第一，介紹新推出的產品。
第二，在機器上貼上留有他姓名電話的標簽，同時也在客戶個人的電話簿上寫下他的姓名、電話。
第三，要求客戶介紹兩個人給他。
“我很抱歉，”專業推銷員說，“就讓我看看你的機器。”
婦女請他進去，他就馬上將吸塵器拆開，開始清理。然後他將標簽貼在機器上說：“如果你有任何問題或需要任何必需品，請你一定要打電話給我。”婦女十分滿意的接受了。
出於習慣，他接著說：“既然我現在在這裏，就讓我展示一下我們公司新的吸塵器。”雖然他不期望賣給婦女任何東西，他還是詳盡地為婦女解說新產品的每一個特性。
“喔，太棒了，”婦女說，“我可以拿我的舊吸塵器折價貼換嗎？”
專業推銷員最後以折價貼換的方式賣給她兩部機器，婦女則為推銷員提供了3名鄰居與4名親戚的名字，之後這7個人都向推銷員買了東西。這位婦女在教會裏也十分活躍，因此她也提供給推銷員一長串的教友名字。結果是，在接下來的4個月裏，推銷員賣出了額外的48部機器。
每一個人都很愛服務。雖然好的服務應該被視為理所當然的運作過程，可是卻很少有推銷員會這麼做。當顧客受到好的待遇服務時，他們會十分驚喜。因此，顧客會相當珍視他們所受到的不凡服務，他們也會非常樂意介紹朋友來向那名服務到家的推銷員購買產品。
著名的推銷員坎多爾弗十分注重售後的服務，在他看來，“優良的服務就是優良的推銷”。他說：“要想與那些優秀的推銷員競爭，就應多關心你的顧客，讓他感到你這兒有賓至如歸的感覺。你應該建立一種信心，讓他永遠不能忘掉你的名字，你也不應該忘記顧客的名字。你應確信，他會再次光臨，他也會介紹他的同事或朋友來。能使這一切發生的方法隻有一個，就是你必須為顧客提供優質服務。”
坎多爾弗不僅在推銷過程中提供優質服務，而且還傳授了他的售後服務方式，他說：“有個好主意可使你在售後繼續提供優質服務，那就是在成交後著手給他寫上幾句什麼，或是打個電話。”
“如果不與你的顧客保持聯係，你就不可能為其提供優質品的售後服務。”坎多爾弗在其推銷生涯中，自始至終都牢記著這一信條，可以說這是他成功的關鍵所在。
推銷員守則：每位推銷員都應該學會注重售後服務，因為更多、更好的售後服務，會吸引住你的顧客，而他們對你的評價會為你帶來更多的客戶。