4、簡單回答法
如果你推銷的產品品質優良，而且若幹產品的優點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優點之前，要先準備一些讓客戶隻回答“是”的問題。例如：“某某先生我們的產品比A產品省電20%，對嗎？”
“我們的機器比A公司的機器便宜500元，是嗎？”
當然，這些問題必須能表現出產品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答“是”的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能製造一連串讓客戶回答“是”的問題。最後，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情願地回答“是”了。
5、“十倍測試”成交法
某某先生/小姐，多年前我發現完善的測試某項產品的價值，就是看他是否經得起十倍測試的考驗。假如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物，但擁有了之後，您是否可以肯定的回答這個問題呢？您願意不願意付出比它多十倍的價格來擁有它？例如，您可能投資在健康谘詢上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產品，當我們擁有了一陣子之後，發現它對我們的改變，我們會願意出它十倍的價格來擁有它。
6、絕對認同法
人際關係就像一麵鏡子，你認同客戶的話，待會兒客戶也會認同你的專業知識。在推銷的步驟裏，有時別人不但不會欣賞你，反而會不喜歡你。一個可愛的人和一個很能幹的人，會更接受誰？（可愛的！）對！那麼是要把自己變得可愛重要或是自我表現很能幹？（可愛）對！認同法就是朝向此目標的有效技巧。
使用認同法有幾個簡單的要領：
（1）、重複對方的話
重複對方的話代表你是很專心聽對方在說話，這就是咱禮貌，也表示你有接受對方。最難的部分就是當我們覺得對方說的沒道理時，我們就想反駁，這時傾聽不了，當然接納也就不見了，重複對方的話當然變得不可能。
“可是我不想現在就決定！”
“喔！你說你不想現在就決定，那沒關係！的確！這麼大的事是需要一些時間來考慮的，不知道你目前考慮的部分是什麼？”
當對方拒絕時，推銷的對話要以退為進，才不會碰觸到對方的忌諱，讓對方不愉快。
（2）、用正麵論點回複
光重複對方的話有時是不夠的，也要試著幫腔，來肯定對方的想法。這是困難度較高的認同法，但加以練習之後也是能夠達到直覺反應的：
“有錢人不需要保險，沒錢的人買不起保險，保險要怎麼做呢？”
“是的！按照你所說的，保險是很難做。你能做這樣精辟的分析，表示你的確在保險工作上下過功夫，對不對？”
（3）、四句認同語
“那沒關係！”
“那很好！”
“你說得很有道理！”
“你這個問題問得很好！”
這是簡單的認同語，因為前兩種技巧需要時間去磨練，所以短時間內可以先使用四句認同語，但最後還是要把前麵兩種認同法練好。
“好久沒看到你了，你最近都在忙些什麼？”
“你這個問題問得很好！我最近都在讀一本叫話術的書，寫得很好！”
“你隻會天天看推銷的書，可是也不看你有什麼好業績出來！”
“你說得很有道理，我也是想在這方麵有所突破。你對這本書有沒有興趣？”
“沒興趣！”
“那沒關係！我是想送一本給你看！”
“可以呀！”
“那很好！你看了你也會喜歡的！”
在使用認同法的初期你可能會覺得不自在或虛偽，因為違反了你正直的性格，但別忘了性格是話術的死角，也是學話術的最大障礙。而那些成功的人都是在待人處世上能超越性格的人。
第五章 電話營銷說服術