他們的投標計劃被收到了，也被審核了一番。他們的價格被認為非常具有競爭力，也就是說他們有機會到“聯合”的辦公室，對他們的執行副總裁與助理副總裁做一次正式的推銷說明。
與“聯合”會見的日子馬上就到了。在電梯裏，他對自己大聲說：“生活就是由幾個重要的時刻所組成，現在就是其中之一。”在每一次重要的推銷說明會之前，他總是說這樣的激勵話語給自己聽，這句話就像一針腎上腺素般地給他鼓舞。當時他的總裁與總經理也陪同他共赴這次重要推銷會議，“你說什麼？”總裁問。
他對自己說的話並不是要讓其他人聽到，但是他還是重複了一遍：“生活就是由幾個重要的時刻所組成，現在就是其中之一。”當他們跨出電梯，踏上“聯合”主管專屬樓層的絲絨地毯時，兩位上司對他展顏一笑，他隨即也以微笑回應他們，這句話已給了他們深深的鼓舞。是的，每個推銷員都會經曆過那麼幾個重要的時刻。
這位推銷副總裁之前便做好了充分的準備，因此他們滿懷信心踏入那間董事們專屬的會議室。這位推銷副總裁做了一次漂亮的發言，包括了所有最詳細的細節。在這場發言過程中，他數次請求與對方簽訂合同，但是每一次他都未獲得肯定的答複。一套不斷重複的反駁言詞是：“貴公司規模太小，同時你們從未接過這麼大的案子。坦白地說，我們擔心你們是否有足夠的資源來承攬，我們對你們很沒有信心。我們查看過你們過去的記錄，並沒有證據指出你們有能力做出你們口頭上所說的事。”
“正因為我們是小公司。”他反駁道，“我們隨傳隨到，立即行動，一天24小時、一年365天靜候召喚。如果你要聯絡我們之中任何一個人，可以在任何時候直接撥電話找我們任何一人——總裁、總經理或推銷副總裁。如果你讓大公司來做，你們一定得和那些遠離決策核心的人員接洽。那是一種浪費時間、又沒效率的工作，如果你們讓我們承攬這項工程，你們會是我們公司目前最重要的客戶。是的，先生，我們公司的小號尺寸對你們最有利。”
雖然他詳盡闡述小公司不是缺點而是優點，“聯合”還是拒絕對他們承諾。他知道如果他們在沒有簽署合約的情況下離開這個辦公室，那麼將失去這項工程的機會。
這名執行副總裁最後說了幾句話來結束此次會議，他說：“各位，十分謝謝你們惠賜寶貴的時間，我們會研究你們的計劃，再回複消息給你們。”
這名推銷副總裁提起公事包，開始說再見。他感覺到“聯合”的副總裁一定認為他們的推銷說明已經結束了，因此整個人放鬆了下來，聯合一定在想：“降溫了，他要走了。等他離開後我們就可以隨我們高興來做決定了。”
當相互握手致意朝著門口走去時，推銷副總裁認為就是這個時機沒錯，他補充說：“喔，還有一件事我要你們各位注意。”
未料到他這一招的“聯合”副總裁說：“當然，請說。”
“有一件很重要的事我沒有提到，你們知道我的公司麵臨的危機是什麼嗎？”
“聯合”副總裁以一種困惑的神情盯著他。
“對我們來說，我們將我們的未來置於極大的風險之中。沒錯，我們公司的未來正麵臨緊急關頭。各位先生，如果我們沒有依照合約上的內容執行這項工程的話，我們做大工程的信譽便毀了。設想一下，如果我們的表現未能符合‘聯合’的期望，消息一傳出去，我們還能立足嗎？先生，我們將未來全賭在這項工程上。相信我，如果沒有足夠的信心，我們不會笨到冒這個風險的。”
整個會議室出現了短暫的沉寂，接著“聯合”副總裁回答：“你說到關鍵點了。”然後又是一陣沉默。
“讓我拿這份計劃書到我們的會計部門去，在你們返回辦公室之前，我會傳真一份簽署好的訂單給你們。”
當推銷副總裁回到公司時，那裏已有一張訂單等著他們，這張訂單足足讓他的公司收入比上一年增長一倍。
一名機敏的推銷員知道“時機”是十分重要的。即使外表看來這項推銷說明已然結束，這名銷售員仍能提出一項有力的理由，使他的公司拿下訂單成為必然。他做得漂亮極了。在這個過程中，他僅以一項買賣就讓公司的收入呈雙倍增長。