一般商家都會說自己的產品質量如何如何，唯恐有人說自己產品不行。這樣，顧客在心理上常常不會相信，反而沒有宣傳效果。其實隻要變化一下，實事求是，說說自己產品的不足，也同樣會贏得顧客的信任。
利用廣告的魔力
經商要成功就是要贏利，就是要把自己的產品賣出去，越多越好，而顧客要買你的產品，就必須先要知道你的產品，顯然，坐在店鋪裏“守株待兔”不是最好的經商方法，隻有廣告才能更直接有效地達到這個目的。
好廣告不隻在傳達訊息，它能以信l心和希望，穿透大眾心靈。作為一家私營公司的總經理，你對自己的產品質量絕對有信心，你對“貨好不怕巷子深”這句從老祖宗那裏傳下來的俗語深信彌篤，你瞧不起那些產品質量不如你卻要大肆到處喧嚷的公司，但是你的產品卻一再地積壓，被你看不起的公司卻紅紅火火。你感歎：這世界不同了，人都傻了，都隻徒虛名了。
現在的社會是一個產品競爭異常激烈的商品社會，是個交通發達，今日北京明日巴黎的現代社會。在這個社會裏，老祖宗的那句至理名言已不再適用；在這個社會裏，你不懂得宣傳和推銷自己，你就隻能失敗。
廣告在現代社會的威力到底有多大，一位資深的美國記者曾這樣說：“隻要有足夠的經費，我能使一塊磚頭被選為州長。”雖然這句話中很明顯地有誇張成分，但我們還是可以從中對廣告在現代社會中的力量窺見一斑。
假如你自信自己的產品質量絕對過硬，但是由於不屑進行廣告宣傳而生意不佳的話，那麼，請你去找一家名譽好的廣告公司，你會發現，廣告真能幫助你創造奇跡。
製造商的使命，就是製造出對人類有用的產品，否則，就失去生產者存在的價值。但並不是把好的產品做出來就可以了，還要想辦法讓每個人都認識。
在廣告宣傳上，製造商對於經銷商信心的樹立，是有幫助的。經銷商的使命，是從製造商處購得商品後，直接或間接地將商品售給顧客。但如果製造商認為販賣是經銷商的事，不必做廣告宣傳，那就會使經銷商感到沒有依賴，而失去信心。結果就會使銷售的業績一落千丈。相反的，努力為商品做廣告，就可完成企業的使命。
今天，廣告宣傳已是非常盛行。因此，它發展的範圍十分廣大。我們常可看到為促銷商品而做的宣傳，或為商品而做的廣告。這種廣告宣傳的意義，是非常之積極的。
以利為“餌”，讓利顧客
1948年，特奧。阿爾布雷希特的母親不幸去世，留給他和哥哥卡爾的隻有一個小得可憐的零售店。這一年，卡爾27歲，特奧25歲，兄弟二人努力奮鬥，將小鋪加以擴大，並增設了幾家小分店，都叫“阿爾迪”。
由於資金有限，他們的小店顯得既簡陋又陳舊，隻能出售一些罐頭、汽水、點心之類的食品。一年結算下來，所賺的錢微不足道。怎樣才能找到經商的竅門呢。兄弟二人商議了半天，仍然找不到答案。
一天下午，卡爾與特奧來到一家“消費商店”。這裏顧客雲集，熱鬧非凡。這種情形引起了兄弟二人的注意，到店門看，隻見門外一張紅色告示上這樣寫道：凡到本店購物的顧客，請您把發貨票保存下來，到年終可憑票免費購買發貨票額3％的商品。
兄弟倆將“告示”看了又看，終於明白了。“竅門找到了！”兄弟二人興奮地擁抱起來。第二天，全市所有的阿爾迪商店的門前，都貼上了一張引人注目的大紅告示：
本店從今天起，開始實行讓利3％，如果哪位顧客發現本店出售的商品並非全市最低價，且所降價格不到全市最低價格的3％，可到本店找回差價，並有獎勵。
這張告示，仿佛扔下一顆定時炸彈。這一天，全市所有的阿爾迪商店都門庭若市，生意興隆。營業額一下子劇增好幾倍。然而，兄弟倆發現，來阿爾迪商店購貨的，大都是附近的居民，這說明生意的局限性。於是，他們在各大報紙、電台等媒體刊登和廣播廣告。
不久，“阿爾迪”就出現了新的購物熱潮，倉庫存貨一搶而光。兄弟倆更是忙得不可開交，到處組織貨源，以保證及時供應。接著，這座城市又出現了10多家新的阿爾迪商店。
自此，“阿爾迪”名聲大振，家喻戶曉。兄弟倆借機迅速擴大經營，把眼光投向四麵八方。漢堡、科隆、波恩、多特蒙德等地，相繼出現了“阿爾迪”，生意越來越紅火。因為誰都知道，“阿爾迪”的商品最便宜，一般中產階級、失業工人等，都成了“阿爾迪”的常客。
為了增加銷售，阿爾迪商店實施“怪招”。有一段時期，阿爾迪商店發生了一連串的怪事。不少顧客發現商店少收了顧客的錢款，當他們想把錢還回去時，商店的員工謝絕了，這是怎麼回事呢。
原來，特奧曾作過多次測試，發現營業員每次找零錢所花的時間太多，大大影響了銷售。如果將找零錢的時間省掉，可以多出不少營業額，同時還可以賣出不少商品。於是，特奧決定，阿爾迪商店將所有商品價格的尾數改為0或5。
如此一來，“阿爾迪”所賣出的商品比其他商店便宜了將近一半。所以，無論富豪還是貧民，都樂意光顧“阿爾迪”。
“阿爾迪”因此而美名遠揚。據統計，1990年，在整個德國有2000多家阿爾迪商店，而在美國、丹麥、比利時、奧地利等國也有數百家阿爾迪商店。
在德國，38％的罐頭、蔬菜盒，32％的啤酒、果汁、汽水、牛奶，27％的黃瓜罐、瓶醋、色拉油、糕點、果醬、香腸、火腿、布丁產品，全都是由阿爾迪商店來出售的。
德國人在食品、飲料、香煙、化妝品、清潔劑、洗衣粉等日用消費品的消費總額為1980億歐元，而其中的23％，即455億歐元全落人阿爾布雷希特兄弟的口袋裏，真可謂讓利3％，賺遍天下。
怎樣才能做到以利為“餌”吸引顧客呢。方法很多，比如有意識地壓低單位利潤水平，讓利於民，以相對低廉的價格刺激需求，可以增大和提高市場占有率，實現公司長期的發展和獲利。
《孫子兵法》中說：“故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。”這段話說的雖然是兵法，但也道出了經商做生意的真諦：以靈活的手法經營企業，以利益為“餌”吸引顧客。
私營公司的生存依靠市場，利潤來源於消費者的回報，所以我們對客戶和消費者應心存感激，失去了消費者，也就失去了公司生存和發展的源泉。
私營公司應站在客戶的角度考慮問題，以優質的產品和服務回報消費者，滿足其需求，為其創造價值，並最大可能地回報社會。
總經理必須掌握的6大營銷武器
美國著名營銷專家羅傑克曾說過：“營銷是門智力遊戲，它是一種占領人心的表演。”
掌握成功的推銷手段呢。根據成功的經驗，可概括為以下幾種方法：
一、資料檢閱法
這是通過情報收集、資料查閱找到顧客的方法。首先，推銷人員可以從本公司內部獲得有關推銷對象的信息資料。一般公司在派員工推銷之前，手裏已經掌握了一些基本的顧客與用戶，這樣的客戶花名冊就可供推銷員使用。另外，財務部門和服務部門也是推銷人員尋找和開拓客戶的信息來源，從這些部門的資料查閱中，便可以發現許多雖已很少往來卻極富潛能的顧客。
其次，銷售人員應把目光從公司內部轉到公司外部，從企業外部的資料中（如工商名錄、統計資料、商標公告、信息書報雜誌）尋找顧客。這不失為一種好方法，可減少推銷工作盲目性，節省尋找顧客的時間和費用。
二、宣傳廣告法
這是利用廣告媒介來尋找顧客的一種方法。許多公司為促銷產品，普遍采取廣告與推銷並舉的銷售策略。一方麵公司利用電視、電台、報刊、商品介紹書、商品包裝、招牌等廣為宣傳。另一方麵，推銷員可以利用本公司開展的廣告宣傳活動來促進自己的推銷工作，比如及時解答顧客的函詢、郵薦產品的有關資料、利用電話去探詢潛在的顧客需求等。這種追蹤推銷可保持與顧客的聯係並能引起顧客的購買欲望。
三、市場谘詢法
這是通過市場來了解信息、尋找顧客的一種方法。推銷員可以通過信息類服務公司及谘詢公司，得到所需的寶貴資料。另外，有很多全國性的經濟會議，推銷員千萬不可錯過，例如每年都要召開的名目繁多的展銷會、供銷會、訂貨會、工商洽談會、新產品技術鑒定會、預測討論會、谘詢會，以及各種新聞發布會等等。推銷員應利用一切可以利用的機會，與各階層人士周旋，一旦發現理想的潛在顧客，應立即聯係推銷。
四、名流關係法
推銷人員在尋找潛在顧客時，可充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請名流人物向相應的人員領域介紹商品、產品，以吸引顧客。當然，在說服名流人物時，推銷人員需要花費較長的時間和精力，但一旦說服成功，就會帶來大量的客戶。
五、客戶利用法
在日常推銷工作中，推銷人員要與已有的顧客、用戶建立起定期或不定期的聯係，協助廠方做好售後服務工作，對來自市場和客戶的信息及時反饋。一旦推銷人員與客戶建立了互相信任、真誠合作的關係後，這些顧客與客戶就會主動地為廠方推薦新顧客，向顧客介紹新產品。有時客戶的一句美言，勝過推銷員的千言萬語。這樣，便可層層擴展，使顧客隊伍如滾雪球一樣不斷生長擴大。
六、區域突擊法
對從情報中獲悉的顧客源，推銷人員有重點地選擇某些區域，直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。采取這種區域突擊法，一定要慎重選擇訪問區域，挑選具有媳型意義的區域擇優進行；同時對區域內的個人、公司、機構等情況也要事先摸底，通過推銷人員展示商品、樹立形象、宣傳信譽，促進推銷對象購買。
尋找顧客後，應最大限度地引發顧客對產品的興趣。一位推銷家曾說過這樣的話：“若要顧客對您銷售的商品發生興趣，就必須使他們清楚地意識到，在獲得您的商品之後將能得到的好處。”激發顧客興趣的關鍵，在於善於利用商品的特點、長處和效益，設身處地、投其所好地為其出謀獻策。
廣告製作的根本在於市場信息
廣告製作不是天馬行空，憑空想象，雖然想象、創意、思維在廣告中占了很重要的一部分，但廣告的根本在於對市場信息的搜集，脫離市場的廣告即使製作得再巧妙，也難打動消費者的心。
產品的宣傳策略離不開市場信息，擁有詳盡正確的市場資料以資印證，既可了解競爭對手的情況，更可協助你下判斷。有些私營總經理自以為對自己的產品熟悉，往往憑直覺或經驗判斷，卻忽略了市場的變化，以致擬定的廣告方案，可能不切實際。所以，市場信息的搜集對於產品營銷是至關重要的。