第14章生活中的心理戰術——成功人生從戰勝自己開始弗洛姆效應：誰擾亂了你的方寸？
弗洛姆是美籍德國著名的心理學家。一天，幾個學生向他請教：心態對一個人會產生什麼樣的影響？他微微一笑，什麼也沒說，而是把他們帶到了一間黑暗的房間裏。
在弗洛姆的引導下，學生們很快就穿過了這間伸手不見五指的神秘房間。接著，弗洛姆打開了房間裏的一盞燈。在這昏黃如燭的燈光下，學生們看清楚了房間的布置，不禁都嚇出了一身冷汗。
原來，這間房間的地麵是一個很深很大的水池，池子裏蠕動著各種毒蛇，包括1條大蟒蛇和3條眼鏡蛇。有好幾條毒蛇正高高地昂著頭，朝他們吱吱地吐著信子。水池上麵有一座橋，剛才他們就是從這座橋上走過去的。
弗洛姆看著學生們，問：“現在，你們還願意再次走過這座橋嗎？”大家你看看我，我看看你，都不做聲。
“啪”，弗洛姆又打開了房間裏的另外幾盞燈。學生們揉揉眼睛仔細看，發現在小木橋的下方安著一道安全網。
弗洛姆大聲問：“你們當中有誰願意現在就通過這座小橋？”學生們仍然沒有人做聲，誰也不敢上前。
“現在看到了安全網，你們為什麼還是不敢過橋呢？”弗洛姆問道。“這張安全網的質量可靠嗎？”一個學生心有餘悸地反問道。弗洛姆笑了：“我可以解答你們當初的疑問了。這座橋本來不難走，可是橋下的毒蛇給你們造成了心理威懾。於是，你們就失去了平靜的心態，亂了方寸、慌了手腳，表現出各種程度的膽怯。其實，水池裏那些蛇的毒腺早已被除掉了。”
後來心理學家將人們在這一實驗中所表現出的心態稱為“弗洛姆效應”。人生也是如此。在麵對各種挑戰時，也許失敗的原因不是因為勢單力薄，不是因為智力低下，也不是因為沒有把整個局勢分析透徹，而是因為把困難看得太清楚，以至於被困難嚇倒、舉步維艱。很多時候，人們做事之所以會半途而廢，往往也是因為被未知的困難嚇倒，覺得成功離自己很遠。
自我設限：誰限製了你的發展？
如果一個人選擇進入是良性循環的軌道，他會變得越來越成功。但如果順著原來錯誤的路徑往下滑，那就隻能在“自我設限”中打轉。生物學家曾做過這樣一個有趣的實驗：
他們往一個玻璃杯裏放進一些跳蚤，不過跳蚤立即輕易地跳出了杯子。他們重複了幾遍實驗，結果都一樣。根據測試，跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上。跳蚤稱得上是動物界的跳高冠軍了。
接下來，實驗者把這些跳蚤再次放進杯子裏，同時在杯口加上了一個玻璃罩，“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑，但是它們不會停下來，因為跳蚤的生活方式就是“跳”。但是一次次地被撞經曆，使跳蚤變得聰明起來，它們開始根據玻璃罩的高度來調整自己所跳的高度。一段時間後，這些跳蚤再也不會撞到玻璃罩，而是在罩下自由地跳動。
幾天後，實驗者悄悄地拿掉了玻璃罩。跳蚤不知道玻璃罩已經被去掉了，還是按原來的高度繼續跳躍。一周後，那些可憐的跳蚤還在這個玻璃杯裏不停地跳動——其實它們已經無法跳出這個玻璃杯了。它們已從一隻隻跳蚤變成了一隻隻可悲的“爬蚤”！
後來，生物學家在玻璃杯下放了一個點燃的酒精燈。不到5分鍾，玻璃杯被燒熱了，所有的跳蚤在感應到熱量之後發揮了求生的本能，再也不管頭是否會被撞痛（因為它們都以為還有玻璃罩），奮力跳起，結果全都跳出了玻璃杯。
現實生活中，有許多人也在過著這樣的跳蚤人生。年輕時意氣風發，屢屢嚐試成功，但是往往事與願違，屢屢失敗。幾次失敗以後，他們便開始懷疑自己的能力，把過去的失敗牢牢地刻在記憶中。他們一再降低成功的標準，看不到形勢的變化，以為過去辦不到的事情，今天同樣也辦不到。他們不敢努力向前，不敢衝破自我限製，常常是在距離成功隻有一步之遙的地方放棄了。
另外，當一個人在遭遇失敗或受到挫折後，還會產生絕望、抑鬱、意誌消沉的情緒，從而錯失下一次機會。這樣，他們就永遠生活在失敗的陰影中，找不到成功的出路。跳蚤變成“爬蚤”並不是跳蚤本身已失去跳躍的能力，而是由於一次次受挫後學乖了、習慣了、麻木了。社會學家把這種失敗暗示的心理現象稱為“自我設限”。“自我設限”是很多人無法取得成功的根本原因之一。他們不敢追求成功，並不是他們追求不到成功，而是他們的心裏已經默認了一個“高度”。這個“高度”常常使他們受限：這件事是沒有辦法做到的。其實，成功並沒有想象中的那麼難，“高度”並非無法超越，隻是我們無法超越自己的思想限製罷了。
實際上，許多障礙剛開始在我們眼裏都是沉重和無奈的，但是等到我們鼓足勇氣克服掉以後，就會發現它不過是一層窗戶紙而已，克服它並沒有想象中的那麼難。你需要的隻是調整心態，走出失敗暗示的心理陰影，所以在沒有結果前，不要輕易放棄任何一個機會。林肯在給馬維爾的信的末尾也說：“有些事情一些人之所以不去做，隻是因為他們認為不可能。其實，有許多不可能，隻存在於人的想象之中。”隻要你走出自我限製、相信自己、想著成功，成功的景象就會在內心形成。