（二）滲透訂價法
這種訂價法與撇取訂價法正相反。新產品進入市場初期，消費者一般不熟悉，有疑慮，可以先低價出售，以打開銷路，然後再逐步滲透，擴大市場占有率，當產品為消費者所認可或形成消費習慣後，再逐步將價格提高到一定水平。這種策略主要是利用消費者求廉、求實的心理，給消費者以價廉物美、經濟實惠的良好印象，吸引消費者注意和購買，擴大銷售量，同時也使競爭對手感到得益不大，而不會積極仿製。這種策略適合於一些低檔品、適應麵廣的生活必需品，也適合於一些專用性不強、替代性高的新產品。但要求產品必須具有較高的品質或特殊的優點，能夠一進入市場就能打開銷路或樹立起良好的聲譽並吸引大量購買者，從而為以後逐步提高價格打下基礎。這種策略的主要問題是調高價格時可能引起消費者的反感和抵製，因此，掌握好提價時機十分重要。
（三）反向訂價法
即通過預測消費者對某產品所期望或願意支付的價格來確定零售價，由此倒算出對生產成本和費用的要求，然後再去考慮產品的質量、包裝等生產標準。這種方法不是通常的依據產品定價格，而是依據價格定產品，所以被稱為“量入為出”的反向訂價法。
這種訂價法由於適應了消費者在價格上的期望和要求，能夠與大多數消費者的消費能力和價格心理相一致，使消費者比較滿意這種價格標準，所以也稱之為“滿意訂價法”。有人認為，在目前激烈而殘酷的競爭中，這種以消費者為導向的定價方法才是能讓企業的產品得到顧客的認可和接受，從而得以生存和發展的主要方法。這種策略主要適用於日用品、禮品和技術性要求不高的新產品。
在商品的營銷過程中，這種方法也可采用。由於消費者受價格的自我意識比擬功能的影響，對商品總有他所期望支付的價格，如果商品符合其價格期望，就可使之產生購買行為。有些價格高得令人咋舌的服裝、名表、名煙、名酒仍有銷路，主要就是因為符合了某些人的價格期望。
（四）引導試用法
主要是采用免費試用樣品、免費谘詢、有獎銷售、附送贈品、提供配套服務和現金折扣等方法來減少消費者對新產品的風險心理，吸引消費者的注意，鼓勵和引導其試用，還可以培養消費者對廠商的親近感情和對新產品的信任感，為以後的購買奠定基礎。國外一些企業經常采用免費試用樣品的形式，讓消費者通過親身體驗來發現新產品的好處，並對廠家和產品產生較深的印象和好感，同時，節省廣告費用。免費的試用品，不應是高檔、名貴的耐用消費品，一般是低價的、需要經常購買的日用品或副食品，如牙膏、牙刷、清潔劑、調味品等。
二、市場銷售過程中的心理訂價策略
在商品的市場銷售過程中，應充分考慮到商品所處的生命周期階段、市場狀況、商品特點等方麵，根據消費者的價格心理特點，采用有效的心理訂價方法，以促進商品的銷售。
（一）非整數訂價法
也稱尾數訂價法。就是給商品訂一個帶有零頭數結尾的非整數價格。這是一種被普遍運用的典型的心理訂價方法。其主要的心理功能有：
1.給消費者以訂價精確的印象。非整數價格使人覺得這個價格是經過仔細核算成本和差率等費用而製訂的，是比較精確合理的，從而產生一種信任感而樂於接受。相反，整數價格易讓消費者認為是粗糙、概算的價格，從而產生疑慮或討價還價的心理。
2.給消費者造成價格偏低的感覺。非整數價格與整數價格雖然相差不大，但傳達給消費者的心理信息卻易產生感覺上的差距比實際差距大的價格錯覺。比如，97元的商品，給人的感覺是“一百元以下的商品”，而101元的商品則給人的感覺是“一百多元的東西”的概念，似乎貴了許多。
據調查，在美國，在低於兩美元的商品價格中，尾數為9的較多，如：0.19美元、0.49美元、1.99美元等；在五美元以上的價格中，尾數為較“幹脆”的5較多，如：9.95美元、29.95美元、38.50美元等，這樣也利於計算和節省找零的時間。另外，我國和美國的商品價格尾數中，以奇數為多，因為很多人有種心理定勢：單數比雙數少，所以價格尾數采用奇數似乎顯得比偶數便宜。
3.給消費者一種商品降價的心理錯覺。非整數價格可能使人覺得是在原價上打了折扣。而且，當一種商品價格靠近某一整數線以下，同時，數字係列又趨小時，如：95元、820元、985元等，容易使消費者產生價格下降的心理錯覺，從而使消費者的購買動機在無意識中被刺激。