近年來，溫州購房團在全國各地頻頻出擊，給人們留下了深刻的印象。人們隻知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺衝擊力”，卻很少關注他們“心細”的特點。“溫州人對市場的分析太細致了”，一房產公司總經理佩服地說，“他們先分析秦皇島的環境要素對房地產升值的影響力，再分析秦皇島市投入100億元資金改善城市基礎設施，擴張了房地產升值空問，又將秦皇島目前每平方米3000元左右的房價與對岸大連每平方米上萬元的房價做比較；為了了解當地的生活水平，他們會向餐館服務員細細詢問每月的工資收入等。最後才認定秦皇島的房價有上升的賺錢需要膽大，這點是毫無疑問的，但也需要心細，心不細則極有可能會“翻船”。克勞賽維茨在其大作《戰爭論》中指出：一個優秀的將軍，勇氣與謀略應該平衡發展。勇大於謀，會因為輕舉妄動而導致失敗；謀大於勇，會因為保守而貽誤戰機。
商場如戰場，這個觀點同樣適合於廝殺在商業戰場上的人們。勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識和經驗為後盾，憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的冒險精神，當機立斷地做出決策並付諸實施。
有理智的勇敢是冒險，無理智的勇敢就是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關係，要區分清楚什麼是勇敢，什麼是無知。無知的冒進隻會使事情變得不可否認，改革開放之初就發財的那些人，“膽大”之於“心細”要多得多。因為那個時候人們還沒有商業意識，以“經商”為恥辱，各項法律法規也不完善。所以，市場機會多如牛毛，隻要敢去撈，大多都能發一筆財。而現在呢。如果你不仔細分析市場，就沒頭沒腦地亂闖，那失敗是一定的。
在探討中國公司成長史時，一些數據頗能讓人震撼：中國公司平均壽命8年左右，私營公司平均壽命隻有3年。中國很多公司之所以稍微上規模就容易“霧失樓台，月迷津渡”，本質原因就是不能正確地認識什麼是有膽識的冒險，什麼是無理智的冒進。稍微取得點成績就發昏，極易做出快速擴張的決策，而且缺乏科學的戰略計劃，又不注意基礎管理，當然容易導致失敗。
膽大還需心細，另外無謂的風險也不能冒，這是成功人士經過多少風雨之後總結出來的“心得”。
在商界，有很多敢於冒險的生意人，但在關鍵時刻，對於一些利潤太高、風險太大項目時，他們總是慎之又慎，甚至中途放棄其投資，他們很少涉足那些風險又高利潤又高的行業。他們一般不會對高利潤動心，因為他們知道“世上沒有免費的午餐”，伴隨高利潤的，肯定是高風險。
日本的“生意之神”鬆下幸之助就是這種投資理念的信徒。
1964年，日本鬆下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。對這項決定，大家都感到震驚。鬆下已花5年時間去研究開發，投入10億元巨額研究費用，眼看著就要進入最後階段，卻突然全盤放棄。鬆下通信工業公司的生意也很順利，不可能會發生財政上的困難，所以令人費解。
鬆下幸之助所以會這樣斷然地做決定，是有其考慮的。他認為雖然大型電腦的利潤高，但是風險太大，加上當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈，萬一不慎而有差錯，將對鬆下通信工業公司產生不利影響，如果到那時再退出，就為時已晚了，不如趁現在一切都尚可撤退，趕緊一“走”為好。
事實上，像西門子、RcA這種世界性的公司，都陸續放棄大型電腦的生產，廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨占。像這樣，有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了，更何況在日本這樣一個小市場。
富士通、日立等7個公司都急著搶灘，他們也都投入了相當多的資金，等於賭下整個公司的命運。在這場競爭中，鬆下也許會勝，也許就此消退下去。鬆下衡量得失後，終於決定撤退。
投資時，撤退是最難的，如果無法勇敢地喊撤退，隻一味無原則地冒險，或許就會受到致命的一擊。鬆下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退，足見其人眼光高人一籌，不愧為日本商界首屈一指的人物。
生意場中打拚的人們應該知道，並不是所有的冒險都讓你掙到大錢，很多時候冒險會讓你輸得精光。冒險不是盲目，不是賭博式的孤注一擲，而是在通過客觀分析的基礎上得出的較為科學的判斷，這樣的冒險才是有意義的。
看準機遇，就要敢於冒險
福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會上生存，他決定把經商作為生財的一條捷徑，最後選定生產肥皂。首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達12年之久，後來，他獲悉供應他肥皂的那家公司即將拍賣，售價是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一點一滴地隻積蓄了2，5萬美元，最後，福勒與那家公司達成了協議：他先交2，5萬美元的保證金，然後在10天內付清剩下的12，5萬美元。如果他不能在10天之內籌齊這筆款子，就會喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產。
福勒為了籌集資金，他首先想到他在推銷肥皂的12年裏，獲得了許多商人的尊敬和讚賞，於是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那裏借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團那裏得到了援助。然而到了第10天的前夜，福勒隻籌集了11，5萬美元，也就是說，還差1萬美元。福勒回憶說；“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間裏自言自語：我要驅車走遍第61號大街。”
夜裏1l點鍾，福勒驅車沿6l號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈，他走了進去。在那裏，坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。
“你想賺1000美元嗎。”福勒直截了當地問道。這句話把那位承包商嚇得向後退去。“是呀！當然嘍！”他答道。“那麼，給我開一張1萬美元的支票。當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元的利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地介紹了這次商業冒險的情況。福勒離開這個事務所時，口袋裏籌夠了這筆款子。冒險精神使福勒不僅沒有傾家蕩產，而且生意日漸興隆，漸漸發展成為擁有七家公司和一家飯館主要股份的富翁。
福勒由一個窮人發展成為富翁的故事，啟迪著急於在市場上求利獲勝的人們：機遇來臨時要敢冒風險，不要因不願承擔風險而失去機會。
很多時候商機是稍縱即逝的，一個有頭腦的總經理應該看準了商機就行動，不要拖延而失去絕佳良機，敢於冒險，出奇製勝，是成功人士必備的素質。
抓住萬分之一的機會
美國百貨業巨子約翰。甘布士就是這種能抓住萬分之一機會的人。
有一次，甘布士要乘火車去紐約，但事先沒有訂妥車票，這時恰值聖誕節前夕，到紐約去度假的人很多，因此火車票很難購到。
甘布士夫人打電話去火車站詢問：是否還可以買到車票。
車站的答複是：車票已售光。不過，假如不怕麻煩的話，可以帶好行李到車站碰碰運氣，看是否有人臨時退票。
車站反複強調了一句，這種機會或許隻有萬分之一。
甘布士欣然提了行李，趕到車站去，就如同已經買到了車票一樣。
夫人問道：“約翰，要是你到了車站買不到車票怎麼辦呢。”他不以為然地答道：“那沒有關係，我就好比拿著行李去散了一趟步。”
甘布士到了車站，等了許久，退票的人仍然沒有出現，乘客們都川流不息地向月台湧去了。
但甘布士沒有像別人那樣急於往回走，而是耐心地等待著。
大約距開車時間還有5分鍾的時候，一個女人匆忙地趕來退票，因為她的女兒病得很嚴重，她被迫改坐以後的車次。
甘布士買下那張車票，搭上了去紐約的火車。
到了紐約，他在酒店裏洗過澡，躺在床上給他太太打了一個長途電話。
在電話裏，他輕輕地說：
“親愛的，我抓住那隻有萬分之一的機會了，因為我相信一個不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明人。”
有一次，維爾地區經濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫低價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美金可以買到100雙襪子。
那時，約翰。甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才！
約翰。甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠和商店拋售的貨物，並租了很大的貨場來貯貨。
他妻子勸他說，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因為他們曆年積蓄下來的錢有限，而且是準備用做子女教養費的。
如果此舉血本無歸，那麼後果便不堪設想。
對於妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過後又對她道：“3個月後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”
甘布十的話似乎實現不了。
過了10天後，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。
太太看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士，對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。
終於，美國政府采取了緊急行動，穩定了維爾地區的物價，並且大力支持那裏的廠商複業。
這時，維爾地區因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價一天天飛漲。
約翰。甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定，不致暴漲不斷。
在他決定拋售貨物時，他妻子又另告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。
他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。”
果然，甘布士的貨剛剛售完，物價便跌了下來，他的妻子對他的遠見欽佩不已。
後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，業務也十分發達。
如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了，他在一封給青年人的公開信中誠懇地說道：“親愛的朋友，我認為你們應該重視那萬分之一的機會，因為它將給你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行為，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點是有偏見的，因為開獎券是由別人主持，絲毫不由你主觀努力。但這種萬分之一的機會，卻完全是靠你自己的努力去完成。”
不放棄萬分之一可能的機會，努力將它變成成功的珍貴機會，這正是成功人士的“心計”所在。
機會有大有小，十拿九穩的事誰都會去試一試，而一旦機會降到萬分之一時，恐怕一萬個人裏麵也隻有一個人敢去嚐試了，而那個敢於嚐試的人，才是真正敢於冒險的人，才是真正離成功最近的人。
別讓經驗束縛了頭腦
20世紀90年代，伴隨著我國市場經濟體製改革大幕的拉開，一大批企業迅速崛起。史玉柱領導的巨人集團風光無限，先後在電腦業、房地產業、保健品業等領域全麵開花，掀起了規模擴張的熱潮。
但是，舊有的成功經驗不能保證在其他市場上一帆風順。不久，巨人集團轟然倒塌，引起了人們深刻的思考。仔細考察史玉柱的失敗可以發現，他在企業重大決策方麵過於依賴舊有的成功經驗，離開了自身的實際情況，結果在盲目行動中導致了滑鐵盧之敗。
在信息化、全球化浪潮的裹挾下，市場環境更加複雜多變。在新經濟變革浪潮中，能夠成為“百年老店”的世界頂級企業可謂是鳳毛麟角。任何一個公司總經理都要不斷適應新環境、研究新情況，才能做出正確決策，製定科學發展規劃。
美國GE前領導人韋爾奇有過這樣的觀點：“企業要跟著市場變，要走在市場的前麵。”盡管市場觀念已經深入人心，但是如何把握市場走向，並且在實踐中正確行動，並不是人人都能做到的。顯然，跟隨變化行動，不是讓經驗束縛頭腦，才是最重要的準則。
在製定公司發展策略的時候，韋爾奇意識到將來的市場將沒有國家的界限，一個世界性的市場將會最終形成，並且隨著各國硬件生產能力越來越得到加強，大多數企業的產品質量將會相差無幾。根據這一判斷，他將GE公司的重點從賣產品轉變為向用戶提供解決方案，結果使得GE公司成功完成了大規模的戰略轉型。顯然，不了解新的市場信息，不對未來市場有準確的預測，隻在經驗的圈子裏打轉，經理人很難有大的作為。人們不論做什麼事情，經常會依照過去的模式行事，認為那樣可靠。但這樣做同時也存在著非常大的弊端，那就是容易被傳統模式所束縛。隻有隨時調整自己的思維方式，靈活應變，才能不讓經驗左右自己，最終獲得成功。
在現實生活中，人們往往過於相信自己的經驗，以為自己的經驗非常正確，不會出現偏差。正是這種一成不變的思維方式，使得人們有時犯下難以彌補的錯誤。
經驗是寶貴財富，可以指導我們在日後行動更加遊刃有餘。但是，在實踐中過於依賴、迷信經驗，就會喪失進取精神，甚至遭遇失敗。在商業管理中，尤其如此。
總經理應該勇於嚐試
在中國私營公司的管理和經營中，有一個普遍存在的現象：模仿大於嚐試。簡單模仿，把別人的最佳實踐拿來當成自己的戰略，很容易導致競爭合流，也就是大家都朝同樣的方向競爭，結果是市場上的產品和服務沒什麼差別，造成了同質化競爭。
出現這種情況，實際上是公司總經理不敢嚐試，害怕在嚐試中付出過高的成本。然而，總經理必須明白，古往今來的兵戰或商戰，那些成功者不是依據已有的實踐或方法製勝，而是依靠大膽嚐試實現目標，或者是出奇製勝。所以，作為企業領導人，我們要敢於嚐試。
眾所周知，在世界汽車發展史上，福特曾經開創了T型車的新紀元，但是在後來的競爭環境裏，大眾汽車則依靠在管理方麵的大膽嚐試走出了自己獨特的發展道路。從“甲殼蟲”轎車亮相，到“高爾夫”係列汽車的問世，大眾汽車大膽嚐試，在技術與管理創新的道路上極大地提升了企業的發展空間，形成了自己的核心競爭力，成為唯一一家在美國擁有龐大市場的歐洲汽車公司。
由此可見，經理人必須敢於嚐試，才能帶領團隊開創輝煌，獲得市場突破。一些總經理之所以不敢嚐試，是因為害怕犯錯、失敗。許多公司有這樣一種氛圍：如果你做的是競爭者正在做的事，沒有人會怪你；但是如果你有獨特戰略，但不幸錯了，就會成為眾矢之的。於是大家寧願一起犯錯，也不願意單獨冒險去嚐試做也許是正確的事。結果，大家都怕失去什麼，在自己的工作中很難有大的作為。
所以說，總經理必須敢於嚐試，做自己想做的事情。不可否認，嚐試新的東西，麵臨著失敗的風險，但是成功後的獲利也是很誘人的。如果總經理在各種問題上總是模仿他人，而不是大膽嚐試，那麼就相當於把公司放在了跑步機上，盡管辛苦地、不停地跑著，但是完全沒有前進、沒有獲利。
任何一件事，如果一開始就感到畏懼，你就失敗在起跑線上。也許真正的事實並沒有你想象的那麼難，那麼複雜，就好像一扇看上去沉重其實卻可以輕易推開的門一樣，不試試看，又怎麼能知道是難是易呢。更何況，遇到難題也可以想出解決的辦法。
做最適合自己的行業
經商創業需要我們發揮自己的優點，需要我們去揚己之長避己之短。在選擇自己的創業行業時，一定要考慮自身的情況，千萬不可冒冒失失，一頭紮進自己不熟悉的領域而不能自拔。
例如，你擅長於某一行業，那麼，你就不要強求自己去隔行創業，因為你即使做了恐怕也難有收獲，除非你有一個特別好的項目。從另一個角度講，即使你的工作環境暫時與你自身的優勢和優點有所不合，你這時候仍可積蓄自身的潛能，力求在本職工作中闖出一個可以揚己之長避己之短的小天地來。
從社會發展的大趨勢和成功創業者的經驗來看，一個人要想取得事業的成功，隻有積累自身不斷生長著的優勢，才能將自身的優勢最後轉化為勝勢。我們的“優勢”之所以要不斷地生長，是因為目前數字信息化社會變化繁複，昨天的優勢到了今天便有可能成為劣勢。
當然，還有一種情況，你對某個行業不熟悉，但經過你的潛心研究學習，你很快地掌握了這個行業，熟悉了這個行業，並且通過你的市場調查與分析，你確信自己不會再犯主觀主義的錯誤，那麼你要涉足也未嚐不可，另外，你不懂得這個行業，但你的合作夥伴卻是這個行業的行家裏手，那你要涉足也是可以的。