為顧客著想，總的來說是不要總向他們推銷過於昂貴的產品。如果你對此不注意、不重視，顧客就會懷疑你的推銷動機，就會認為你之所以這樣做完全是為了增加個人收入。在同時向顧客推銷幾種產品的情況下，不要一開口就介紹你的高檔產品。但是，如果你從蛛絲馬跡中發現顧客確實需要某種高檔產品時，就應該不失時機地向顧客介紹。
（5）漲價之前打好招呼
如果你的一位常客一直向你訂購產品，而你的產品價格需要調高，就應當盡快告訴他，並且要向他講清楚調高價格的理由，如果你事先不把漲價的事告訴顧客，直到他拿到付款通知單時才讓他知道，他就會發牢騷，以致失去對你的信任。
從前，在一個小鎮上有兩個銷售農具的人——A和B。兩人雖為競爭對手，卻互不幹涉，各自做著自己的買賣。
但這兩個人有不同的經營方式，B將自己的產品銷售出去後，就不再跟蹤，而A卻常常主動上門去服務。
有一次，A到一個村莊上推銷產品，剛好碰到一個農夫在修理自己的農具，原來，他剛從B那裏買來的農具，在使用後不久，就經常毛病百出，甚為苦惱。這時，A毫不猶豫地主動提出代為修理的請求，盡管並不是他的產品，但他仍然盡心盡力地為對方修理。
於是，農夫在感激之餘，很大方地拿出一筆修理費用給他。而A卻婉拒不受，他說：“這是我應該做的事。”這件事情發生以後，農夫總是逢人便誇A人格高尚技術精湛，並陸陸續續地為A介紹了為數不少的客戶。
推銷員應有遠見卓識，不為某些誘惑人的交易機會所動。如果你發現顧客的訂貨完全是由於無知所致，或者顧客對購買決定感到不滿意，你應當放棄成交機會並把你的想法告訴顧客。任何一位顧客都會為此真誠地感謝你。你雖然會因此而失去一份訂單，但卻可能贏得顧客的信任，使他成為你的老主顧，甚至把你當作他的參謀和朋友。
推銷員守則：作為一名合格的推銷員，一定要時時刻刻為顧客著想，拚命地向顧客兜售自己的產品，是違反商業道德的。因此千萬不要為了一單生意損害自己的聲譽。客戶第一：找到並抓牢你的客戶SellsThePersonnelHandbook。