價格是市場營銷組合中最重要的因素之一。企業在確定定價目標、定價方針、定價策略以及在進行定價決策中，能把價格與消費者的情感需要結合起來，使價格帶有“情感”色彩，是一種行之有效的途徑。
情感價格是一種心理定價策略：
（1）情感價格是指能滿足消費者情感需要的價格
情感產品的價格更多的是從心理定價上入手。通過從消費者的習慣性心理、榮譽感、滿足感等心理因素和情感需求人手。進行認真的考察研究和分析後，再結合本企業產品的實際特點和屬性而給產品製定出迎合消費者心理的價格。
（2）情感價格能更好地贏得消費者
現代企業競爭實質上是爭奪消費者的商戰。情感價格是企業控製市場的有力武器之一。它有利於企業與消費者進行心的溝通，建立心心相印的關係，使企業能夠更好地吸引品牌忠實者，保持穩定的銷售額和不斷增長的市場占有率。
（3）情感價格有利於企業建立良好的營銷網絡
正確處理渠道成員之間的關係。確保渠道成員的經濟利益，是建立穩定、高效營銷網絡的關鍵。企業實施情感價格，既容易使交易達成，促進產品銷售，又訴諸情感，針對不同的顧客給予不同的回報，雙管齊下，用業務、用真情把渠道成員緊緊聯係在自己的周圍，有助於建立良好的營銷網絡，使產品順暢地進入目標市場。
俗話說“情義無價”。消費者購買的絕不再僅僅是產品的本身，而是與產品相關的一係列價值，特別是情感價值。
消費者購買同質的產品時，往往受情感價值的驅策，消費情境前後的體驗同樣重要。如今，越來越多的餐飲公司改變營銷路線，由單純降價改為通過策劃各種市場活動提升餐廳以及公司形象。事實證明基於產品的情感價格銷售活動確實可以達到一箭多雕的目的。