“這一次，我知道了如何寫票據，到哪裏去找零錢了，所以，我就在沒有打擾莫爾先生的情況下順利地完成了這次交易。我學會在貨品的那個位置找價格標簽。我總是在專心地仔細地觀察。”
“隨著時間的推移，我再也沒有從任何人口中獲得一句安慰或是鼓勵的話語。我不知道別人對我的工作是否感到滿意。為了清楚這一點，我找到了店主，告訴他自己可能真的不適合商業的經營。我這樣說並不是想真的離開，而是想獲得別人的一點鼓勵而已。但店主卻回答說：‘若你不認為自己能在這一行業取得成功，那你最好還是盡早放棄’。我肯定是不會放棄的。雖然其他職員總是不停地嘲笑我的無知，還總是不讓我站在櫃台前麵，這樣我就隻能在晚飯時候，才能站一下櫃台。他們的這些行為讓我的生活變得很不順意，但我一直堅持著。隻有一個年輕人對我很好，他就是巴雷特，他後來成為一名很富有的商人。我們一直是很要好的朋友，直到他前幾年去世。”
“我心已決，一定要堅持下來。我試著分析自己的強項。我的結論是自己是一個很糟糕的銷售員，但我會裝飾商店，陳列商品以及將窗簾掛好。我發現莫爾先生有句話說的很對，那就是在第一年裏，自己可能有什麼作為。我無法像優秀的銷售員那樣招攬顧客與銷售產品。但當一切走上正軌的時候，我發現顧客自然就找上門了。
“在兩年半之後，這家商店的名稱改為莫爾——史密斯商店。此時，我的周薪隻有六美元。當我聽到另外一家商店招收員工，我就去應聘。但當我看見商店裏麵的東西亂七八糟地擺放時，我決定要一個高的薪酬，希望對方會拒絕我。我要求周薪十美元的工資，出我意料之外的是，這位名叫布什內爾的店主居然同意了。他說：“好吧。那你什麼時候過來上班啊？”我接受了這份工作，擁有了這份相當高工資的工作，我覺得自己有資本可以結婚了。”
“但是，我發現這家商店與我之前工作的那件完全不一樣，工作十分乏味。我嚐試著將商店弄得整潔點，讓它在顧客眼中更有吸引力。同時，我還拉好了窗簾。有一次，當我花了許多時間弄好窗戶的裝飾之後，布什內爾先生沒有讚揚我，反而訓斥我說：‘把這些東西都拿掉。我們不需要裝飾窗戶’。我被要求隻要負責銷售商品，而這正是我的弱項所在。
“在那裏工作了幾個月之後，一天，他在地下室找到了我——我必須要在地下室裏與另外一個年輕人睡在一起。這個年輕人要上掛著一把左輪手槍，防止有盜賊的光顧。布什內爾先生不留情麵地對我說，商店裏有很多的比我還小的少年，他們的銷售業績比我還好，而他們的周薪也隻有六美元。我說如果讓商店裝飾的更有魅力一點是否會更好一點呢，我說自己可以做這方麵的工作。但他回答說：“我隻想你好好賣東西。”
“之後，他將我的周薪減至八美元。”