丁原：“我想，高先生駕齡肯定比較長了。您覺得選一款車要關注什麼呢？”
高喬升：“要是自己開，操縱性肯定是要注意的，尤其汪總開的時候，還總是思考公司的一些事，所以，容易駕駛肯定是關鍵，當然，剛才張女士也說了，安全不能忽視。另外，我覺得，這個車要是開起來，現在路況都不是很好，彎路也很多，如果車的性能好，對路況的要求就不那麼高了，即使路況條件差一點，駕駛和乘坐也不會有太明顯的感覺。”
丁原：“太對了。如果真要考慮，操縱性，安全性以及要有品牌、有氣派，外觀還要好，這可是真要好好挑一款。”
汪總：“我們的意思呢，還是看中了奧迪，關鍵是奧迪這麼多型號，我們也不是很清楚這些技術指標對我們有什麼意義。”
丁原：“很多來我們車行的客人都有類似的想法。比如操縱的靈活性，主要看方向盤是否有助力，轉彎時是否有特殊的技術避免甩尾，是否有四輪驅動。”
高喬升：“我知道奧迪現在有四輪驅動的轎車了。”
丁原：“是的，A4的3.0就是轎車中的四驅。一般車輛的安全性主要看是否有刹車的防止抱死裝置，以及這些裝置是否靈活，是否可以在刹車是確保車身平衡，這些都是安全指標。至於車款是否大張，得體，體現公司的檔次，那要看是否是品牌車。”
汪總：“奧迪肯定沒有問題，關鍵呀，小丁，你看什麼型號適合我們？”
丁原：“可能高先生有經驗了，不同的型號除了價格不同外，主要就是質量以及可以選擇的不同功能有所差別。當然，如果我來推薦的話，還是剛才我說的那款有四驅的轎車符合您的要求，就是3.0的A4.”
高喬升：“你說得是不是就那台？”
丁原邊說邊與3位顧客走到樣車旁，並主動拉開車門：“汪總，您坐一下，感覺一下。張女士，您可以乘坐一下後座。張先生，您要不要看看發動機的情況？”
高喬升：“不用了，主要是老板滿意，就沒有什麼問題。對了，這款車的價位如何？”
丁原：“現在這款車的價位還是比較高的，我們也要求廠家能否降一降，可是根本就沒有什麼空間，讓我們也沒有什麼賺的。這款3.0四驅的A4，價位是47萬8千。”
張敏惠：“後麵還是很舒服的，這麼貴？”
丁原：“廠家也跟我們解釋了多次，現在這款車是剛上市的，而且都是德國原裝的，就當國產車賣的，價位是高一些，如果有可能等的話，我估計明年全部國產化了以後，有可能降一些，不過可能降得也不多。您等用車著急嗎？”（丁原成功避免了價格的討論，而討論價值，他讓客戶知道不討論自己是否有權降價，而是別人決定的）
汪總：“當然，早拿到更好了。”
丁原：“這款車，昨天走了3台，今天早晨經理開會時會還說，今天要是也走3台，明天就沒有車了，下次要半個月以後了。您喜歡什麼顏色的？”（將客戶的注意力轉換到什麼顏色上，通過暗示，假定客戶已經接受他的說法，就會開始關注具體的點）
汪總從駕駛室出來：“顏色嘛，看小張的，你喜歡什麼顏色的？”
張敏惠：“我就喜歡這個藍色的。小高，你說呢？”
高喬升：“藍色是不錯，看上去很明亮。”
丁原：“怎麼現在喜歡這款藍色的人還真多，就是藍色的走得好。您是現款購車，還是我們協助您辦理銀行貸款手續？”