高喬升：“我們肯定是現款，看汪總，您還有什麼問題？”
汪總：“這樣吧，我們回去再商量一下，這裏有你的名片，小張回頭與你聯係。”
丁原：“好的，汪總能給我一張您的名片嗎？”
汪總：“小張，你也給他一個我的名片，你也留一個給他。”
高喬升遞了兩張名片，說：“要不，你也留一款藍色的，3.0的，有天窗的這款，我今天下班給你一個電話。”
丁原：“好的，3位慢走。您看，我們就顧著說話，連水都沒有給您上。”
汪總：“不用客氣，最後給我們挑一款好車就行了。”
丁原：“沒問題，放心吧。”
三人離開了展廳，丁原心裏清楚，這個客戶肯定拿下了。果然第二天高喬升就過來現款提了車。
其實在日常生活中，暗示從四麵八方而來，直接或間接暗示著人們，產生想法和行動。在人潮洶湧的鬧市區，如果其中有個人突然停下腳步抬頭仰望，馬上便會有人模仿他的動作仰望，可以說，被暗示性也是群眾心理的一種。
從年齡來說，小孩接受年長者的教育，培養。許多親身體驗，新知識的獲得，都是從父母、長輩中傳來的。所以年輕人覺得老年人有某種權威感。用老年人介紹某種藥品的功效定然強於年輕人，就在於此。
在男女之間，一般女性較容易感到暗示的影響，因而以女性為對象的商品中，利用這種心理做廣告的不勝枚舉。
萬用說服話術——
對待冷漠型顧客
推銷員在推銷中，冷漠的顧客並不常見。這種類型的顧客出於理性、冷靜，而且將自己看得比較重的緣故，在與推銷員交談中，似乎不近情理。
在和別人交往時，通常他都不太有禮貌，甚至可以說是傲慢的：“我買不買，都沒什麼關係。”他嗤之以鼻，不時故意看看手表，對銷售人員的談話內容顯出一副覺得很無聊的樣子。這類客戶常常是表麵上故意裝出不在乎這個商品的表情，其實他心裏是雪亮的。在推銷員的介紹談話當中，他不時會看出矛盾或者自以為抓住了什麼弱點。不過，一般而言，他不會大聲說出自己的相反意見，要等到積少成多才表示出來。
冷漠型顧客的最大特征是除擁有極少數的好朋友外，跟外人極少交往，交際麵很窄，很少參加各種團體，很少介入大型社交場麵，也很少盡可能地與最多的人交談以至於交朋友，一般人很難贏得他們的信任。
推銷員與冷漠型顧客打交道，就得多付出一些時間，經常聯絡，慢慢地拉近彼此間的距離。因為冷漠型的人一般都是相當孤獨的，隻要你有心，要達到彼此親近一般是不太難的。
除頻頻聯絡外，交談時要時時注意態度親切，沒有掩飾感，讓對方認為你是在真正和他傾心交談。時間一久，他就將你納入他那為數極少的知心夥伴行列，自然就不會再對你冷漠。當然，態度也不能太親密，否則他會認為你是在一味套近乎，“肯定想讓我上當”。在適度親切的氣氛中，再條理清楚地向他說明你的產品。隻要他真正相信了你，就有可能一下子買你許多東西，因為他隻跟極少的推銷員打交道。
此外，為了真正表示你的親切，你可選擇適當的時機送他些適當的小禮物，效果肯定特別好。這類人對無償的東西一般比較敏感，也比較重視真正的“友情”。跟這類顧客特別是那些具有較佳氣質的的人交道打得好，在別人眼裏你也相當成功了。