現在，你的目標很具體了，但是否現實呢？
（4）目標要現實，否則又是一場空。
如果你說“我想在這周賺50萬元”，那是不現實的。目標是應該能夠達到的，否則你就不會為之而努力。目標不要訂得過低，也不要訂得過高，要保證隻有努力工作才能達到這個目標。
（5）經常檢查你的目標，定期更新你的目標。
如果工作進展速度超過目標要求，不要鬆懈或停下來。相反，應當更新目標，製訂更高的但必須是能達到的目標。另一方麵，如果工作進展速度落後於目標要求，你已無法實現目標，也不要放棄，應當對自己說，該目標不可行，你可能過於樂觀了。這時，就應當檢查和調整目標，使它更為現實一些，然後集中精力去完成它。
（6）堅持目標，不要動搖。
不要讓其他人拉你的後腿。做這種事的人大有人在，因為他們感到你的熱情使他們相形見絀，你的成功使他們無地自容，他們不能接受你比他們強的事實。專業推銷員常常是我行我素，甚至有些自負的。這不是說，他不大度、不願助人為樂，事實正相反。但他對自己始終嚴格要求，對自己的目標始終不渝。專業推銷員即使達到了目標，也緘默不語。他不想炫耀，不想讓人嫉妒。相反，他握緊拳頭，揚起胳膊，微笑著點點頭，默默但有力地對自己說“加油”。然後，他又用新的目標替換已完成的目標，並向這一新的目標挺進。
有了目標後，我們就可以對工作進行規劃，製訂出推銷計劃。
推銷計劃的擬定，可分為年推銷計劃、月推銷計劃、周推銷計劃及日推銷計劃四種。
（1）年推銷計劃
每年的推銷計劃實際上也是年度推銷目標的體現，這個計劃是否切實可行的要素首先是要看年度推銷目標製定的是否合理。最好的目標是在推銷員的能力範圍內將原來的業績增加50%，並且分為四個階段實行，每三個月把業績檢討一次，四階段的目標必須有靈活性，比如，第一、第四階段可以把業績計劃的少一點。
之所以將第一階段和第四階段的業績壓縮，是因為要考慮到上述階段正好是中國傳統新年及年終假期比較集中的時間，對業績會有一定的影響。
（2）月推銷計劃
月計劃要包括業績量和組織規模增長量，還需要注意設置相應的新增客戶量及客戶流失控製量。一般來說要依據每個月的預定收入目標額度，來決定每個月拜訪客戶的數量。製定完每月計劃之後要將其進行細化，分解為每周的推銷計劃。每周實際上在整個月的推銷活動中扮演著不同的角色。常見的分布情況是第一周要占整個月業績的30%，第二周和第三周各為20%，第四周為30%，這樣能夠高質量保證完成全月任務甚至超額完成任務。
（3）周推銷計劃
周計劃的製定實際上是月計劃的分解，但周計劃的製定決定著月計劃的能否順利完成。有的推銷機構將每周的計劃還進行一個細化就是設置兩個關卡——每周的周三和周五分別是兩關，過第一關進行檢查之後是第二關，以防止推銷員前鬆後緊的情況出現。
（4）日推銷計劃
每天的推銷活動要有計劃是很多成功推銷高手共同總結出來的秘訣。每日推銷計劃可以是清晨製定，也可以是在前一天晚上製定，製定計劃的工具種類很多，有的公司提供《推銷手冊》，沒有這樣的條件可以自己設計，總之是將每一天的時間、各種資源進行細致的分配，做到心中有數。
推銷員守則：沒有目標、沒有計劃的推銷員是很難成功的，因為盲目的行動就意味著失敗。隻有確立了目標導向，推銷員才大有可為。