的演講《如何尋找你自己》，先後講過大約6000次。或許你會想，重複這麼多次的演講，恐怕已經根深蒂固地印在演講者的腦海裏了。康威爾博士知道必須使聽眾感到他的演講是個別的、活生生的東西，是特地為他們而做的，因為聽眾的常識程度與背景各不相同。他說：“當我到了某一個城市或某一個小鎮，我總是先去訪問那些經理、學校校長、牧師們等，然後到商店裏去同人們交談，了解他們的曆史和他們擁有的發展機會。然後我才發表我的演講，對那些人談論適用他們當地的題材。”
在聽者和演講者之間，紐帶就是用“誠摯”來維係的。諾曼·文生·皮爾曾有一位牧師朋友，講道時難以維持聽眾的注意力。皮爾博士便向他提出一些極有用的建議。他建議這位牧師在每個星期日講道之前，先問問自己對聽眾的感受。如果沒有對聽眾產生一種強烈的感情，就最好不要去麵對那些聽眾。一般來講，聽眾們對演講者的反應是比較快的，那麼也就是說，一旦演講者顯露出自己的優越感，他們會很快就感受出來。所以，演講者若要贏得聽眾的敬意與愛慕，謙卑是最好的方法。當你演講的時候，你就好像是陳列在櫥窗裏的貨品一樣，個性裏的每一部分都呈現在觀眾眼前。隻要你盡力而為，聽眾一定會對你報以熱烈的掌聲，且投以敬意的目光。