劉貢父說：“再挖一個像梁山泊那樣大的窪地，不就有貯水的地方了嗎？”
例2
英國商人威爾斯向中方茂隆皮箱行訂購3000隻皮箱，沒想到交貨時，威爾斯卻聲稱皮箱內壇有木材，不能算是“皮”箱，因此向法院起訴，要求賠償15％的損失。
這是明顯的強詞奪理，茂隆皮箱行的老板無奈之中隻好找到羅文錦，請他出麵為自己主持公道。
當時的香港還是英國的殖民地，英國商人在那裏享有特權，很明顯法院會偏袒英國商人威爾斯。但羅文錦依然決定出庭為被告辯護，他要壓一壓英國人的囂張氣焰，為中國人爭一口氣。
法庭上，威爾斯儼然一副無賴的嘴臉，胡說八道，蠻不講理。
於是，羅文錦站在律師席上，取出一隻金杯表問法官？
“法官大人，這是什麼表？”
“這是倫敦名牌金表。可是，這與本案無關。”法
官回答。
羅文錦繼續問，“這是金表，事實沒有人懷疑。但是，請問其內部機件都是金的麼？”
“不都是。”
“既然沒有人否定金表內的機件可以不是金做的，那麼茂隆行的皮箱為什麼就必須全是“皮”呢？顯然是原告無理取鬧，存心敲詐。”
法官無言以對，無法再偏袒威爾斯，隻能裁決原告敗訴。
羅文錦所運用的正是誘人入套法。
例3
一次，惠盎去見宋康王。康王劈頭喝道：“我可不喜歡什麼仁義道德的空論，你要教些什麼點子給我呢？”
惠盎回答：“臣下有一種比你想知道的還要神妙的東西，就算是天下最勇猛的人，也別想刺進身；天下狠的人，也休想擊倒您，陛下難道沒有興趣聽聽？”
康王說：“這正是人人所喜歡聽。”
惠盎見時機成熟，開始進入正題。
“說起來，其實這個刺不進身、擊不倒您的護身法還不算高明呢！因為這一刺一擊畢竟還是有辱您的尊嚴，更高明的應該是叫那些愛鬥好狠的武夫，根本不敢近您的身。這還不夠好，因為縱使外表不敢，心裏頭的敵意是無法消除掉的，而我的這個法寶，就是叫那些人從心眼裏就沒有敵意，這樣的人對大王沒有敵意，天下和平祥和，這樣的局麵難道不是大王最喜歡的嗎？”
宋王一聽，樂不可支，心想：天底下竟有如此妙方，連忙催促惠盎快說。
惠盎見宋王的胃口已經被吊起來了，便不緊不慢地說：
“這個法子不是別的，正是孔子、墨子二家的學說。這話怎麼講呢，您也知道孔子、墨子沒有寸土之地，但卻可以君臨天下；沒有一官半職，卻名噪一時。普天下的人，沒有不引頸長盼這兩種能使天下人獲得幸福的學說能早日實現。如今，您是天下尊主，如果能以孔、墨兩家學說作為治國藍本，那麼四海升平，指日可待。像這種不費一兵一戈，不傷一草一木即能利天下的東西，不是最妙的法寶嗎？大王能得到這兩樣東西，實乃國人之幸啊！”
宋王聽畢，深有感觸地對左右的人說：“惠盎的口才真是不簡單，沒有人能預料他最後要說什麼！”
人都有好奇心，所以想要說服對方時，先不要急著切入主題，從對方感興趣的問題談起，牽著他的鼻子走，使他由不想聽變為想要聽，甚至非聽不可，這樣就能在不知不覺中使他同意你的意見。
誘人入套，正是利用人們的這種心態，故設疑團，調動人的探求欲望，使他落人你預先布置好的陷阱之中從而達到說服、勸導的目的。
2．側麵迂回曲線救國法
有些話，直接說可能會使對方不能接受，為了避免尷尬，不妨從反麵說起。
例1
漢武帝劉徹有位乳母在宮外犯了罪，被官府抓了，並察告漢武帝。漢武帝心中十分為難，畢竟是自己的乳母，自己是被她的乳汁養大的。但是，天子犯法與民同罪，如果不處置她，有失自己天子的尊嚴，以後何以君臨天下。思來想去，漢武帝決定以大局為重，依法處置自己的乳母。
乳母深知漢武帝的為人，知道自己凶多吉少，便想到了能言善辯的東方朔，請求東方朔能夠幫自己一把。
東方朔也頗感為難，他想了想說：“辦法也有，但必須靠你自己。”
乳母急切地問：“什麼辦法？”
“就在你被抓走的時候，要不斷地回頭注視武帝，但千萬不要說話，這樣你也許還有一線希望。”
乳母雖不解其中玄機，但還是點了點頭。
當傳訊這位乳母時，她有意走到武帝麵前向他辭行，用哀怨的眼神注視著武帝，幾次欲言又止。漢武帝看著她，心裏很不是滋味，有心想赦免她，又苦於天子金口玉言。
東方朔將這一切看在眼中，知道時機成熟了，便走過去，對那位乳母說：
“你也太癡心了，如今皇上早已長成人，哪裏還會再靠你的乳汁活命呢？你不要再看了，趕緊走吧。”
武帝聽出了東方朔的話外之音，又想起了小時候乳母對自己的百般疼愛，終於不忍心看乳母被處以刑罰，遂法外開恩，將她赦免了。
東方朔一番反彈琵琶終於救了乳母，同樣劉國的晏子也深諳此道。
例2
一次，一個馬夫殺掉了齊景公最愛的一匹老馬。
因為那匹馬實在太老了，又得了一種怪病，馬夫怕那匹馬把疾病傳染給其它馬，便擅自作主，將老馬殺了。
哪知，雖是匹老馬，在齊景公的眼中卻仍是他的愛物，畢竟馬跟隨他那麼多年，多少次隨他出生入死，立下汗馬功勞，如今卻被人擅自殺掉了。景公不禁勃然大怒，立即命令左右綁了馬夫，他要親自殺了馬夫為自己的愛馬報仇。
那名馬夫沒想到自已盡職盡責，一番好意競惹來了殺身之禍，早已嚇得麵如土色，一句話也說不出來。
晏子在一旁看見了，急忙攔住齊景公：
“大王不必著急，你就這樣殺了他，他連自己犯了什麼罪都不明白便送了命，太便宜他了。臣願替大王曆數他的罪過，然後再殺也不遲啊！”
齊景公一聽，言之有理，便答應了晏子。
於是，晏子走近馬夫，裝作氣急敗壞的樣子，用手指著馬夫，厲聲說道：
“你可知你犯了什麼罪？”
“不。不知道。”馬夫早已站立不住，渾身顫抖著說。
“第一，你為我們的國君養馬，卻把馬給殺了。
雖然那匹馬又老又有病，但它是國君的馬。就衝這一點，此罪當死。”
“第二條，你使我們的國君因馬被殺而不得不殺掉養馬之人，此罪當死。”
“第四條，……”
晏子還要接著往下說，但齊景公早已坐不住了，急忙打斷晏子：
“不必說了，夫子放了他吧，免得讓我落一個不仁不義之惡名，讓天下人笑話。”就這樣，馬夫得救了。
二、說服術的有力武器
1．委碗的說服術
在人生中經常會出現需要說服別人的情況，可是卻不見得每次都能有令人滿意的結果。因為有許多人甚至不知道要如何才能使自己的言辭具有說服力。
在商場中，說服的情景幾乎無時無刻不在發生。例如，生意的交涉，對部屬的工作委派、激勵、禁止，對上司建議，所以在商場中翻滾的人，具相當程度的說服力，是不可或缺的。
以下列舉幾則可以應用來做為說服武器的幽默供作參考！
例1
德國畫家利貝爾曼，是一位幽默風趣的名人。有一次在畫女性的肖像畫時，女模特兒問他：
“你真的可以把我畫得微妙微肖嗎？”
利貝爾曼回答他說：
“我的畫一定會畫得比你自己更像你！”
這句話在事後回想起來或許會認為一派胡言。可是當時聽來，倒會給人不可思議的神奇感和安心感。