逆反心理術
【心理戰術】
逆反術是一種巧用逆反心理而達到說服目的的心理戰術。對某一事物褒貶過頭，其結果往往適得其反。具體地說，對某一事物你越是想否定它，別人則越是想了解它，越是想找著理由加以肯定；反過來，對某一事物你越是過分讚美，別人則越是要否定它，找出理由來加以挑剔。這便是心理學上所謂的逆反心理。心理學認為，“當人們對某一事物的意識遭到抑製和否定時，才能明顯地顯示出來。”
心理學家詹姆斯·魯賓遜說過：“我們往往有這樣的習慣，隻要感覺到不怎麼大的抵抗，就會改變自己的想法。但是如果被人指責自己的錯誤，就很容易引起不滿，而且變得更加固執。”詹姆斯說：“人都有逆反心理，如果對他的欲望禁止得越嚴厲，他實現其欲望的信念就越強。”因此，靈活地運用這種心理傾向，往往可以使頑固的反對派來個180度的大轉彎。這便是逆反法謀略的原理和價值。
本來不想參加的，結果偏要搶著參加
某語文教師很著急，他班的作文成績不太好，於是他決定下午上完課後全班同學留下補課，他請來班主任老師助陣，竭力地說明補課的重要性、學習語文的重要性，他聲嘶力竭地說：“學習語文十分重要，第一……第二……必須全班留下補課，誰要是不來補課，第……第二……”
總之，該說的都說了，該做的都做了，但是見效不大，逃課的人越來越多。怎麼辦呢？他終於想出了一個辦法。
他決定成立語文提高班，規定這個語文提高班第一期隻招10名，而且必須交5元的學費，規定嚴格按條件錄取，不準開後門。這個消息一宣布，語文辦公室門庭若市，學生搶著報名，有些學生怕進不了這個學習班，還請來家長幫著說情。
同樣一件事，同一個老師，做法不同，客觀效果就大不相同。你竭力地要他參加語文補課班，學生們卻竭力不來參加；相反，你竭力地壓製他的欲望，他們卻要想方設法參加。
逆向推銷
利用逆反心理來推銷商品，常常可以得到意想不到的結果。一般廣告都是全力鼓吹產品質量如何好，如何“譽滿全球”，這些話吹多了，人們也就聽膩了。有個個體戶卻利用逆反心理來推銷商品。這位個體戶到常州人民廣播電台花錢做了一次廣告。他不是為了推銷商品，而是為了尋找一位在該店買了劣質皮鞋的顧客。
一般人到個體戶買東西，多持懷疑態度，害怕上當受騙，而這位個體戶不吹噓自己的商品質量如何優良，而是主動在電台為不慎出售劣質皮鞋的經營行為承擔責任，使自己誠實無欺的商人形象樹立在消費者心中，因而這則廣告掃除了消費者心理上的障礙，大大提高了這家皮鞋店的聲譽，銷售量也大為增加。
瑞士的一家鍾表店門庭冷落，生意不太景氣。一天，店主貼出了一張廣告，稱：本店有一批手表，走時不太準確，24小時慢24秒，望君看準擇表。廣告貼出之後，該店門庭若市，生意興隆，不多時就銷完了積壓的手表。
逆反心理就是這樣巧妙，你對某一事物宣傳過頭，旁人都會認為你在吹牛，殊不知有了這種印象，他就會持懷疑態度，對你百般挑剔；而你如果自己否認自己的事物，別人則說你是謙虛，是誠實，他也反過來幫你說話，想出理由加以肯定。
強加於人，不如借用逆反心理
日本心理學家湖輝介紹過這樣的例子：有人為了拍攝各種人的臉譜，想出了一個辦法。有人在一堵並沒有什麼奇特之處的牆上開了個洞，洞也沒有什麼引人之處，但在洞的旁邊貼上一張紙，上麵寫著：“不準往裏看。”結果，十有八九的行人都忍不住往裏邊看上兩眼，拍攝者隱藏在暗處用膠卷把過往行人的各種各樣的表情拍攝下來，得到了眾多的“臉譜”。
止之，不妨裝作縱之
逆反心理往往反常用兵，這種獨特的形式會引起欲擒故縱的效果。某教師曾介紹過這樣一個有趣的故事：有一天兩個學生打架，旁邊自然也有不少勸架的人，但越勸這兩個學生打得就越厲害。可是有個老師卻站了出來，說：“你們嚷什麼！站在旁邊看著當糾察，讓他們打，我要看看誰厲害，誰英雄！”
說完，他就裝著無事的樣子站在旁邊悠閑地抽煙，觀看“打架表演”，奇怪的是，這兩個學生卻停下來不打架了。
逆反心理是一種心理現象，一種客觀存在的心理規律，正確巧妙地運用逆反心理，往往會收到意想不到的效果。