6.保持價格的相對穩定。
采取降價策略應當事先掌握好降價幅度，最好能“一步到位”。如果價格在短期內連續向下波動或變化不定，就可能加大消費者對商品質量和銷售上業已存在的疑慮。或認為價格不穩定，期待價格繼續下跌，從而持幣觀望，推遲購買時機。有的企業在商品開始降價時，往往降幅較小，如果仍不能銷售出去，再加大降價幅度，這種做法就不妥。
（二）商品提價的心理策略
消費者對商品的漲價往往有一種本能的反感，因為價格上漲意味著購買同一商品需要支出更多的貨幣。但由於物價指數、收入水平、原材料價格、成本、產品質量、市場供求、國家政策、進貨渠道等因素的變化或不同，企業有時不得不提高商品價格。當企業迫於各種原因不得不提價時，應充分考慮消費者的購買力和心理承受能力，認真分析和預測提價後消費者可能產生的心理反應，注意因提價而可能發生的消費需求轉移，並采取相應的心理策略。通常采用的提價策略有：
1.提價幅度不宜過大
心理學研究給商家的啟示是：若要上調價格，應以低於差別閾值的幅度進行係列價格微調，這比一次性大幅度上調（漲幅達到或超過差別閾值）的方法要成功有效得多（即每次上調一點）；若要下調價格，降價幅度則必須一次性達到差別閾值，才能使消費者的感知價值明顯提高，達到刺激消費需求的目的。
所以，產品在提價過程中應注意盡量壓低提價幅度，避免引起消費者的抱怨和不滿，減少消費者的恐懼心理。國外漲價幅度一般以5%為界，這樣符合消費者的心理承受能力。同時，產品提價應循序漸進，讓消費者有一個接受適應的過程。
2.注意采用暗調策略
直接提價往往使消費者產生反感。在可能的情況下，企業最好采用暗調策略進行提價。首先，可以更換產品型號、規格、花色、包裝等。同一產品隻要稍作改動，在消費者沒有覺察的情況下提價，不會引起消費者心理上的反感。其次，減少產品原料配比或數量，而價格不變，以達到實質上提價的目的。
3.做好宣傳解釋工作
從實際應用效果看，明調的影響最大，企業最好避免使用，但在迫不得已的情況下，提價已成為必然，企業應當針對不同的提價原因，積極做好相應的解釋工作，使消費者理解和接受價格的上漲。比如，強調成本提高、原材料漲價、此類商品價格在市場上普遍上揚等客觀原因；增加服務項目，改善銷售環境，提高服務質量，依靠良好的聲譽和服務來提價，使消費者感到較多的花費給自己帶來的實際利益或好處，而且，額外的服務項目也往往被視為某種形式的合理補償或降價。
在房地產經營中，往往分期進行開發，且房價呈上升趨勢。盡早購買期房會比購買現房便宜很多。這主要是為了適應人們“買漲不買跌”的消費心理，來促進購買，而如果價格下降，就不僅會引起人們的觀望心理，還會導致老業主的不滿。所以，一般是先將位置較差的地方進行一期開發或銷售，房屋銷售完以後，已購房業主自然會抬高二手房的價格。然後再進行後期開發，並形成價格上漲態勢，同時刺激新客戶的緊缺心理，新客戶就會接受較高的房屋單價。如果因為國家宏觀調控或市場環境變差，開發商往往會采用明升暗降的方式，維持市場信心，即表麵上單價是上漲的，但由於贈送的麵積較大，實際上房價是下跌的。
總之，商品提價關係著消費者的利益和企業的聲譽，一定要謹慎從事，要充分考慮到消費者的心理要求，要讓消費者了解漲價的原因，又要使之感到多花錢能帶來的實際利益，並嚴格掌握提價的幅度。