斯坦利·沙赫特
發現親和動機
人與人之間的和諧關係是個人心理健康的重要標誌，也是一個健全社會的重要標誌。個人在社會生活中，必然會產生與他人親近、交流、往來以獲得他人的關心、理解、合作的動機。這種動機促使人去結交朋友、追求愛情、參加社團活動等等。心理學家稱之為親和動機（affiliation mo—tive）。親和動機是一種極其重要的社會性動機。當它引發的交往行為得以順利進行時，個人就感受到安全、溫暖、自信；當交往行為受到挫折時，個人就感到孤獨、無助、焦慮和恐懼。
從生物學的角度來講，人類自古就是群居動物。凡是群居動物，都存在合群和個體間的親近行為，這是它們固有的生存方式。在這類動物的生活中，我們可以觀察到，誰要是破壞這種生存方式，誰就會受到孤立，而孤立對它就是一種懲罰。但是親和動機主要是由人類社會生活本身的特點決定的。首先，人類的幼年期特別長，而幼年期的生活尤其離不開他人的幫助。即使是成年人，遇到危險時，或者從事活動遇到困難時，也需要他人的幫助和保護。尤其是人類的社會生活，首先是生產勞動，不能沒有分工協作、經驗傳遞、信息交流。所以，親和動機根源於人類的存在方式。
心理學家實驗證明，人的親和行為與恐懼心態密切相關。沙赫特提出一個假設：高度恐懼的人比低度恐懼的人有更強的親和動機。實驗選擇恐懼量（俗稱“膽量”）相同的人參加，實驗中根據他們的恐懼程度，使一些人比另一些人更害怕。他以62名女大學生為被試者，將被試者分為實驗組（32人）和控製組（30人）。
實驗者對電擊作了兩種不同的描述。對打算喚起高度恐懼的實驗組被試者，用很不吉利的話來描繪：“這種電擊會傷人……在這種研究中，如果我們要了解的所有內容真能有助於人類，電擊強烈些是必要的……不過這種電擊隻是有痛苦，當然不會留下永久性損害。”並且讓她們看一些令人生畏的儀器。
相反，在打算喚起低度恐懼的時候，則想盡辦法使被試者感到輕鬆而安逸，把電擊的嚴重性說得很輕。比如告訴被試者說：“我向您保證，您將要感到的電擊無論如何不會不舒服。它不過有些像發癢或震顫那樣的感覺。”
這樣，盡管兩組被試者都知道實驗要被電擊，但一組等待的是一種痛苦而驚恐的體驗，另一組則期待著一種溫和而無威脅的體驗。恐懼喚起和測量之後，告訴被試者要推遲10分鍾。並解釋說，被試者都要到其他房間等候，那些房間是很舒適的，有椅子和報紙雜誌。這時有人提出來，希望和這項實驗的其他被試者一起等。這樣，就讓每一個被試者簡要說明一下，是和他人一起等，還是一個人等，或者不作選擇，同時還讓被試者說明一下自己的選擇強烈與否。當被試者做出了選擇和回答後，這個實驗就結束了。
結果，實驗組被試者32人中有20人選擇結伴，占62.5％；控製組30人中隻有10人選擇結伴，占33.3％。說明越是在焦慮、恐懼的情境下，合群或親近他人的傾向越強烈。
恐懼的人為什麼會增強親和動機呢？人們通過把自己的反應與他人相比，來估價自己的反應是否適合。因此，社會對比的欲望是親和行為的原因。而且，一個人越是不能確定自己的情感，就越希望與別人合群，以減小這種不確定性。
心靈智慧點滴
親和力使人類產生巨大的凝聚力，在現實社會生活中發揮著不可估量的影響與作用。人類社會的進步與發展，與人們之間的團結友愛、互相幫助密不可分。就個體而言，親和力加速了一個人的社會化過程，使他從誕生之日起就浸泡在關懷、愛護的親情之中，一點一滴地受到熏染，得到強化與培養。親和力有利於個體的身心健康，減少心理障礙產生的幾率。
人們社交的範圍越廣，精神生活就越豐富，親和力就越強，心理發展就越平衡。親和力是培養良好個性、求取知識、獲得事業發展必不可少的重要條件，是建立友誼、發展友誼的堅強動力。隻要親和力動機純正，就會贏得許多朋友，就會在人生的道路上一帆風順。
人物誌
斯坦利·沙赫特（Stanley Schachter，1922一），美國心理學家。1950年獲芝加哥大學哲學博士學位，1960年後任哥倫比亞大學心理學係教授。沙赫特的研究興趣還涉及肥胖症、抽煙、緊張、饑餓、交往的需要等。主要著述有《交往心理學》、《情緒、肥胖和犯罪》等。美國心理學會於1969年授予他傑出科學獎。