範雎上書秦昭王，他的奏章中大部分沒有什麼重要內容，隻是賣了個關子：“至於其他深入的問題，我也不敢直接寫在書麵上……我希望您無論如何都要聽聽我的意見，我的話完全是為您著想的。”
那時的秦昭王，雖然在位36年，但是他隻是個傀儡，凡事由宣太後和叔父穰侯裁決，對此，秦昭王也是心有不甘的，秦昭王看了範雎的上書，就急於召見範雎。
秦昭王越是急於召見範雎，範雎越是賣關子，當然還有安全方麵的考慮。
範雎拜見秦昭王，他來到離宮外，裝迷路似地走進離宮，但卻遭到宦官的阻攔：“回去，秦王就在宮裏，不準隨便進入。”範雎說：“秦國有大王嗎？不是隻有太後和穰侯嗎？”昭王在屋裏也聽到範雎的話，於是他急忙召範雎進去，非常誠懇地說：“其實我早就想和先生見麵，隻因忙於解決義渠國的問題，且必須早晚向太後請示才拖延至今……請先生賜教。”
秦昭王越是急於求教，範雎越是顯得不慌不忙。他先示意屏退左右，然後卻隻說了兩個字：“是，是。”接下去便是沉默。
不久，昭王再次請教範雎，範雎仍然隻是回答：“是，是。”接著又是沉默，如此反複3次。
秦昭王被範雎吊胃口吊的都有些按捺不住了，他再次急迫地請求：“有何賜教，請先生明示。”
範雎這才真正回答秦昭王的垂詢。他從外交到內政，最後談到肅清宣太後和穰侯勢力的問題。從此範雎得到了秦昭王的重用，他提出的建議也常常為秦昭王所采用。
需求的驅動力與需求的重要與否有關，又與需求的激發程度的大小有關。淌若有需求但並不把它激發出來，內驅力仍然等於零，範雎接受秦昭王的垂詢，先是揭示需求，接下來卻含而不宣，足足吊了3次胃口。這樣賣關子，真把秦昭王的胃口吊起來了，直到如饑似渴的程度，範雎這才侃侃而談，難怪秦昭王對範雎的話言聽計從。
陳毅拜見齊仰之
賣關子要處理好“揭”和“吊”的關係。
所謂“揭”就是先揭示需求，使對方了解需求，明白需求的重要性。接下來就要“吊”，一直要吊到對方如饑似渴的程度，如此內驅力就充分激發出來了。請看下例：話劇《陳毅市長》中，陳毅夜訪化學家齊仰之，看到門上貼著“閑談小過三分鍾”的告示，靈機一動，巧用“賣關子”策略，破了老先生的慣例。
陳毅：“我以為，齊先生雖是海內外聞名的化學家，可是有一門化學，齊先生也許還一竅不通。”
齊仰之：“什麼！我齊仰之研究了化學40餘年。雖然生性駑鈍，建樹不多，但舉凡是化學，不才總還是略有所知。”
陳毅：“不，齊先生對這門化學確實一無所知。”
齊仰之（不悅）：“那倒要請教，敢問是哪門化學，是否無機化學？”
陳毅：“不是。”
齊仰之：“有機化學？”
陳毅：“非也！”
齊仰之：“醫藥化學？”
陳毅：“亦不是。”
齊仰之：“生物化學？”
陳毅：“更不是。”
齊仰之：“這就怪了，那我的無知究竟何在？”
陳毅：“齊先生想知道？”
齊仰之：“極盼賜教。”
陳毅：“（看表）哎呀呀，三分鍾已到，改日再來奉告。”
齊仰之：“話沒說完，怎麼好走？”
陳毅：“閑談不能超過三分鍾麼？”
齊仰之：“這……可以延長片刻。”
陳毅：“說來話長，片刻之間，難以盡意，還是改日再來，改日再來！”
（陳毅站起，假意要走，齊仰之急忙攔住）
齊仰之：“不、不、不，請陳市長盡情盡意言之，不受三分鍾之限。”
陳毅：“要不得，要不得，齊先生是從不破例的。”
齊仰之：“今日可以破此一例。”
陳毅：“可以破此一例？”
齊仰之：“學者以無知為最大恥辱，我一定要問問明白。”
陳毅市長的“賣關子”用得極妙，先揭示需求，說齊仰之“有一門化學也許還一竅不通”。維護自尊，是人的需求之一，齊仰之以無知為恥，這就揭示了需求，接下來就“吊”，一直吊到他自己迫不及待地宣布破例為止。
“賣關子”也另有別解，按這種理解，“賣關子”其實就是誘敵上當的一種手段。它的特點是以假動作故弄玄虛，使人產生錯覺，從而達到自己的目的。