很多推銷員在推銷之前，並沒有製訂推銷目標和推銷計劃，拿起產品就興衝衝地出門了。最後掃興而歸的也大多是這種推銷員。這是因為沒有目標、計劃的推銷員就像沒有羅盤的孤舟，無論如何努力，終究無法到達彼岸。
要想成為成功的推銷員，首先必須有明確的推銷目標。沒有推銷目標，也就沒有具體的行動計劃，沒有行動計劃，做事就會是敷衍了事，臨時湊合，也就沒有責任感，更談不上什麼堅強毅力、鬥誌昂揚了。沒有目標，什麼才能和努力都是白費。
首先，我們來看看怎樣製訂推銷目標：
（1）製訂開發客戶數量目標
有經驗的推銷員都知道，推銷是個數字遊戲，你的推銷業績與你服務的顧客成正比。你有大量的顧客群，你就有非常好的推銷業績。你隻有小量的顧客群，你就隻有非常少的推銷業績。你要把開發顧客的數量、維護顧客的數量作為所有目標的基礎。
設定目標之後，最重要的事情就是達成了。目標隻有達成才有意義。有許多推銷員在設定目標時信心百倍，可一看到那遙遠的目標便很容易泄氣了。其實目標永遠沒有這麼可怕，你隻要設定目標，目標自然會吸引你達成。
要達成開發顧客的目標，我們必須規劃推銷區域，確定目標市場。
有的推銷員，沒有規劃推銷區域，沒有確定目標市場，每天都遊蕩於樓宇之間，雖體味到奔波的勞苦，卻不能享受成功的甘甜，這就是因為他們沒有一個重點的推銷目標，因而無法有效地準備推銷計劃造成的結果。
如何了解你的目標市場特性呢？這主要就是靠分析目標市場。
分析目標市場，你可以知道你主要的競爭對手是誰；也可進一步研究，客戶可能喜歡購買競爭對手產品的原因是什麼；為自己的銷售準備工作進行事前規劃。
一位曾經在一家投資公司工作的壽險推銷員，他以在投資公司上班的舊同事和其他生意夥伴為目標，進行市場開拓；結果他發現同這些目標市場的客戶很容易溝通，因而推銷的成功率也很高。
他還發現若這些公司已有員工投保了他所在的壽險公司時，對其他員工就較容易進行推銷工作。
明白這個道理後，他就借助以前的業績為突破口，很快就累積了許多準客戶名單。
（2）設立你的業績目標
推銷人員的收入來源於你的業績，業績好，收入才會高。頂尖的銷售人員每天、每周、每月、每年都設有業績目標。目標是前進的方向，是行動的力量之源。
那麼如何設定業績目標呢？
①設定可預期達成的目標。
②設定的目標要有挑戰性，設定的目標要有遞增性。
③要設定時限，沒有時限的目標沒有意義。
另外，推銷員應該注意以下幾個問題：
（1）把你的目標寫在紙上，這樣才能增加明確度。
隻有把目標寫下來，它們才有實際意義。當你寫這些目標時，要盡量簡明扼要，要保證用眼睛一掃就能看見，不要一寫就是好幾頁，一兩行就夠了。
（2）這些目標必須是你夢寐以求的，否則你就不會為之而努力。
如果你不想擁有一艘高速船，不想買一所寬敞的住宅，那你就不會達到這些目標。目標應當是你真正想擁有的東西，換句話說，我想擁有。
（3）你寫下的目標應當很具體。
如果你光寫道“我想掙很多錢”，這樣不好，因為不夠具體。如果你寫道“我想掙20萬元”，也不好，因為這樣也不具體。你還需要明確你想什麼時候得到。例如：我想在未來的12個月裏掙20萬元。要達到這一目標，我需要每月掙16666元，即每周4166元。