根據訪問目的來選擇最佳訪問時間。盡量使訪問時間有利於達到訪問目的。不同的訪問對象，應該約定不同的訪問時間。即使是訪問同一個對象，訪問的目的不同，訪問的時間也有所不同。如訪問目的是推銷產品，就應選擇顧客對推銷產品有需求時進行約見；如訪問目的是市場調查，則應選擇市場行情變動較大時約見顧客；如訪問目的是收取貨款，就應選擇顧客銀行賬戶裏有款時約見顧客。
根據訪問地點和路線來選擇最佳訪問時間。推銷員在約見顧客時，需要使訪問時間與訪問地點和訪問路線保持一致，要充分考慮訪問地點、路線以及交通工具、氣候等因素的影響，確保約見時間準確可靠，盡量使雙方都方便、滿意。
尊重訪問對象的意願，充分留有餘地。在約定訪問時間時，推銷員應把困難留給自己，把方便讓給顧客。應考慮到各種難以預見的意外因素的影響，約定時間必須留有一定的餘地。除非有充足的把握和周密的安排，推銷員不應該連續約定幾個不同的訪問顧客，以免一旦前麵的會談延長使後麵的約會落空。
總之，推銷員應該加快自己的推銷節奏，選擇有利時機約見顧客，講究推銷信用，準時赴約，合理安排和利用推銷訪問時間，提高推銷訪問的效率。
（3）確定約會地點
在與推銷對象接觸的過程中，選擇一個合適的約見地點，就如同選擇一個合適的約見時間一樣重要。從日常生活的大量實踐來看，可供推銷員選擇的約見地點有顧客的家庭、辦公室、公共場所、社交場合等。約見地點各異對推銷結果也會產生不同的影響，為了提高成交率，推銷人員應學會選擇效果最佳的地點約見客戶，從“方便顧客、利於推銷”的原則出發擇定約見的合適場所。
家庭
在大多數情況下，選擇對方的家庭作為拜訪地點。其中以挨家挨戶的闖見式推銷最為常見，推銷的產品通常為日常生活用品。推銷專家認為，如果推銷宣傳的對象是個人或家庭，拜訪地點無疑以對方的居住地點最為適宜。有時，推銷員去拜訪某法人單位或團體組織的有關人士，選擇對方的家庭作為上門拜訪的地點，也常常能收到較好的促銷效果。當然，在拜訪時如有與顧客有良好交情的第三者或者是親屬在場相伴，帶上與顧客有常年交往的人士的介紹信函，在這些條件下，選擇對方的家庭作為拜見地點，要比在對方辦公室更有利於培養良好的交談氣氛。但是，如果沒有這些條件相伴，推銷人員突然去某公司負責人家裏上門推銷訪問，十有八九讓對方產生戒備，拒你於大門之外。
辦公室
當推銷員向某個公司、集體組織或法人團體推銷產品時，一般是往對方的辦公室、寫字間裏跑，這幾乎成為一種最普遍的拜訪形式。特別是在工作時間，他們始終呆在辦公室裏，處理公務、聯係業務，而在其他時間裏推銷員不容易找到他們。選擇辦公室作為約見地點，推銷雙方擁有足夠的時間來討論問題，反複商議促使推銷成功。當然，與客戶的家庭相比，選擇辦公室作為拜訪地點易受外界幹擾，辦公室人多事雜，電話鈴聲響個不停，拜訪者也許不止你一個人，或許還有許多意想不到的事發生，所以選擇辦公室作為造訪地點，推銷員應當設法爭取顧客對自己的注意和興趣，變被動為主動，爭取達成交易。同時，如果對方委托助手與你見麵，你還必須取得這些助手們的信任與合作，通過這些人來影響“真正的買主”做出購買決定。
社交場合
一位推銷學專家和公關學教授曾說過這樣的話：“最好的推銷場所，也許不在顧客的家庭或辦公室裏，如果在午餐會上、網球場邊或高爾夫球場上，對方對你的建議更容易接受，而且戒備心理也比平時淡薄得多。”我們看到國外許多推銷活動常常不是在家裏或辦公室談成的，而是在氣氛輕鬆的社交場所，如酒吧、咖啡館、周末沙龍、生日聚會、網球場等。對於某些不喜歡社交，又不願在辦公室或家裏會見推銷人員的顧客來說，選擇在公園、電影院、茶室等公共場所，也是一個比較理想的地點。
推銷員守則：約見真正的決策者，把握合適的約見時機，根據約見對象選擇好約見地點，如果你能做好以上工作，那麼你的推銷就已經成功了一半。