在不同媒體上重複做同一廣告。據調查,在電視上做50次廣告,不如用同樣的開支在電視、廣播、報紙上各做若幹次廣告的效果好。
有研究顯示,隨著廣告版麵的擴大,平均的查詢數會增加;而且,當廣告在同一期專業雜誌中多次插入時,識記率可以提高20%。
不過,重複應當是適度而有變化的,不然就可能使消費者產生厭倦和反感的情緒。
小案例:腦白金的無縫廣告覆蓋
大眾對於腦白金的廣告褒貶不一,業內的廣告人評價:沒有創意、惡俗、畫麵缺乏美感,產品銷售不錯。媒介人評價:影視太俗氣,沒品位,平麵廣告虛誇性質嚴重。許多老百姓評價:有點搞笑,王婆賣瓜,自賣自誇,效果一般。
這些評價也很正常,因為眾口難調,而如果某個產品達到眾口一詞的效果,那這具產品不就成“神”了嗎?可不論你願不願意,其鋪天蓋地的廣告陣勢,是許多醫藥保健品企業或廠商無與倫比的。
腦白金廣告實施的是“多方控製,遍地開花,及時同步”的媒體宣傳策略。報紙:以理性訴求為主,強調產品權威、科技含量高、效果好。電視:以感性訴求為主,強調送腦白金有麵子,體現孝道,大家都喜歡買它送禮。網絡:以產品起源、功效為主,配以“銷售火爆”等新聞,製造供不應求的熱銷產品景象。其他形勢還有如宣傳手冊、牆體廣告、車身廣告、POP廣告、DM以及傳單等。
腦白金廣告采用密集式廣告投放運作模式,有利地宣傳了腦白金產品,使消費者記住了該品牌。
(四)提高消費者對廣告的理解
意義記憶是廣告記憶的重要方式,而意義記憶發揮作用的基礎,就是讓消費者理解廣告的內容。一份廣告最起碼要讓人們理解三個方麵的內容;用途、使用方法及購買途徑。
同是看有關計算機的廣告資料,對於準備購置計算機的消費者和從未打算要購置計算機的消費者而言,兩者對所記信息的保持時間會存在明顯的差別。這是因為,對消費者購買活動沒有太多價值的材料或信息,或者不大懂的東西,消費者往往遺忘得較快,相反,則遺忘得較慢。這說明,識記材料對消費者的意義以及消費者對材料的理解會影響對廣告的遺忘進程。
另外,廣告的內容編排一定要符合邏輯思維的要求,使消費者容易理解。隻有理解了的東西才能消化,才能記住。從信息的內容來看,內容有規律,記憶會容易些。廣告的內容雖然相對比較短,但也要注意內容編排上的合理性。例如一些護膚品的廣告,先講皮膚存在的問題,再講用這一品牌護膚品的好處,廣告內容是符合邏輯思維的要求的。如果語言表達的順序倒一下,消費者便會不知所雲。
(五)采用幽默的方法
采用幽默的筆法和俏皮的語言,在活潑逗趣中宣傳商品,很能加深消費者的記憶。例如,美國一香煙廣告中,當一位先生一麵抽煙一麵照鏡子時,煙就觸到鏡子上麵折斷了,以此說明這種煙很長,讓消費者在笑過之後還記住了產品的特性。可見,恰到好處地運用幽默,能幫助加強消費者對廣告的記憶。
研究發現,觀眾對有幽默感的廣告,識別率要高於其平均水平。但是,幽默能否顯著地影響人們對產品的印象和態度卻存有疑義。有趣的廣告可以使消費者回味其中的笑料,這種情況一方麵增大了消費者接收信息的可能性;另一方麵又阻止了他對產品信息作進一步的思考。同時,幽默的廣告容易比其他類型廣告更快地變得“過時”,因為消費者將對一次次反複看到同一則笑料感到厭煩。幽默也應與產品的形象相吻合,如商業銀行的廣告可能需要回避幽默,因為消費者一般都不會拿自己的錢去開玩笑。