埃裏奧特·阿倫森
發現人際吸引的交互性
“投桃報李”，這種心理體驗是大多數人都曾經曆的，在現實生活中人們都在自覺不自覺地運用著這種交互原則，來平衡彼此間的情感，協調人際關係。
在社會心理學中，有一個“人際吸引的增減原則”，其大意是：人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷增加的人或物，最不喜歡對自己的喜歡、獎勵、讚揚顯得不斷減少的人或物。
阿倫森請了80名大學生作為被試者，將他們分成四組，其中一位被試者實際上是研究者的助手，亦即假被試者，研究者安排這名假被試者擔當這些被試者們的臨時負責人。在每次實驗的休息時間，這名助手都會離開被試者們，到研究主持者的辦公室向其彙報情況，其中會談到對其他被試者的印象和評價，被試者們的休息室與研究主持者的辦公室隻有一牆之隔，雖然兩人壓低聲音談話，但是實驗以巧妙的安排，讓被試者們每次都能清楚地聽到別人怎樣評價自己。每組被試者都有七次機會聽到有關對他們的評價。其方式是：
第一組為褒揚組，被試者始終得到好的評價，假被試者從一開始就用欣賞的語氣說他們如何如何好，他如何如何喜歡他們；第二組為貶抑組，假被試者從開始至終都對他們持否定態度；第i組為先貶後褒組，即前四次評價專門說被試者缺點，後三次評價則專門說被試者優點；
第四組為先褒後貶組，即前四次評價專門說被試者優點，後三次評價則專門說被試者缺點。
當四組被試者都聽完該同學對自己的評價後，心理學家要求被試者們各自說出對該同學的喜歡程度，從0到10的量表上作答。結果發現，喜歡程度的平均分：第一組的得分是6.42，第二組為2.52，第三組為7.67，第四組為0.87。
阿倫森認為，前兩組的表現說明了人際吸引中的“交互性原則”，即你肯定別人，別人也喜歡你；你否定別人，別人也不喜歡你。對此，心理學家霍曼斯進一步發現和指出，人與人之間的交往本質上是一個社會交換過程。隻有當一種關係對人們來說是值得的，人們之間的交往行為才會出現，人際關係才可以建立和維持。
許多研究表明，人際交往中的喜歡與厭惡，接近與疏遠是相互的，在一般情況下，喜歡我們的人，我們才會喜歡他們；願意接近我們的人，我們才願意去接近。而對於疏遠我們，厭惡我們的人，我們的反應也是相應的，對他們也會疏遠和厭惡。
“己所不欲，勿施於人”，中國古代先哲孔子所持的觀點，被西方看作倫理道德的黃金原則或基本內容。確實，設身處地地為別人著想，自己不喜歡的，也不要拿去給別人，如果能夠做到這一點，那麼人與人之間，甚至國家與國家之間的許多矛盾衝突就可以迎刃而解。
實驗數據說明，人們對原來否定自己而最終變得肯定自己的對象喜歡程度最高，明顯高於一直肯定自己的交往對象，而對於從肯定到否定變化的交往對象喜歡程度最低，大大低於一直否定自己的交往對象。也就是說，在人際關係中，我們最喜歡的是喜歡我們的水平不斷增加的人，而最厭惡的是喜歡我們的水平不斷減少的人。
阿倫森則幽默地稱之為“對婚姻不忠定律”，意指從陌生人處所獲得的讚許往往比配偶的讚許更有吸引力。因為後者在日久天長的歲月中對自己的喜歡程度逐漸降低，而前者由淡漠突然轉向讚許，給人的印象十分深刻。所以說，人們的這一心理傾向中潛伏著對愛情不忠的可能性。
心靈智慧點滴
世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。友情是一種互惠互和的關係，這是友情的基礎所在。所以，生活就像一麵鏡子，如果你想得到一個微笑，你就要先給別人一個微笑。不要一心希望別人為你做些什麼，因為事實上別人並沒有任何義務。首先要求自己去接納、肯定、支持你周圍的人，你就會收獲他們對你的喜歡與尊重。
現實生活中，有些人很有心計，他並沒有做什麼事情，給你什麼恩惠，卻變著法子叫你對他感恩戴德。也有些人對這一心理效應還不甚明了，更不能做到自覺運用，做事雖然費力卻不討好。
人物誌
埃裏奧特·阿倫森（Elliot ArOlqSon，1932一），美國心理學家，主要研究興趣是社會影響和態度改變、認知失調、人際吸引等，當代最傑出的社會心理學家之一。1999年獲美國心理學會頒發的傑出科學貢獻獎。他是第一個在研究、教學和寫作三個方麵均獲得美國心理學會最高獎的心理學家。