公司為追求利潤最大化，隻要產品有銷路，為什麼還要薄利呢？聽起來似乎沒有道理，實際上，公司在營銷中追求薄利多銷，其目的並不是放棄利潤，而是力圖加快資金周轉，提高市場占有率。
在薄利多銷過程中，定價十分重要，定價是否科學，是否合理，直接關係到薄利多銷戰略的成效。
（1）仔細核算產品成本
產品的成本是定價的基礎，在一般情況下，定價必須首先大於總成本，使總成本得到補償。因而，成本費用是定價最關鍵的因素。
（2）對產品合理定價
在實行薄利多銷的定價過程中，定價合理是關鍵因素，有時過於降低價格反而有物極必反的效果，低價位並不一定帶來銷售量的增加，因而對市場需求的測定很重要，尤其是要考慮需求彈性。
一般來說，日用生活必需品的需求彈性係數小，如食鹽、煤、酒等，因為這些商品普及於人們的日常生活，是必須具備的，價格再低也不會導致消費者大量儲存。而未普及商品一般需求彈性係數大，如家電、汽車、服裝、首飾等，這些商品一降價，使稍有購買能力的消費者就會產生購買欲望並產生購買行動，從而引起銷售量增加。
加快資金周轉，實行薄利多銷，必須要考慮一係列的因素，不認真地研究在營銷過程中的因素，一味地薄利以圖多銷，可能會影響公司的發展。從另一個角度講，對一個公司的產品定價，什麼價位是薄利很重要，薄得不等於低價銷售，薄利隻是跟公司的預期利潤相比而言的，也就是在產品的定價上比預期價格要低一些而已。