暗示促成法是銷售的常用方法。特別是人們在疲勞時，感覺昏昏欲睡，此時個人的判斷力暫時很鬆懈。他很容易接受“時間即以舊表換新表”的勸誘，輕易去購買。
說服術要點
●把握客戶心理
●巧妙不造作
●把握大局
特效實例
丁原是在一車行工作了三年的優秀銷售代表，一天車行來了三個客戶，兩男一女，兩位男士，都不是西裝革履，但穿著都比較講究，屬於休閑類型的裝扮，在這個剛入秋的時節，這個裝束還是比較貼切的，尤其是與他們的年齡相匹配。其中一人手裏拿著比較流行的一款手機，另外一位夾著一個考究的小皮包。再看這個女士，不過30出頭，著淡妝，上衣屬於白領的辦公套裝，配布料長裙，看上去很有氣質，也帶了一個女士皮包。丁原根據神態初步判斷，女士和拿手機的男士可能是夫妻或戀人，拿小皮包的男士可能是他們的下屬或朋友，他們肯定是不錯的潛在客戶。（後經證實拿手機是男子是一公司老總汪總，女士是他妻子張敏惠，而另一男子是公司的司機高喬升）
丁原：“三位下午好！我是這裏的銷售顧問，丁原。叫我小丁就可以了。三位到這裏還好找吧？”
高喬升：“還可以。”
丁原：“您好！這是我的名片，您貴姓？”
高喬升：“我姓高，這是我們汪總，這是張女士。”
丁原：“汪總好，張女士好，這是我的名片。奧迪車有好多不同的款式，各有千秋，需要我介紹什麼嗎？”
高喬升：“我們考慮買一款比較現代、安全性能好的車。”
丁原：“是啊，現在的車還真要注意安全。請問您現在開的什麼車？”
高喬升：“噢，現在的車不行了，就是代步用的，捷達。”
丁原：“捷達可是不錯的車了，皮實，耐用，您當時選車還真有遠見。那您現在考慮換一款，主要是什麼用途呢？不會是簡單的代步了吧？”（丁原沒有開始就滔滔不絕地介紹我們有什麼車，而是提問，需要我介紹什麼嗎？現在開的什麼車？主要是什麼用途呢？您駕駛多久了？這些問題都是與潛在客戶購車有關的背景問題，如果連客戶購買的背景都不清楚，口若懸河地推薦自己地產品又有什麼用途呢？）
高喬升：“其實是我們汪總要用的車，公司成長比較快，業務好，接觸的客戶也比較有規模，總是用捷達不符合公司的規模了。”
丁原：“噢，恭喜呀！生意發達當然要配上好一點的車了。不知道將來是汪總您開這個車，還是張女士也有可能會開？”
汪總：“我也會開，小高會經常用車，噢，有的時候，我太太也要開的。”
丁原：“噢，這樣。所以，在選車的時候，可能要注意車的操縱是否靈活，最好不要手動擋了吧？”
張敏惠：“說得太對了，最好別是手動擋，開車太累了。”
丁原：“是呀，那您看，您最關注車的什麼情況呢？”（這些問題直接暗示引導到客戶去想選擇車的時候要注意哪些問題，而不是是否購買的問題，而客戶意識到問題以後一定會了解這些問題導致的後果，在這個對話中，客戶意識到的後果就是在駕駛汽車上的靈活性，隨後，丁原開始向需求效益方麵引導）
張敏惠：“我覺得首先要容易駕駛，最好安全性能好。”
丁原：“您駕駛汽車有多久了？”
張敏惠：“拿執照都一年多了，可是沒開幾次。”