這時，郭嘉洞察了曹操的心思，說：“孫策削平了江東五郡，占了不少地方，也誅殺了不少江東豪傑；他之所以能做到這一點，是因為他暫時籠絡住了幾個為他拚死效力的人。但是孫策為人張狂，處事輕率，甚少戒心，這是他致命的弱點。因此，目前他雖然擁兵數十萬之眾，但是這種性格的支配，他仍然像一個奔走在曠野之上的獨行者。他在江東攻城掠地，兼並群雄，肯定結下了不少仇家，假如身邊驟然興起刺客，他不過是一人之敵罷了。因此，孫策不足憂慮，我料定他必將死於匹夫之手！”
郭嘉從分析孫策的性格入手，明確指出了孫策在為人處事中有狷狂之象。狷狂之態不忍，別人就會看不順眼，言談過於狂妄，別人就會記恨在心，而這一切，孫策都沒有忍耐克製，所以郭嘉斷定孫策將有不測之禍，堅決主張曹操繼續屯兵官渡，削平袁紹，暫時不考慮孫策的北犯；他還分析袁紹有十條必敗的弱點，斷定曹軍必勝。
這些細微精到的分析和預見，解除了曹操對孫策的憂慮，鼓舞了曹操平定袁紹的決心。而後，曹操果然取得了官渡之戰的大捷，鞏固了北方的統治。而孫策的命運也正如郭嘉所料，在引兵北上的前夕，去郊外打獵時，因不設防，被昔日吳郡太守許貢的門客刺傷。明朝末年，明軍打了幾次大敗戰，連統軍將領洪承疇也被俘虜，皇太極打算留下洪承疇為自己效力，便派漢人範文程去勸洪承疇投降。範文程心平氣和地與他交談，內容涉及古今之事，而洪承疇則表現出一副寧死不屈的樣子，時不時的跺腳大罵，房梁上的塵土偶然落下，沾到了洪承疇的衣服上，他用手撣去了灰塵。
範文程回去將此情告訴了皇太極。皇太極說：“洪承疇肯定不會求死，連衣服尚且那麼珍惜，更何況他的性命呢？”於是，皇太極親自去看望洪承疇，解下了自己身穿的貂皮大衣給洪承疇穿上說：“先生是否覺得不那麼冷了？”洪承疇瞠目而視許久，歎息道：“這真是老天選定的明主啊！”於是叩頭請求接受他投降。
商鞅、郭嘉、皇太極的洞察力是治國安邦的大手腕、大智慧，如果你沒有這樣的舞台，並不表示你不需要洞察力，商業社會要想謀求發展，必須要有極強的發現新興事物、發現現有事物發展方向的個人洞察力，否則隻能跟在別人之後，很難有大的發展！
無論在什麼時候，在什麼地方，隻要你和別人有接觸，洞察力都能提高你的生活質量，讓你成為生活的大贏家。有了觀察，有了洞察力和識心術，你就能在日常生活中讀那些視覺及口語線索，可以有效無誤地預測出職場、感情關係以及家庭中的種種行為模式；可以讓你學會如何鍛煉自己的直覺，並避開那些會導致錯誤決策的陷阱。在為人處事上，你也會因為觀察而變成更好的父母、朋友、員工或伴侶，因為你能辨識出身邊最細微的訊息，並因此變得更善解人意。
防人不如識人
某日聽到一個網友說：“我再也不相信朋友啦，朋友最危險！”初聽這樣一句頗具滄桑意味的話，我立刻感到驚詫。
問：“為何有這種感慨。”原來是朋友深深的傷害了他，並且他差點被置於死地。所以才會發出“我再也不相信朋友啦，朋友最危險”的感慨。這不僅讓我想起《文摘報》上的一篇紀實文章：昔日裏一對情同手足的好朋友，為了競爭副處長的職位，一位大姐竟然不顧多年的姐妹情誼，雇凶用硫酸將自己的姐妹毀成了一個今後生活下去都顯艱難的人。案件被偵破後，受害方簡直難以置信毀滅自己一生的竟然是自己情同姐妹的好朋友。
如此看來，遭遇過這種傷害的人，在以後的生活中產生信任危機，是可以理解的。社會隻要存在，人與人之間的恩恩怨怨就不會停止。無論哪個人都不敢保證從降生人世的那天起，就不與人、社會發生糾葛，獨來獨往。那些所謂的愛恨情仇，都是在有了與人的交往和糾葛之後才演繹出來的。再加上環境的急聚變化，人與人之間的各種形態更是複雜：阿諛奉承者在朋友有困難的時候可以落井下石；錦上添花者可以在朋友的傷口上灑鹽；花言巧語者可以為某種目的而汙蔑陷害；同心同德者可能會反目為仇；目空一切的人看上去很聰明實際上卻很愚笨；魯莽的人表麵上很勇敢其實不是這樣；曆史上的亡國之君大多數看上去頗有智慧，亡國之臣往往表現出一副忠心耿耿的樣子。