抓住成交機會，隨時促成交易，是推銷員最基本的技能。這就要求推銷員在捕捉住成交信號的時候，主動出擊，有針對性地說服顧客，促成交易。這裏一方麵存在著“機不可失，時不再來”的機會觀點，但更重要的還在於對“適時”的要求，即把握最合適的成交時機。推銷時把握時機，猶如釣魚，浮標開始動時，雖然你知道魚兒已經上鉤，但你卻不能立即把釣竿提上來，而應該等到浮標停止浮動，而且浮標一次、二次、三次地被拉入水裏時才可提竿。不能太早，也不能遲，否則魚就跑掉了。推銷也是這樣，推銷員與顧客的交談，每次都存在高潮和低潮，但並不是每個高潮都是成交的最合適的機會，即使在顧客成交信號發出以後，也應該選擇最有利成交的洽談高潮，提出成交要求。如果推銷員錯過了某個交易時機，應該當機立斷，耐心等待下一個機會，千萬不可急於求成，誤解當機立斷的含義，致使欲速不達。
通常來說，推銷活動有高潮也有低潮。推銷員應努力爭取在高潮時促使顧客做出購買決定。切記不要在低潮時就急於求成地達成交易，否則，會適得其反。
在顧客通過多種形式表露出購買欲望時，推銷員要善於抓住時機，給予適當的提示，以此加快和堅定顧客的購買欲望和決心。
成交技巧因人而異，常用方式如下：
①用讚美的語言鼓勵成交。幾乎每個人都喜歡讚美，抓住這一人類的特性，是促進成交的基本技巧之一。例如：“你的公司效益真好，如果用上我們的產品，我相信效益會更好。”“貴公司生產文明程度很值得眾多廠家效仿，我想，我們的產品會使貴公司更具現代化氣氛。”“您穿上這樣的服裝，會突出顯示您的氣質和體型美。”
②“是”的逼近法。用一連串顧客隻能回答“是”的問題，促成顧客下定決心購買。例如：
推銷員：你已經說過，在市場競爭日益激烈的今天，是不是很想實現辦公自動化？
經理：是的。
推銷員：經過幾次交談，我們已經知道，您的文件資料發送範圍很廣，有時時間要求又很急，是嗎？
經理：是的。
推銷員：你看，我們的複印機速度多快啊，您已經通過對比，做過比較分析了，是嗎？
經理：是挺快。
推銷員：你再看這複印效果，是不是比原來的要好，與原件不相上下？
經理：是的。
推銷員：怎麼樣，我想你們公司需要一台高檔的複印機。
③利弊權衡分析法。當顧客已有購買意圖，但並沒有下定決心，處在猶豫不決時，這時應拿出筆和紙，把現在購買的好處及現在不買的弊處一一列出，或通過語言分別表述，巧妙地突出現在就買的利益所在。
④時過境遷法。就是提示顧客，不抓緊時機，就會失去良好的機會和利益。好的機會是稍縱即逝的。例如：“我們現有的顧客，幾乎把我們生產的全部產品都訂購下了。”“如果您準備下個月再訂貨，恐怕我們就難以保證了。”“這種型號的產品，由於稅收政策改變，下個月要提價12%。”
同時，在推銷過程中，一些推銷員抱有不良的心理傾向，阻礙成交：
①推銷員不能主動地向顧客提出成交要求。
有些推銷員害怕提出成交要求後，如果顧客拒絕將會破壞洽談氣氛，一些新推銷員甚至對提出成交要求感到不好意思。據調查，有70%的推銷員未能適時提出成交要求。許多推銷員失敗的原因就在於他們沒有開口請求顧客訂貨。美國施樂公司前董事長彼德·麥克考芬說，推銷員失敗的主要原因是不要訂單。不提出成交要求，就像你鎖定了目標卻沒有扣動扳機一樣，這是不正確的。沒有要求就沒有成交。美國的研究表明，推銷員每達成一次交易，至少要受到顧客的6次拒絕。推銷員隻有學會接受拒絕，才能最終與顧客達成交易。
②推銷員認為顧客會主動提出成交要求。
有許多推銷員誤以為顧客會主動提出成交要求，因而他們等待顧客先開口。這是一種錯誤的觀點。一位推銷員多次去一家公司推銷。一天該公司采購部經理拿出一份早已簽好字的合同，推銷員愣住了，問顧客為什麼過了這麼長時間後才決定購買，顧客的回答竟是：“今天是你第一次要求我訂貨。”這個案例說明，絕大多數顧客都在等待推銷員首先提出成交要求。即使顧客主動購買，如果推銷員不主動提出成交要求，買賣也難以做成。
推銷員守則：在最後的一段時間裏，推銷員要把握時機，采取積極有效的措施，開口請求客戶成交，千萬不要“愛你在心口難開”。