在推銷過程中，一些推銷員往往表現得過於急切，希望自己進門客戶就答應簽約，然而這是不現實的，推銷是一項艱苦而需要耐心的工作，急於求成的推銷員永遠也無法取得成功。
和客戶溝通感情就必須有耐心，不能急於求成。急於求成的推銷員往往認為自己的時間寶貴，想著自己還有多少客戶要去約見，卻沒有考慮到如果交易沒有達成，其實質就是浪費時間。這種現象正好像為了貪圖便宜，購買了許多質量差、價格又很低的產品，但是每一件產品都不能使用，結果浪費了大量的錢。如此購買倒不如就選擇一個質量有保證、價格較高的產品。推銷員與其在有限的時間內試圖和幾位客戶溝通，倒不如在有限的時間內和一位客戶達成交易。
老練的推銷員說，失去一個訂單的最簡單、有效方法就是推銷員在與客戶簽單付款時表現出急切。許多推銷員將他們的工作視為一個巨大的銷售促成階段，卻未能了解其心理特性，以致魯莽行事，最後隻得丟掉了生意。
那麼，在簽單時，推銷員應該注意哪些問題呢？
（1）不要慌張
慌張、性急都會使即將到手的買賣功虧一簣，所以一定要沉著應戰。
（2）耐心與客戶溝通
在初與顧客接觸時，可以采用靈活迂回戰術，話題扯得越遠越好，以便與顧客搭界，但在最後簽約成交的決戰中，則不能浪費一顆子彈，要全力製造氣氛迫使對方決定購買。
（3）當心樂極生悲
要做到喜怒不形於色，否則，樂極生悲，使得顧客心中生疑，又落個空喜一場。到了最後成交的階段，你要做的就是再鼓舞，使其欲望不斷升溫。
（4）不要急於降價
到了最後關頭，要不要減價則無所謂了，顧客這時要求減價，多是存僥幸心理，不會因為減價而改變主意的。
另外，在交易達成後，推銷員不要急於“逃離”客戶，這並不是說要繼續留下與客戶閑聊，而是說離開時不要手忙腳亂、慌慌張張，而是應該從容離開。
對於價格低廉的商品，也許可以趕快離開來提高工作效率；但是如果是大件產品，尤其是客戶花費較多的產品，如果迅速離去往往會使客戶犯疑，以為自己上當，進而產生取消交易的想法，而且極有可能將想法付諸行動。推銷員有必要在達成交易之後，向客戶提出一些保險措施，然後從容離去，比如留下自己的聯係方式和售後服務電話等。推銷員也可以通過讚美客戶來取得客戶的成交安全心理。
一般認為在推銷員和客戶達成交易之後，推銷員應按照以下步驟來安排自己的離開。
第一，收拾資料，並將現金很慎重地收進皮包內，這個動作一定要讓買方看出該推銷員十分穩重。
第二，是給公司的同事打個電話，要當著客戶的麵打回去，明確地向公司表示這位客戶已經購買產品，請公司立即登記。
第三，讚美客戶眼光獨到，購買了自己的產品。其購買行為已經對其家庭添了很多便利。