人們與生俱來就有這種競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，每個人都不能容忍自己的對手比自己強。因此，在麵對利益衝突的時候，人們往往會選擇競爭，即使拚個兩敗俱傷也在所不惜。即使在雙方有共同利益時，人們也往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的“合作”。
除了競爭的本性，還有很多條件也會對競爭的形成產生影響。戰國時，秦昭襄王對範雎說：“天下的賢才武士，以合縱為目標，相聚在趙國，商議共同攻擊秦國，我們該如何對付。”範雎說：“大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士，並沒有什麼仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，隻是為求自己的富貴。一群狗在一處，臥的臥、立的立、走的走、停的停，不會互相爭鬥，如果投一塊骨頭過去，每隻狗都會起來搶奪，並且互相撕咬。這是什麼原因呢？因為那塊骨頭，使彼此都起了爭奪之意。”
秦王於是派範雎帶了5千金，在武安大擺宴會，散給合縱之士的黃金不到3千金，他們就互相爭鬥起來，根本無暇再策劃攻擊秦國了。
從這個故事我們可以看到，即使在有共同利益的情況下，因為利益分配的不均勻，以及長期利益與眼前利益的矛盾，人們仍然會選擇競爭。除此之外，心理學家還認為，溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。如果雙方曾經就利益分配問題進行商量，達成共識，合作的可能性就會大大增加。要消除“競爭優勢效應”的副作用，就要推崇“雙贏”理論。著名心理學家榮格有這樣一個公式：“我＋我們=完整的我”。絕對的“我”是不存在的，隻有融入我們的“我”才是“完整的我”。合作為我們每一個人營造了一個自由的發展空間。因此，合作才是社會的主旋律。
觀眾效應：為什麼人越多越興奮？
當你在一條空曠的馬路邊散步時，另一個人在你身後急匆匆地跟著你，你會不自覺地加快自己的腳步；當你騎車上街買東西時，發現後麵有一輛自行車在向你的車子靠近並正打算超越你時，你會情不自禁地加快車速；如果你是位老教師的話，即使你有時候身體不大舒服，可是上了講台，精神就來了；你還常常看到，不少演員和運動員在表演和比賽時，觀眾越多，情緒越激動，他們的勁頭就越足，技術發揮得就越好……這些現象的產生，究竟是一種什麼心理效應呢？
1904年，社會心理學家茅曼在對哈佛大學學生進行的追蹤研究中發現，在有觀眾在場的情況下，學生的思維和反映要比沒有觀眾時快一些、好一些。接著阿爾波特通過實驗進一步闡明：如果是完成同樣的任務，個人單獨完成任務與觀眾在場時完成任務相比，單獨完成的趕不上在觀眾麵前完成的效果。
這種現象不僅在人類中存在，在動物中也同樣存在。1937年，我國學者在清華大學所做的實驗證明，螞蟻在單獨、成對或3隻、一群時挖掘沙土的數量是很不一樣的，3隻螞蟻一起挖掘沙土時，每一隻螞蟻的工作量是一隻螞蟻單獨工作時的3倍。
最後，社會心理學家得出的結論是：這種“有人在旁”與“單獨行動”條件下個體績效差異的心理現象，叫做“觀眾效應。”
那麼，這種“觀眾效應”是怎樣產生的呢？社會心理學的研究證明，觀眾在場時往往會喚起有關人正在對自己進行評價的想法，這可能是較為重要的動機。在任何社會情境中，人們都害怕被拋棄，總希望自己能夠得到別人的喜歡和接受。當我們和別人在一起時，這些動機就會更為強烈。
比如你和很多人在同一個室內，你就會認為他或他們可能正在審察你的工作，或者正在注意著你的表情、行為。這時，你會受他人的影響而出現一些行為。其實，這些觀眾可能與你毫無關係，然而你卻可能會想到他或他們會在某種程度上對你進行評價。
別人的評價，往往會喚起個人的內驅力，也就是使行為個體產生達到目的的驅力，從而起到了促進行為的“觀眾效應”。因此，舉重運動員在觀眾麵前能舉起他單獨練習時難以舉起的重量，自行車運動員在與他人競賽時的速度要比單獨練習時的成績好。
個人在他人在場的條件下，會在無意識競爭的社會情境中進行自我表現。
承諾戰術：最好的說服，是讓對方作出承諾
正如政治家們所說，大選期間的候選人會處於極度壓力下，不僅要說服選民支持自己，還要讓支持者願意去為自己投票。至少在美國，候選人會通過電視、傳單和其他媒體為自己大力宣傳。當然這所需的花費是不菲的。但真正聰明的候選人，才是最後的贏家，他們不僅懂得說服藝術，還懂得其中的科學道理。