所謂借東風，就是憑借外部力量解決處理問題的辦法。《孫子兵法》雲：故善戰者，術之於勢……故善戰人之勢。如轉圓於千仞之山者，勢也。它告訴我們，善於指揮作戰的人，要依靠有利的態勢取勝，這種有利的態勢就像轉動的圓石從八百丈高山滾下來那樣。推銷中借用各種大人物或客戶熟識的人或事物進行說服能夠有力、強勢的促成。
說服術要點
●尋找合適的“東風。”
●真實可信，有理有據
●強有力的證明
特效實例
李強是一名優秀的汽車推銷員。他隨身帶著一個小本，記錄著在公司購買汽車的有影響力的顧客和他購買的車型。這就是李強的“東風”。
一天，一個多月前來過的一家私人貿易公司的何老板又來了。李強一眼瞧見，高興極了，原來何老板的車還沒買，他清楚地記得，何老板中意的是一款尼桑車，但由於價格較高，何老板還要再考慮考慮，比較比較。今天，李強的把握大多了，一是何老板是回頭客，八成是舍不得自己看中的車；二呢，恰巧有一家著名進出口貿易公司的總裁買的是尼桑車，與何老板看中的款型一樣。
李強急忙迎了過去，以一種熱情而不媚俗的語調說道：“喲，何老板過來啦！今天您春風滿麵，肯定是最近做了一筆大生意！”
“做了一筆，還行，還行。”何老板的心情果然不錯。
“您先請坐，喝杯茶。”李強並不急於先進入正題，以免顯得過於急躁。
何老板反而有點急：“我上回看中的那輛尼桑，哦，就停在那兒呢，沒有人付下訂金吧？”何老板邊環顧邊說，連坐都不坐。
“哦，那個車，顧客來了都要看上幾眼，好車嘛，但一般人哪買得起，這不，它正等著您何老板呢。”李強微笑著道。
何老板走上前去，似乎想再試一下車。李強忙取來鑰匙，上前打開車門。
試了車，看得出來，何老板對車是完全滿意的，目光所到之處，戀戀不舍，但卻遲遲不開口說要買。
也許還是價格問題。李強心裏暗暗地想。同時決定隻是專注地陪著，不先開口，等這條留意的魚兒自己先說。
想了一會兒，何老板終於開口了：“我確實中意這輛車，看了很多地方，還是它。雖然最近做了一筆不錯的生意，但做生意最需要的就是資金。您看價格上能否再優惠些，或者我是否有必要換一輛價位低一點的？”
李強知道一決勝負的時候來臨了：換車，那多半是何老板拿出來作為暗示的威脅，當然也不排除他的確有這種猶豫，所以自己更要謹慎些才是。
隻聽李強馬上接口道：“價格是高一點，但物有所值，它確實不同一般，何老板您可是做大生意的人，配得上！開上它，多做兩筆生意，不就成了嘛。”
趁何老板心有所動，李強馬上像想起什麼來的，輕拍腦袋，說：“哦，對了，何老板，貿易界的林弘總裁您認識嗎？半年前，他也在這兒買了跟您一模一樣的車，真是英雄所見略同啊。”
“哦，林總，我們誰人不知啊。隻是我這樣的小輩還無緣和他打上交道。他買的真是這個車？”何老板的眼睛亮了一下。
“是真的。瞧您何老板年輕有為，事業蒸蒸日上，還這麼謙虛，真難得。林總挑的是黑色的，何老板您看要哪種顏色？”
“我就這個紅色吧，看上去很有活力。”何老板拍了拍手下的車，決定就這樣了。李強不慌不亂，又說了幾句生意上祝福的話，開始辦購車手續。
在顧客猶豫不決時，發揮各種“東風”的作用是十分必要的，如在已有的客戶中列一個有影響力的或有說服力的名單。這樣的“東風”能在客戶心中產生很強的暗示作用。
萬用說服話術——
對待猶豫型顧客
猶豫型的顧客，是自己不知道如何處理事情，碰到該做決定的事時，就舉棋不定，尤其是在買東西時更是這樣。這種顧客，最希望有人幫他做決定，銷售人員可以用充滿自信的態度和言語，幫他做決定，同時也要給他足夠相信的證明和理由。