趨合戰術：人們總喜歡有始有終
倘若信才寫了一半，鋼筆突然沒有墨了，你是隨手拿起另一支筆繼續寫下去，還是四處尋找一支顏色相同的筆？在尋找時思路會不會又轉到別的方麵去了，而丟下沒寫完的信不理？或者，你是否被一本間諜小說迷住了，哪怕明天早上有一個重要會議，也要讀到淩晨4點仍不釋卷？
又或者，你突然愛上了編織。每天回到家的第一件事情就是拿起編織針，煞是正經地織著毛衣。雖然隻是重複動作，卻搞得茶飯不思，如果中途有別的事情打斷，隻要有機會，就能接上。盡管織完了也並不著急穿。
之所以出現這種現象，是因為人們天生有一種辦事有始有終的驅動力。
1927年，心理學家蔡戈尼做了這樣一個實驗：她將受試者分為甲乙兩組，讓他們同時演算相同的、並不十分困難的數學題。讓甲組人一直演算完畢，而在乙組人演算中途，突然下令他們停止。然後讓兩組人分別回憶演算的題目。其結果表明，乙組人記憶成績明顯優於甲組人。
這是因為人們在麵對問題時，盡管全神貫注，等到一旦解開了就會鬆懈而不再在意，故很快便忘記。而對解不開或尚未解開的問題，人們則會想盡一切辦法去解開它，因而也就潛藏在大腦裏。
這種解答未遂的問題，深刻地留存在記憶中的心態叫“蔡戈尼效應”。人們之所以會忘記已完成的工作，是因為欲完成的動機已經得到滿足。如果工作尚未完成，這一動機便使他對此留下深刻印象。
關於這種心理，曾有過這樣一段佳話：一位愛睡懶覺的大作曲家的妻子為使丈夫起床，便在鋼琴上彈出一組樂句的頭三個和弦。作曲家聽了之後，輾轉反側，最終不得不爬起來，彈完最後一個和弦。趨合心理逼使他在鋼琴上完成他在腦中早已完成的樂句。
對大多數人來說，“蔡戈尼效應”是推動我們完成工作的重要驅動力。但是有些人會走向極端，要麼因為拖拉永遠也完不成一件事，要麼非得一口氣把事做完不可。這兩種人都需要調整他們的“完成內驅力”。
一個人做事半途而廢，也許隻是因為害怕失敗。他永遠不去把一件作品完成，以避免受到批評；同樣，隻願永遠當學生而不想畢業的人，也許是因為這樣就可不必到社會上去工作；也可能由於他在潛意識中就不相信自己會成功，於是害怕成功，因此也就下意識地逃避成功。
泰克醫生為有這種心理的人提出了一個解決的方法，他說：“如果你精力集中的時間限度是10分鍾，而工作要1小時才能做完。那麼，你的腦筋一開始散漫你就要停止工作，然後用3分鍾的時間活動筋骨，例如跳幾下、去倒一杯水，或是做些鍛煉肌肉的運動。活動過後，再把另一個10分鍾花在工作上。”而一個非把每件事都做完不可的人，則可能會導致生活沒有規律、太緊張、太狹窄。
這類人隻有減弱過強的內驅力，才可以一麵做事一麵享受人生樂趣。不把工作做完就不罷休的人可能是個工作狂。其實如果把這種態度緩和一下，不僅能使你在周末離開辦公室，還能讓你有時間去應付因工作狂帶來的問題，例如自我懷疑、感覺自己能力不夠或因不能應付而緊張等等。
另一方麵，非做完不可的人為了避免半途而廢，很可能會把自己封死在一份沒有前途的工作上。興趣一旦變成狂熱，就可能是一個警告信號，表示過分強烈的“完成內驅力”正在漸漸主宰你的消遣活動。就像我們可能都遇到過像華爾德所說的這種事情：“我有個朋友她強迫自己織完一件毛衣，現在，她雖然不喜歡那件毛衣，卻覺得非穿不可。”所以，對於某些事，人們真的不應該害怕半途而廢。
那怎樣才能把脫韁之馬一般的“完成內驅力”抑製住呢？第一，在看事物的時候運用自己的價值觀標準，如果我們發現一個工作計劃不值得做，那麼我們就勇敢地放棄它。第二，編製一個時間表，把必須做的事以及要花費的時間寫下來。努力培養出一種較合實際的意識，把期限定在要求辦妥的時間以前。如果有筆賬必須在2月1日繳付，那就預訂在1月25日付出。第三，一點一滴地強化意誌力，我們可以先從一件小事開始訓練自己，比如強迫自己在洗碗槽裏留下幾隻碟子不洗；看一本書的時候，嚐試中間休息一下，想想自己是否在浪費時間和精力。如果連你自己都覺得是，那你還要繼續看下去嗎？
競爭戰術：合作才是社會的主旋律
上帝向一個人允諾說：“我可以滿足你3個願望，但有一個條件——在你得到想要的東西時，你的敵人將得到你所得到的雙倍。”於是這個人提出了自己的三個願望：第一個願望是一大筆財產，第二個願望還是一大筆財產，第三個願望卻是“請你把我打個半死吧！”
雖然這隻是一個笑話，但在現實生活中這樣的例子卻比比皆是。一對夫妻離異了，根據法官的判決，丈夫必須將自己財產的一半轉讓給妻子。為了不讓妻子平白無故地得到一大筆財產，丈夫竟然將價值幾百萬美元的車子和房子以10美元的“低價”出售了。