時間過得飛快，土光看到疲倦的長穀川有點像要溜走的樣子，便慢條斯理地拿出了帶來的飯盒，說：“讓我們邊吃邊談吧，談到天亮也行。”
長穀川隻好認輸，終於借給了他所希望的款項。
以柔克剛術
【心理戰術】
對於性情剛烈之人，必須采用“以柔克剛”的心理戰術才能避其鋒芒，戰勝對手。
在說辯中，如遇對方氣盛火旺，就要控製好自己的情緒，待其氣衰勢竭之時，戰而勝之。老子認為“柔弱勝剛強”（《老子·三十六章》）。他說：“人之生也柔弱，其死也堅強。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅強者，死之徒；柔弱者，生之徒。是以兵強則滅，木強則折。”（《老子·七十六章》）善說辯者，在辯說中之所以退避三舍，其目的就在於避開對方的鋒芒，以柔弱勝剛強。
【經典案例】
範座妙語
趙、魏等國合縱，趙為爭奪合縱的領導地位，獻出百裏土地，請求魏國殺死它的相國範座。
範座上書給魏王說：“臣聽說趙王要拿方圓百裏的土地為代價，請求殺死我。殺死一個無罪的範座，不過是小事一樁；而得到百裏的土地，可是很大的利益，臣暗自為大王感到得意。話雖然這樣說，卻有一點不可不留意，如果百裏的土地沒能到手，被殺死的人可就不能複生了，而且大王還一定會被天下人所恥笑。臣以為與其用死人同趙國做交易，不如拿活人做交易更好。”
梅特涅冷對拿破侖
1812年拿破侖侵俄戰爭失敗後，俄、英、普等國組成反法同盟軍，開始反攻。拿破侖雖取得一些戰役的勝利，但總的趨勢每況愈下，法國的盟國奧地利一麵積極備戰，一麵以停止結盟相威脅，提出了種種條件，拿破侖斷然拒絕。
1813年7月，拿破侖在德累斯頓的馬爾哥利宮會見奧地利使者梅特涅。他想借此機會威脅梅特涅，並探聽他最近和沙皇會談的結果。拿破侖腰懸寶劍，腋下夾著帽子，威儀十足地接見梅特涅。說了幾句事先想好的客套話，問候了弗蘭西斯皇帝後，他麵孔一沉，就單刀直入：“原來你們也想打仗，好吧，仗是有得你們打的。我已經在包岑打敗了俄國，現在你們希望輪到自己了。你們願意這樣就這樣吧，在維也納相見。本性難移，經驗教訓對你們毫無作用。我已經3次讓弗蘭西斯皇帝重新登上皇位，我答應永遠和他和平相處，我娶了他的女兒。當時我對自己說：‘你幹的是蠢事。’但到底是幹了，現在我後悔了。”
梅特涅看到對手火了，忘掉了自己的尊嚴。於是他愈發冷靜，故意刺激拿破侖這頭好鬥的野牛。他提醒拿破侖說：“和平取決於你，你的勢力必須縮小到合理的限度，不然你就要在今後的鬥爭中垮台。”拿破侖被激怒了，聲言任何同盟都嚇不倒他，不管你兵力多麼強大，他都能製勝。接著，他說自己對奧地利的軍備有準確的了解，每天都收到這方麵的詳細情報，等等。梅特涅打斷他的話，提醒拿破侖，如今他的士兵不再是大人，都是小孩了。拿破侖激動地回答：“你不懂得一個軍人是怎麼想的。像我這樣的人，不大在乎100萬人的生命。”說完，他把帽子扔到一邊，梅特涅並沒有替他撿起。
拿破侖注意到這無言的蔑視，隻得繼續說道：“我和奧地利一位公主結婚，是想把新的和舊的、中世紀的偏見和我這個世紀的製度融為一體。那是自己騙自己，現在我充分認識到自己的錯誤。也許我的寶座會因此而倒塌，不過，我要使這個世界埋在一片廢墟之中。”梅特涅聽了，仍然無動於衷。拿破侖威嚇不成，就改用甜言蜜語，哄騙籠絡，他在把梅特涅打發走的時候，拍一拍這位奧地利大臣的肩膀，語氣平和地說：“好啦，你知道事情會怎麼樣，你不會對我開戰吧？”梅特涅馬上答道：“陛下，你完了。來時我已有此預感，去時就肯定無疑了。”後來他又對人說：“他什麼都給我講清楚了。這個人一切都完了。”不久，奧地利加入了第六次反法同盟的行列。