凡度權量能，所以征遠來近。立勢而製事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭，知有無之術；決安危之計，定親疏之事。然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。
其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉤之，其事用抵巇。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹，岨險之難易，人民、貨財之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，乃以鉗求之。
用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以鉗和之，以意宣之，此飛鉗之綴也。
用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能複，不失其度。
以迎之，隨之，以箝和之，以意宜之：先主動接近對方，而後隨之，順應對方思路，並有意識地附和之使適應。
【譯文】
凡是揣度人的權謀，衡量人的才能，都是為了征召天下遠近有才能的人。當人才應召而來時，要確定自己的意向，建立賞罰製度，首先必須詳察他們之間的相同和不同之處，辨別他們言行是非與審察他們真實的言辭的虛浮和言辭，了解他們每個人的道術、方術是否可行，是否有高超的計謀韜略。試探他們如何決斷國家安危的基本大計，並且決定君臣間的親疏關係，然後就可以進行權衡，了解誰有能力誰沒有能力。接著矯正他們的不足之處，這樣就可征召、就可求其謀，就可用其才。
采取方法引誘談話者說出實情，然後加以判斷，用甜言巧語褒獎和推崇他們，進而箝製住他們，使他們為我所用。這種用於引誘他人真話的飛箝之語，在外交辭令上有時一樣，有時不一樣。對於那些用飛箝之辭不能駕馭的人，有的可以先征用他，然後反複加以考驗。有的先給以反複考驗，挑出毛病，而加以詆毀。有的認為反複考驗就是詆毀，有的認為詆毀就等於反複考驗。
準備征用的人可以用財物、珠寶、玉璧、絲綢、美色來引誘他，以便加以考驗。或者權衡考察他的才能大小，給以一定的名利地位考驗他，做出或收留或不收留的樣子來控製他；或是在使用過程中，觀察他的言行，找出小錯誤乘機而箝製他。其方法是用抵之術。
如果要將“飛箝”之術運用到治理國家之上，輔佐天下君主成就大業時，一定要先考慮這位君主的權謀，衡量他的才能，觀察天時的盛衰，了解、掌握地域的寬窄、山川的險峻與難易，人民財物的多少，諸侯之間交往的關係，究竟誰跟誰親密，誰跟誰疏遠，誰與誰要好，誰與誰有仇恨，也必須了解清楚。要詳細知道他心裏關心的是什麼，想的是什麼，審察他的真正意圖，了解他愛好什麼，厭惡什麼，然後就對他最關注的事情進行遊說。用引誘之辭投其所好，進一步控製住他。
如果把“飛箝”之術運用於人，就要揣度對方的智能，權衡對方的才氣實力，估量對方的氣勢，把這些做為關鍵去迎合他，順隨他，或以箝製之法調和他，用我們的意圖去開導啟發他，這就是用飛箝之術去控製人，從而得到諸侯之權，為己所用。
假使用“飛箝”之術說服一些有才幹的賢能之士為我所用，就要先用言詞讚美歌頌對方，讓對方，隨我所願，使對方能心悅誠服來為我效勞。研究對方的言辭，摸準他的心意，進而控製對方，這樣就可箝製對方使他直行，使他橫走，導引他或向東，或向西，或向南，或向北。也可引向反麵，也可把他引向傾覆。雖然覆敗，但還能重新振作，不論如何做，都要把握好一定的度數。
【感悟】
積極地發現別人的優點，揚人之長，是觀察、分析、判斷一個人的著眼點。從言論、感情和行為上對這個人加以刺激，使其產生感恩的心理，有利於使其歸附。
運用飛箝之術去說服上層人物，要仔細估量對方的智能，權衡對方的財力，揣度對方的氣勢，以迎合順隨的態度去獲得對方的信任，然後對方才能聽從你的計謀。
【故事】
一、周武王作戰
公元前11世紀，在我國曆史上屬商朝的末期。當時，商紂王暴虐無道，陝西有個姓周的部族首領叫姬發（周武王），他開始興兵討伐紂王。
周武王親自率領三百輛戰車，三千名勇士，還有四萬五千名穿著盔甲的士兵出潼關，駐紮在黃河北岸。
周武王知道，對付紂王，光憑自己手中的這點兵力還是不夠的。所以，他又聯合了西南的八個部族，在距當時的商都——朝歌七十裏的牧野（今河南淇縣西南），舉行誓師大會，聲討紂王的罪行。
周武王在這個誓師大會上宣讀的誓詞名叫《泰誓》，“同心同德”就出自這裏邊。
《泰誓》中稱，紂王雖然有很多的奴隸，但他們思想不統一，信念也不一致；而我方雖隻有治國的能臣十人，但思想統一，信念一致。《泰誓》中接著還有一段話：大家要團結一心，為同一個目標共同戰鬥，就一定能夠取得勝利，建立功勳，讓天下永遠享受太平。
當時所有的將士，聽了周武王的誓詞後，鬥誌昂揚，軍心大振。此後，在牧野與前來應戰的商朝大軍展開了血戰——這就是曆史上著名的“牧野之戰”。商朝的將士和奴隸不願為紂王賣命，在激烈的戰鬥中紛紛倒戈，發動起義。結果是紂王兵敗自焚，商朝從此滅亡了。周武王建立了新的王朝——周朝。
紂王與民眾離心離德，最後國破身亡；武王與民眾同心同德，取得了勝利。一反一正，兩相對照，我們不難發現，一個國家民族內部團結，同心同德，該是多麼重要。
二、以羊易牛
這則寓言非常深刻地揭露了封建統治者的所謂“仁術”的虛偽性和欺騙性。以小易大，見牛未見羊。這就是隻看到量變，而忘掉質變。
此典出自《孟子·梁惠王上》：王坐於堂上，有牽牛而過堂下者。王見之，曰：‘牛何之？’
對曰：‘將以釁鍾。’
王曰：‘舍之！吾不忍其觳觫，若無罪而就死地。’
對曰：‘然則廢釁鍾輿？’
曰：‘何可廢也？以羊易之！’
這段話意思是說：
齊宣王坐在大殿上，看到一個人牽著一頭牛從殿下走過。齊宣王便問道：“牽著牛到哪兒去呢？”
那人回答說：“要把它拉去宰了祭鍾。”
齊宣王道：“把它放了吧！我不忍心看它那種害怕可憐的樣子，它毫無罪過，卻要被殺死。”
那個人便問道：“難道就廢除了祭鍾這一風俗了嗎？”
齊宣王卻說：“這怎麼可以廢除呢？就用隻羊去代替它吧！”
三、一國三公
“一國三公”形容主持政事的人太多，意見龐雜，號令不統一，讓人無所適從。
此典出自《左傳·僖公五年》：“（士蕮）退而賦曰：‘狐裘為茸，一國三公，吾誰適從？’”
春秋時期，晉獻公在晚年的時候去攻打小國驪戎，驪國送了兩個美女給獻公，一個是驪姬，一個是少姬。後來兩人都生了男孩，驪姬由於深受獻公寵愛，要立自己的兒子為太子，當時晉太子申生屢立戰功，獻公沒理由廢掉他，驪姬便作出主張，將太子申生派出去守曲沃（晉國大城），其他兩個大兒子重耳、夷吾派去守蒲與屈兩個小城。當時由於蒲、屈兩地都是一片空地，於是獻公就派大臣士蕮到那裏去築城。士蕮到了那裏，命人用柴草夾在泥土中，隨隨便便地就完成了築城的工作。有人便說：“你築的城恐怕不堅固吧？”他笑著說：“過幾年後，這裏便是仇人的城了，何必要築堅固呢！”夷吾就把這件事告訴了獻公。獻公派人去責備士蕮，士蕮於是寫了一首詩，說“狐裘為茸，一國三公，吾誰適從。”意思是權貴者眾多，各說其是，自己不知怎樣做好。
四、禽獸不如
“禽獸不如”形容道德品質極壞，連禽獸也不如。
此典出自《晉書·阮籍傳》：“禽獸知母而不知父，殺父，禽獸之類也。殺母，禽獸之不若。”
三國時期，魏國的文學家、思想家阮籍（公元210～263年），字嗣宗，狂放不羈，當官不問政事。才華出眾，思維敏捷，常出驚人之語。
有一回，阮籍漫不經心地對文帝司馬昭說：“我平生喜愛遊山逛水，曾經到東平一帶遊覽，十分喜歡那裏的風土人情。”文帝很高興，馬上拜阮籍為東平相。阮籍騎著驢來到東平郡，把郡府官邸的屏障之物統統拆除了，使郡府內外開闊通暢，四通八達。阮籍治郡，法令清晰簡單，十多天就從東平郡回來了。文帝薦舉他為大將軍從事中郎。一次，有關部門報告說，有一個人殺死了自己的母親，阮籍說：“嘻，殺父還說得過去，怎麼能殺母呢！”在座的人都責怪他說錯了話。文帝說：“殺父，是天下最大的罪惡，你認為可以殺父嗎？”阮籍說：“禽獸之類，隻認得自己的母親，而不認識父親。殺父，是禽獸的行為，不足為怪。而那個人卻殺自己的母親，連禽獸都不如。”眾人聽了，一下子明白了過來。
五、窮斯濫矣
形容缺乏道德修養的人一遇上困難，就想胡作非為。
此典出自《史記·孔子世家》：“君子固窮，小人窮斯濫矣。”
春秋時，孔子來到蔡國，蔡國公熱情地接待了孔子。不久，蔡國大夫公孫翩殺死了蔡昭公，蔡國一片混亂，孔子就離開蔡國來到葉國。一次，葉公問孔子說：“怎樣才算把國家治理好了呢？”孔子回答說：“假如遠近的國家都來歸附你，那麼，國家就算治理好了。”過了幾天，葉公向子路打聽孔子的為人。子路不願在背後評論老師。孔子知道了這事，對子路說：“你怎麼不告訴他，說你的老師為人，學習知識從不疲倦；教誨別人從不厭煩；發奮時會忘記吃飯；高興時就不知道煩惱；快滿六十的人了，卻不知自己已經老了。”