所以說，除非你真的不想給人知道你的職業，你才給模棱兩可的回應。不然的話，越坦然越好。當別人問你的工作時，你刻意地用模糊作答來製造神祕潛意識，會讓人覺得你可能是不想太多人知道你的事情。若對方是成熟的人，他會尊重你的私隱。但接下來你開始問一些有點刻意的“訪問式”問題，最後才再告訴對方其實你是提供保險服務的，這就是所謂的前言不對後語，前後言行不一，導致對方會覺得你是很“虛偽”的。刻意的製造神秘感後，卻又很有意識的揭開，就好像一個男人跟女人講“你不要誤會，我不是想追你”，然後，卻送起禮物和花來，這前麵的神秘感，到頭來隻會讓她覺得你太虛偽，不可交！
與此相反，直截了當地建立一種“坦白式”的神秘潛意識，更有可能起到正向的影響作用。製造坦白式的神秘潛意識雖然能夠使人對你好奇，但一般人不能製造太多或過重的坦白式神祕感。我問你的工作，你就模棱兩可；我問你有沒有結婚，你又兜圈子；我問你住在哪裏，你模糊帶過，這會讓人懷疑你的工作或背景是否是見不得光的那一種。製造過多的坦白式神秘潛意識，別人不但會懷疑你的背景，甚至還會使跟你溝通的人開始對你心理設防。
所以說，當我們試圖在別人的印象中建立神秘潛意識時，不能夠在“動機”層麵上製造，因為動機上的神秘感會讓人覺得你虛偽，甚至陰險，就如大部分的保險推銷員那樣。
“自我對比”的魔力
經典且賣座的電影《星球大戰》塑造了很多個給人留下深刻印象的人物形象，但要說哪個形象給人的印象最深，或許不同的人有不同的答案，但曾經有西方某媒體統計過在《星球大戰》中最有魅力的人物排行榜，排第一名的就是反麵角色“黑武帝”。
在《星球大戰》一開場的時候，我們看到“黑武帝”第一層次的角色：壞人的統領。但，他又跟上文我們說到的忍者一般，是一個有神奇力量的人——能夠隔空掐死人，使人呼吸困難或心髒病暴發，這裏已經有了第二層的神秘感，然後我們看到最後一個光明的“絕太武士”，從他的口中我們得知，原來“黑武帝”在很久以前是光明武士的徒弟，這是第三層次的神秘感。再後來“黑武帝”和正麵主角“天行者”打鬥，“天行者”的右手被“黑武帝”的死光劍砍斷，左手捉住欄杆，快要跌入萬丈深淵時，“黑武帝”才說：盧克，我就是你的爸爸。這裏一下子就很成功地營造出第四層次的神秘感。
層層的神秘感，以及他最後所暴露的身份與之前身份的矛盾，給我們造成了極大的印象衝擊，讓我們自此形成了難以忘掉的印象。
所有生物都有掃描環境的功能。當環境裏出現了與之前的安全環境不對稱的資訊，生物就開始留意它是否具威脅性。我們的頭腦，在千千萬萬年的進化過程中，已經在我們的基因裏麵寫下了這個生存方程式——留意對比。
所以，我們要想在別人的頭腦中塑造一個自己想要的潛意識印象，那麼所采取的最好方法就是對比。
有一位以前不很知名的藝人，某次被邀請去參加某媒體主辦的藝人才藝比賽節目，據說比賽的冠軍得主已經內定了。所以他就覺得，既然都已經內定了，自己幹嗎還要去為人作嫁地走著過場？但是主辦方再三地邀請，說無論怎樣，這對他來說也是個有益於宣傳自己的機會。他一想也是，反正拿獎是不可能的了，於是他索性給自己設計了一個宣傳自己的計劃。
當天他看到參賽的藝人所表演的才藝都是馬馬虎虎之作，他心想果然大家都應付這內定的比賽，嗬嗬，這下正好可以對比凸顯我的表演了。
輪到他上台時，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅上，很滄桑地看著地上，大約過了十秒鍾後，他輕慢地在吉他上彈了幾個音符。忽然，他快速地撥彈吉他，並唱道：“我有一隻小毛驢，我從來也不騎，偶爾一天我心血來潮，騎它去趕集……”
全場觀眾聽他唱起大家都耳熟能詳的兒歌，注意力都被他吸引了過來。他唱得很有童韻，調動起了大家的情緒，搞得全場男女老幼觀眾跟他一齊拍手合唱。在大家都展露出童心未泯的一麵時，他停下來跟觀眾說剛剛隻是熱身，接下來他要跟大家分享一首關於愛情的歌……