“熟悉。剛好我這兒有一本。他還特地在書上為你簽了名。”
麥克唐納翻閱那本書，接著，他帶著挑戰的口吻說：“你出版了一份黑人雜誌。依我看，這份雜誌上應該有一篇介紹像亨生這樣人物的文章。”
鮑比表示同意他的意見，並將一本七月號的雜誌遞給他。他翻閱那本雜誌，並點頭讚許。鮑比告訴他說，創辦這份雜誌就是為了弘揚像亨生那樣克服重重困難而達到最高理想的人的成就。可見，抓住了對方有意想攀附於你的心理，如果你有事相求，他一定會盡量取悅你。
大樹底下好乘涼。這就是告訴我們要學會借勢。一個人就是身懷絕技，有經天緯地的才能，也不一定能有出息、有大的發展，因為你不善於在“大樹底下乘涼”。這也是常人的不明智之處。
借他人之力做成事
談到讓他人替你解決棘手的問題，我們不能不討論一下三十六計中的“借刀殺人”這一計，它主要是借助第三者和外部力量，來削弱自己敵人的勢力，或幹脆將其除掉。此計用途廣泛，但為何而“借”，怎樣去“借”，卻意義大為不同。用於陰謀害人者，有之；用於除惡揚善者，也有之，不能一概而論。
石碚是春秋時衛國的大夫。石碚任大夫時，衛國正是衛莊公在位。衛莊公的妻子名叫莊薑，是齊國國君的女兒。莊薑生得姿質豔麗，傾國傾城，但始終未能給莊公生孩子。莊公為傳宗繼位，便又在陳國娶妻名叫厲媯，生了孝伯，但不久又夭亡。後來，厲媯的妹妹戴媯又為莊公生了兒子，取名為完。以後，莊公的妃子們又為他生了其他的兒子。而莊薑很愛完，便將他作為自己的兒子。
莊公的一個兒子名叫州籲，是一個寵妃所生，很受莊公的寵愛，但莊薑很不喜歡他。石碚便對莊公說：“怎樣才算是真正喜歡孩子呢？我認為應當教育他懂得道義，不走邪路。怎樣才能不走邪路？就是不要對孩子偏寵、溺愛。偏寵、溺愛，就會使孩子傲慢、無禮、違法、放蕩，就會走上邪路。孩子受寵就會驕傲，驕傲就會對自己地位下降不安心，不安心就會導致怨恨，怨恨到一定程度就會爆發，現在州籲就處在這個地位上。他很受您的寵愛，您卻不能對他嚴加管教。而莊薑王後卻不喜歡他，一旦他地位下降，就會釀成禍亂。如果您準備立州籲為太子，那就趕快定下來，如果總定不下來，禍患遲早會發生。您作為一國之君，應該全力除去隱患，總不該不除隱患，反而加速它的爆發吧！”
莊公對石碚這番苦口婆心的勸告一點也聽不進去。石碚見勸說無用，知道州籲早晚要危害衛國，便去管教自己的兒子石厚。因為石厚和州籲關係很好。但石厚不但不聽，反而和州籲更加親近。
衛莊公死後，國內果然出了亂子。莊薑的兒子完繼位，為衛桓公。但不久，州籲便殺了衛桓公自立為國君。
州籲自立為國君後，國內局勢非常不穩，很多人都對他的統治不滿。為了轉移國內百姓的視線，他利用宋國和鄭國的矛盾聯合宋國、陳國、蔡國共同攻打鄭國。當時魯國人眾仲就預見到州籲一定會失敗，他說：“州籲殺了他的國君，又挑起戰爭，使百姓飽受戰爭之苦。一個人不是靠自己的美德去贏得百姓，反而想通過戰亂取得成功，是一定要失敗的。”
果然，戰爭並沒有挽救衛國的政治危機，國內百姓反對州籲的情緒越來越強烈。州籲為了穩定其統治地位，便讓石厚向石碚請教安定君位的辦法。石碚早就想除掉這兩個禍國殃民的家夥，他見石厚前來詢問自己，便想出了一個計策。他對兒子石厚說：“如今各諸侯國雖已紛紛各自為政，但周朝天子還有他的虛名，因此可以利用朝拜周天子的辦法取得州籲的合法地位。”
石厚問：“怎樣才能去朝拜周天子呢？”
石碚說：“現在陳國的國主陳桓公正受著周天子的寵信，而陳國又與衛國相好。如果你帶著州籲去拜見陳桓公，讓他代為請求周天子，就可以如願以償了。”
石厚聽了非常高興，於是便跟著州籲去陳國。不料石碚派人先到了陳國，對陳桓公說：“我衛國是個小國，而我年事已高，有心為國除害，但已力不從心。州籲、石厚這兩個人，確實是殺害君王、篡奪君位的賊子，希望您能借機幫助我們除掉他們。”陳桓公答應了。
石厚、州籲一到陳國，便被陳國逮捕起來。接著，陳桓公便派人去衛國，請衛國派人前來處置他們。衛國便派來兩個人將石厚、州籲分別殺死。
石碚假借陳國之手除掉衛國的禍害，帶有為國家安定著想的積極意義，而所誅之人中，又有一個是他的親生兒子，自然稱得上是“大義滅親”之舉，令人由衷地佩服。可見，石碚不愧為一個有智有識之士。
人生在世，在做正義的事情時往往會有些人、有些事阻礙自己的去路，但有時自己又不好出麵，這時候就可以借助他人的力量來去掉自己的障礙，使自己的目的得以實現。
此外，通過他人的力量往往還可以幫助我們實現一些單憑自己的實力很難達到的目標。
古時候，中山國君王的兩個愛妃陰姬和江姬都想做王後，爭奪十分激烈。中山王的謀臣司馬喜認為這正是個可用之機。他暗中求見陰姬父親，對他說：“爭奪王後並不是一件輕鬆好玩的事，事若成，則為國中第一夫人，有土地，有子民；事若不即，則恐怕連自家性命都保不住。所以，要麼讓她放棄這個念頭，要麼就好好地把它做成功。要作成此事，微臣或許可以助她一臂之力，何不讓她同微臣見見麵呢？”陰姬的父親拜謝了司馬喜，果然讓陰姬暗地裏拜訪了司馬喜，請司馬喜幫她出謀劃策。陰姬感謝地說：“若成功，我必定厚報先生。”
陰姬走後，司馬喜即按計行事。他先寫了一份奏章給中山王，奏請允許他出使趙國了解趙國的山川地形、軍事設施、人民貧富、君臣好壞，然後據此擬出削弱趙國的詳盡方案。中山王大喜，同意了。
可是，司馬喜到趙國，瞅準機會就對趙王談起了美女。他對趙王說：“微臣聽人說趙國是天下出美女的地方，現在來到趙國，進入都邑，可至今無緣見上一麵。看到很多趙國婦女，覺得她們容貌顏色，沒有特別出色的。微臣成年周遊各地，跑過的地方多了，美女也見多了，但從未見過有一個人能與我國的陰姬相比。在微臣看來，她就像天女下凡，她的美貌是沒法用言語形容、筆墨描繪的。她的容貌顏色，簡直超過絕代美人了。”
趙王聽了，不禁想入非非。司馬喜剛回國，趙王的人馬後腳就到了，並向中山王要陰姬。削敵之計沒有，如今卻引入一條色狼，中山王一時倒沒了主張。
司馬喜見機又獻計說：“何不立陰姬為後？一旦為後，即是一國之母。趙王也就不會再來索要了。”中山王認為說得有理，於是便立陰姬為後。司馬喜巧借外力介入宮闈之爭，凸顯出陰姬的重要性，終於幫助陰姬達到了目的。
引起競爭以強化信息的做法大用之處甚多，其實，馮諼令孟嚐君複相，用的也是同一方法。
當時是孟嚐君已、被齊王罷相。馮諼先跑到秦王那兒，鼓動三寸不爛之舌，極言孟嚐君之才華過人，“用之可得天下，失之天數難定，則難為雄雌尚不可知。”秦王信其言，立即乘車十輛，黃金百鎰，東入齊國。這邊，馮諼借口前去通報孟嚐君，搶先趕回齊國，對齊王說：“臣私下聽說秦王厚禮來迎孟嚐君。一旦孟嚐君入秦，則天下歸心於秦，齊國l臨淄、即墨危不可保。王可在秦使到來之前，恢複孟嚐君相位，加大他的封邑。孟嚐君感恩，必然接受。秦國雖強，豈可迎請別國之相？因此，隻可拆秦國之謀，絕其霸強之略。”這時，秦使已經來到齊國。齊王先前曾把孟嚐君疑為妨礙主子的害群劣馬，如今經秦國哄抬身價，競把孟嚐君視作保國安民的千裏良駒。於是，一方麵趕忙拜孟嚐君為相，另一方麵加封田邑一千戶，並答應把孟嚐君先王祖廟建在薛邑。秦使見此舉動，還以為是遲到一步，錯失機會，隻好打道回府。
這場由馮諼挑起的人才競爭，隻有一個勝家，便是孟嚐君。馮諼是借重敵方，抬高我方，雖係詐騙，卻又不留痕跡，手法著實很高妙。
很多時候自我吹噓往往讓別人覺得是在自己抬高自己，讓人覺得不可信任。但讓別人特別是競爭對手來抬高自己的身價，卻讓人覺得非常可信。
會借力，讓你平步青雲
當自己遇到難以處理的事情時，可以借助他人的手去做，無需自己親自動手，便可坐得其利，使他人不知不覺為我所用，這便是“借刀殺人”之計的真諦。
在企業商戰中，新產品的開發，資金的利用，無不靠“借”的獨到的手段，這成為成功者的另一良策。會借才能會贏，這是“借刀殺人”之計的妙處所在。它會讓你白手起家，也會讓你平步青雲。
日本的日產汽車公司，為了開發生產“SANI”汽車，不惜動用大量的人力物力在全國公開征求車牌，花大錢搞推銷宣傳，獲得了極大的成功。這一成功也使得豐田公司欣喜若狂。原因何在？因為“SANI”的大力宣傳在日本國激起了人們對汽車的興趣。這對豐田公司來說，日產的工作，為它鋪就了一條通向成功的康莊大路。借著人們對汽車著迷的熱潮，豐田公司充分研究了“sANI”汽車的優缺點，製造了比這種車更好的“卡露羅”車。投放市場後，使豐田公司獲得了比日產公司更佳的經濟效益。
日本的鬆下電器公司，也是采用“遲人半步”方法的得益者。有人稱它是一家模仿別人的公司，對此，鬆下公司毫不介意，因為它從這種做法中收到了極大的益處。
美國國際商業機器公司，幾乎從沒首先在市場上推出過位居新技術前列的產品。其他領先的公司開路，它就從這些公司的活動中得到教訓，吸取經驗。正如有的專家們分析的：國際商業機器公司很少在新技術方麵走第一步，但也不落後很多。結果是，國際商業機器公司的新產品經常比其他公司要好。數字計算機公司總結這方麵經驗說：“我們有意在技術上落後二三年，我們讓用戶試用，讓政府研究部門推著我們走。然後我們研製出一種可靠的產品供最終用戶使用。”
休勒特？派克德公司更有自己的訣竅：凡是別的公司新產品問世，他們公司的工程師在用戶那裏檢查本公司裝備時，就向用戶探詢那種新產品的優缺點，探詢用戶有什麼具體要求，用不了多久，他們的推銷員就登門來推銷完全符合用戶要求的自己公司的新產品了。結果是，用戶滿意，收益大增。
這些公司總是遲人半步，甘居第二位，並不是因為他們的技術能力差，而恰恰是在這遲邁的半步上作出了好文章。巧妙地借用他人的力量，利用前人鋪就的道路，與其快人一著，不如遲人半步，這正是“借”的妙法。技術是這樣，資金也是這樣。
當年的包玉剛，勢單力薄，在沒有錢的情況下，他運用了“假途伐虢”之計，靠“借”的手段，白手起家，從經營一條舊的燒煤貨輪開始發展起自己的事業。
當時，他看到航海運輸能賺大錢，就想買條大船，可買船自己又沒錢。當然，錢可以從銀行貸款，但是，沒有信用保障，銀行是不會貸款給你的。
包玉剛苦思冥想幾天，終於想出了一個好辦法。怎樣獲得信用保證呢？可以先把船租出去，讓租戶開出信用狀，用租戶的租金作保障。這樣，租戶的保證可使銀行信任，而銀行貸款行動的支持可以實現他對租戶的承諾。
一天，包玉剛約晤了彙豐銀行信貸部經理桑達士先生。包玉剛之所以選擇彙豐銀行，是因為它是香港著名的印發鈔票的頭號大銀行。