顧爾德使用的就是一個反複模式的詭計，他以重複的行動展現在對手麵前，讓他們相信自己會繼續保持同樣的行為模式。這種模式掌控著西聯電報公司董事們的心理預期，他們認為顧爾德的行為會遵循一個固定的模式。正是這種觀念，使得他們落入了顧爾德設下的圈套。
見怪不怪、常見不疑是思維定勢在軍事、商業、生活中的成功運用：以重複的行動展現在對手麵前，讓他們相信自己會繼續保持同樣的行為模式。
坐山觀虎鬥：鷸蚌相爭，漁翁得利
1984年，第23屆奧運會在美國洛杉磯舉行。這是一場舉世矚目的世界性體育大賽，不僅體育競爭異常激烈，各國大企業之間的經濟競爭在開賽之前也已進入白熱化狀態。
當確定第23屆奧運會在美國洛杉磯舉行時，主辦人尤伯羅斯就誇下海口：“我個人來承辦這次奧運會，不要政府一分錢，而且還要淨賺2億美元。”當時曆屆奧運會的承辦者還沒有盈利的先例，所以很多人都認為他是在吹牛。
盡管人們議論紛紛，尤伯羅斯卻不動聲色，顯得信心十足。因為一個出色的、周密的奧運會舉辦計劃早已在他心中孕育成熟了。
尤伯羅斯的計劃是這樣的：他首先派出大批人員到美國、日本及全球的每一個角落，廣泛搜集那些有可能讚助奧運會的企業經濟狀況以及它們願不願意讚助奧運會的計劃和策略。不久，各種情報彙集到了尤伯羅斯的辦公桌上。
當時世界經濟正在複蘇，美國、日本等西方國家的經濟已開始走向興盛，想要一展身手的企業家，都非常看重這次奧運會，積極地報來了讚助申請，總計有12000多家廠商。
依照近兩屆對奧運會的讚助及1980年普萊西德湖冬季奧運會的教訓——直截的讚助單位盡管有400多家，但每個讚助單位平均出資僅為2000美元，非常少。倘若根據慣例，尤伯羅斯也隻能收到5000到1億美元，離計劃籌款數額還相差很遠呢。
怎樣才能使這些企業拿出更多的讚助費呢？尤伯羅斯先在10多個有名的企業裏散布同行業競爭計劃和出資數額，挑起兩家企業決一雌雄的態勢。然後，他又宣布了一個驚人的決定：第23屆奧運會的讚助單位僅限30家，多一個也不要，每家讚助企業至少出資400萬美元，且同行業隻選一家。有前麵的離間鋪墊，又有這個決定，各大廠商立刻行動起來，害怕自己被淘汰，都搶先登記、競相出價，將讚助費越抬越高，使競爭日益激烈。因為哪家企業能成為讚助單位，其產品在同行業中就會遙遙領先。
日本的日產汽車公司馬上電告組委會，價碼為500萬美元，並表示若有必要還能再增加。美國的通用和福特兩大汽車公司也不甘落日本之後，立刻商討對策。通用公司表示，日本汽車大量傾銷美國，這口惡氣已在胸中積壓了多年。這次在美國舉辦奧運會，如果再讓日本汽車橫衝直撞，招搖過市，那不是把美國人的臉都丟盡了。幾經競爭，通用汽車公司靠天時地利人和的優勢以出資900萬美元，同時提供500輛轎車為大會服務而奪魁。
另一場競爭是在飲料業“可口可樂”和“百事可樂”之間展開的。可口可樂以1300萬美元的巨額讚助獲得成功。
在這場激烈的競爭中，“享譽世界”的德國蓋達電器公司以1000萬美元戰勝意大利的羅奇電器公司而登上讚助寶座。
總而言之，在這場本來就激烈的經濟競爭中，尤伯羅斯先是巧妙地隔岸大把大把地燒起競爭之火，致使各廠商使出渾身解數，千方百計地進行一場大決戰，然後再坐山觀虎鬥，坐收漁人之利，如此一來，不僅成功地舉辦了第23屆奧運會，而且的確淨賺了2億美元。
尤伯羅斯導演了一場“鷸蚌相爭，漁翁得利”的精彩演出。
權威暗示：如何讓對手迷失自我
2005年1月1日，全球實現紡織品貿易自由化。然而，隨之而來的卻是歐盟與美國專門針對中國的“WT0特別保護條款”，對華紡織品的一次次設限。一時間，中國的許多紡織企業被這種沒有預計到的打擊砸暈了。大量的貨物積壓使中國的紡織行業遭遇了“滑鐵盧”。
其中，浙江雄獅集團是一個經過幾十年發展的大型集團公司。到2000年時，該集團公司已擁有職工1000多名，年營業額達到了1.2億元。但經過這次紡織品貿易打擊後，僅僅因為銀行要收回400萬元貸款，它就徹底倒下了。其實，與其說是歐盟與美國的設限和“特保”讓中國諸多的紡織企業陷入了低穀，不如說是“權威”的暗示讓它們陷入了今天的艱難境地。在“中國入世和紡織品貿易配額取消後，中國將成為最大的受惠國”的“權威”暗示下，這些企業的管理者都認為在2005年1月1日歐美放開紡織品貿易的那一刻，將是中國的紡織品在歐美市場暢行無阻的時刻。