“先生，您以為英國一度稱雄天下，靠的是什麼？”
詫異片刻之後，桑達士反問道：“您的意思是船堅炮利嗎？”
“船堅最重要。不過，時代在變，當今東方的船已經壓倒西方，尤其是日本製造的船。”
“哦，何以見得？”
“日本的機器、鋼鐵、航海設備，和歐洲船不相上下，但是，他們的船售價便宜l／3，而日本人的生意手法就更公道了，造好了船，送到買主手上，才收取船價，歐洲人則船未成就索錢……”
桑達士蠻有興趣地聽著：“日本人了不起，可跟我們有什麼相幹？”
“有！他們能夠造船，是世界上第一流的，我們香港是自由港，可以停船。而他們造船但不想擁有船，可必須用船。”
桑達士微笑著，情不自禁地對這位寧波人的智略產生了敬意，同時也似乎明白了此次約晤的用意。“包先生，這次找我，一定有什麼雄圖大略，說來聽聽。”
“先生，我想向日本船廠訂購一條新船。計劃書做好了，排水量7500噸，船價100萬美元，船成後要付足。不過，有一家日本運輸公司肯定簽第一年的租約，租金是75萬英磅，我想向貴行貸款，相當於租金數目。”
桑達士思考了片刻：“我佩服你的雄才大略，隻是銀行的規矩，你拿什麼擔保？”
“信用狀！承租船的那家日本運輸公司，會在他的銀行開出信用狀的。”
“原來你還沒拿到信用狀？”
“如果拿到了信用狀貸不貸？”
“貸！隻要你有信用狀，我馬上貸給你！”
桑達士並沒把包玉剛看到眼裏，理由很簡單：你的船還沒買到，就要人家租它，開一張信用狀，作為年租金的保證，這不等於預先付款嗎？他可沒想到，這恰恰是包玉剛獨特的經營方式，他經營航運，必先找好長期租戶，然後才購置新船，這不僅能保證可使銀行信任，銀行的支持則可實現他對租戶的承諾。
幾天之後，包玉剛果真拿到了一張75萬英磅的信用狀。桑達士驚訝之後表示信服，他確信包玉剛是個幹大事業的人，於是貸款如數開出。
就這樣，包玉剛以貸款買船的方式，隻一年的光景，就成為擁有七艘貨船的船東。後來，他又與桑達士合作，成立“巴哈馬世界海運有限股份公司”，其中彙豐銀行股份占1／3。從此，彙豐銀行成為包玉剛的強大後盾。
一個人的智能和閱曆是有限的，因此，我們不要死拚、硬拚個人的力量去做一件事，要使使“借”的手腕，巧借他人之力，行自己之意，從而為自己找到一條更好的道路。
借“貴人”打個背景光
不論在何種行業，“馬帶路’向來是傳統。目的不外乎是想栽培後進，儲備接捧人才。這些例子在運動界、藝術表演界、政治界更多。
有人說，官場上講究人脈，誰是受誰提拔的，誰和誰相互幫忙，誰跟誰彼此利益相關……若論起每個人的背景來頭，幾乎都有不同能量的靠山撐腰。少了這些貴人，任你本事再大，也很難在複雜的社會裏出人頭地。
貴人，並不僅僅是指那些名門望族、皇親國戚、權重勢強的貴胄之家，那些在層級組織中職位比較高能助你晉升的人，是你經常接觸到的貴人。
有了貴人相助，個人的事業將大放異彩。有一份調查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90％的都受過栽培；至於做到總經理的，有80％遇過貴人；自當創業老板的，竟然100％都曾被不同等級、不同領域、不同身份的貴人提攜與扶助。有了貴人相助，個人的事業將大放異彩。
單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，這是值得很多人借鑒的。貴人的引薦和提拔往往是人生、事業發展的極好機遇，能夠給自己贏得機會和廣闊的舞台，充分發揮自己的才華，從而為自己進一步實現人生價值奠定基礎。
清政府的官場中曆來靠後台，走後門，求人寫推薦信。左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠關係要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，非常客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，登時就變了臉，他說：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”一句話就將黃蘭階打發走了。
黃蘭階沒有如願，又氣又恨，離開左相府，就閑踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老板學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。於是他讓店主寫柄扇子、落了款，得意洋洋地搖回福州。
這天是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督麵前，總督見了很奇怪，問：“外麵很熱嗎？都中秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”
黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，隻是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督聽了大吃一驚，心想：我以為這姓黃的沒有什麼後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，沒想到他卻有這麼個大後台。左宗棠跟皇上天天見麵，他若恨我，隻需在皇上麵前說個一句半旬，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確係左宗棠筆跡。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
黃蘭階不幾年就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’老兄就很識人才嘛！”
黃蘭階能夠官拜道台，是他巧妙地把左宗棠這個“大貴人’當作自己的背景，這實在是棋高一著的鬼點子。
黃蘭階正是看準了清政府官場的特點而想出了求官的對策。真可謂對症“下藥”，“藥”到“病”除，順利達成自己的目的，總之，尋找、依靠貴人並非是走歪門邪道，而是要以自己的努力去贏取他人、尤其是關鍵人物對自己的支持。
巧借名人，抬高身份
被社會承認，是人、商品、企業組織的正當追求，而借助於名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認的借光方式之一。
一旦時機成熟，他們或者另起爐灶，或者站在別人的肩膀上往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，他們往往會先把自己的狐狸尾巴藏起來，拉一麵大旗作虎皮。
最為典型的是三國時期的曹操。曹操挾天子以令諸侯，東征西伐，很是威風。開口“吾今奉詔討汝”，閉口“孤近承帝命，奉詔代罪”，於軍閥混戰中占盡了道義上的便宜。
不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和麵子。秦末農民起義，項梁不惜找到楚懷王的一個孫子，推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且已經有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事。
你可以巧借名人，在談話中常出現一些身份高的人的名字，你在別人眼裏就不同尋常；巧借與名人有關係的地方，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，這也可以作為提高你身份的資本；巧借名人名言，如請社會名流為你題個詞，請專家教授為你寫的書作個序，請明星為你簽個名。這些做法雖然有“沽名釣譽”之嫌，但這是人的正當追求，對社會進步也有積極意義。
名記者吳小莉之所以成名的原因，與她善於走在領袖身邊有直接的關係。
許多人都記得，1998年3月19日，在“兩會”期間的記者招待會上，朱鎔基總理首開先河地點到了吳小莉的名字：“你們照顧一下鳳凰衛視台的吳小莉小姐好不好，我非常喜歡她的廣播。”“兩會”期間的軼事，使吳小莉頓時成為傳媒界引人注目的明星，也是她的提問，使朱總理留下了激昂的宣言：“不管前麵是地雷陣還是萬丈深淵，我都會勇往直前、義無反顧、鞠躬盡瘁、死而後已。”隨著吳小莉知名度的提高，吳小莉主持的節目“小莉看時事”也成為鳳凰衛視台的名牌節目。內地的傳媒朋友對吳小莉說：“在中國電視圈裏，隻有文藝類主持人容易成名，很少新聞類主持人成為明星，你算是特例。”中央電視台的一位朋友也笑說：“小莉，你不知道你對中國內地電視新聞從業人員的衝擊有多大，許多人加快了語速，剪短了頭發。”
1998年年底，吳小莉和其他傳媒界朋友一起采訪領袖雙邊會。在吉隆坡她又一次成為傳媒的寵兒，因為江澤民主席也點了吳小莉的名。11月15日，當江主席步入會場，聽說有香港媒體時，一眼就看見了她，笑說：“吳小莉，吳小莉，現在成了有名人物了。”小莉激動地說：“謝謝主席”。
一個有聲望的人即使將平淡的一個“字”給了你，也要比一千個普通人長篇大論地給予的讚辭更有威力和信服力。在職場中，善於借名人的名字，或者是名人的一些優點，就能提高自己的競爭力，提高自己的知名度，受到上司的重視。
對於準備求職就業的人來說，這裏的“梯”指的是他人之力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力等；而“高”則是指求職就業者將要獲得的某種較為理想的社會職業。他人有時是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。古往今來，借助於名人之力成功的事例真是數不勝數。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。
漢高祖劉邦共有八個皇子，生母不一，為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗鬥。劉邦有意立戚夫人之子如意為太子，可呂後想立自己的兒子盈為太子，她便找張良幫忙。張良獻上一計：“皇上一直想招聘四個在野的賢人出山，但他們始終不肯，若將他們迎為賓客，太子常請此四人赴宴，必會被皇上看見而問其原因。”果然不出張良所料，高祖看見盈能請來不肯為自己出山的四賢人，認為盈為人恭敬仁孝，能讓天下名人慕名而來，終於立盈為太子。
盈的成功完全仰仗四大賢人的盛名，借助他們的名望得到了皇帝寶座，當然也包括他母親呂後和張良的妙計。中國人曆來看重宗族親情，以至在今天仍然盛行“走後門”。這種“後門”其實就是一種看不見的裙帶關係網，類似於我們所說的“梯”。利用後門去幹違法亂紀的事情，當然是不足取的，但如果你想充分發揮你的才智，有所成就，在某些時候借助“梯子”還是必要的。尤其是剛走出校門，又缺乏社會經驗的學生，要想在社會上謀得一份理想的職業，得到社會的承認和認可，就必須靠熟人或名人的引薦。
一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，隻要對你的成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對你有用處。
一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種透視現象可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。