許多公司總是習慣跟著市場先行者的腳步亦步亦趨地前進，按照領先者設定的遊戲規則拓展市場。可是，有時候連那些所謂的市場先行者都會因為固步自封而喪失市場份額，何況跟在他們後麵的你。
所以，你必須走出先行者的身影，去發現、探索甚至開創一個新市場，讓自己的產品占領這個市場。或者你要發掘現有產品的深層賣點，這樣你的營銷工作也會變得有意義，對你的盈利率也會產生巨大的影響。
拜耳公司的成功案例則是為他曾經輝煌的阿司匹林找到了新的市場。
眾所周知，拜耳阿司匹林曾經一度是止痛劑品牌的領先者，但是隨著泰諾、阿迪威爾等品牌的出現，拜耳品牌的地位受到了極大的威脅。拜耳一麵在這塊市場上與這些市場入侵者爭奪市場份額，另一方麵卻在積極地尋找著可以實現差異化的產品需求，以建立新的需求市場分割。
經過不懈的努力，拜耳發現拜耳止痛劑加上合理的飲食和鍛煉能夠使第二次心髒病發作的機率降低50%多，這是一個重大的發現，於是拜耳公司緊急組織醫學專家進行反複試驗獲取數據，取得證實後，拜耳公司毫不客氣地把從未患過心髒病的消費者全部囊括其中，聲稱拜耳阿司匹林新片劑“不但依然具有止痛功效，而且對於防範心髒病的發作具有明顯的效果”。結果拜耳阿司匹林的銷量一再竄高，並在市場上贏得了“永久品牌”的稱號。
顧客對某種產品的需求看似是固定的，但欲望卻是無止境的。當總經理在分析顧客需求時，不要僅僅停留在顧客現在需要什麼？或者以後顧客還會需要什麼上去考慮。而是要多想“顧客的欲望是什麼？”，這樣才有希望。