以理服人術
【心理戰術】
運用普遍認可的道理和邏輯力量進行說服的心理戰術。
辯說的力量來自不可戰勝的邏輯力量，辯說固然也講究辭采，但主要靠嚴密的邏輯來說服人；辯說固然離不開以情感人，但主要的要靠以理服人。既要有鮮明的論點，又要有充分而又必要的論據，有理有據，無懈可擊，才具有不可辯駁的邏輯力量。就事論事，講不出道理；泛泛而談，說不透道理，是不可能使人口服心服的。
【經典案例】
孫明諫趙簡子
趙簡子的家臣尹鐸奉命去治理晉陽。尹鐸由晉陽來到晉國國都新絳，向趙簡子請示。簡子說：“去把那些營壘拆平。我將到晉陽去，如果去了看見這些營壘，這就像看見中行寅和範吉射率領軍隊將我困在晉陽一樣。”
尹鐸回到晉陽後，不但沒削平營壘，反倒把營壘增高了。簡子到了晉陽，望見軍營的高牆，生氣地說：“哼！尹鐸欺騙我！”於是住在郊外，要派人把尹鐸殺掉。
趙簡子的家臣孫明進諫說：“據我私下考慮，尹鐸是該獎賞的。尹鐸的意思本來是說：處於享樂之中就會恣意放縱，遇見憂患之事就會勵精圖治，這是人之常理。如今您見到營壘就會想到憂患，又何況群臣和百姓呢！有利於國家和君主的事，即使加倍獲罪，尹鐸也寧願去做。其實，順從命令以取得君主的高興，一般人都能做到，又何況尹鐸呢！希望您好好考慮一下。”簡子說：“如果沒有你這一番話，我幾乎犯了錯誤。”於是賞賜了尹鐸。
賈詡說張繡歸曹
官渡之戰時，袁紹派人見張繡，希望與張繡結盟，共擊曹操。
使者到了，張繡想要答應，這時，賈詡冒充張繡，坐在張繡的座位上對袁紹的使者說：“你回去告訴袁紹，自家兄弟都不能相容，難道還能容納天下的國土嗎？”張繡大驚，偷偷地對賈詡說：“你怎麼能這樣做呢？”賈詡說：“不如歸順曹操。”張繡說：“袁紹強而曹操弱，我又與曹操有仇，歸順他能行嗎？”
賈詡說：“正因如此，所以更應該歸順曹操。曹操挾天子以令諸侯，這是歸順他的第一個原因。袁紹勢強，我們以這點兵力歸順，肯定不會被他重視；曹操兵少，能得到我軍肯定非常高興，這是應該歸順他的第二個原因。曹操有王霸之誌，而有王霸之誌的人，肯定會釋私仇，以明德於天下，這是應該歸順他的第三個原因。希望將軍您別再猶豫了。”張繡聽了賈詡的分析，心悅誠服，便率眾歸順了曹操。果然如賈詡所言，張繡到後，曹操與他把手歡宴，並結成兒女親家，待之甚厚，後封破羌將軍，死諡定侯。
小貝利的抉擇
世界球王，被人們稱為“黑珍珠”的巴西足球運動員貝利，自幼酷愛足球運動，並顯示出超人的才華。
一次，小貝利參加了一場激烈的足球賽，休息時，他向小夥伴要了一支煙解乏。不巧，被父親看到了。
晚上，小貝利紅著臉，低下了頭，準備接受父親的訓斥。但是，父親並沒有這樣做，他語重心長地對貝利說：“孩子，你踢球有幾分天資，也許將來會有些出息。可惜，你現在在抽煙了，抽煙會損壞身體，使你在比賽時發揮不出應有的水平。作為父親，我有責任教育你向好的方麵努力，也有責任製止你的不良行為。但是，是向好的方向努力，還是向壞的方麵滑去，主要還取決於你自己。因此，我要問問你，你是願意抽煙呢？還是願意做個有出息的運動員呢？你懂事了，自己選擇吧！”說著，父親還從口袋裏掏出一遝鈔票，遞給貝利，並說道：“如果你不願意做個有出息的運動員，執意要抽煙的話，這就作為你抽煙的錢吧！”說完父親走了出去。
小貝利望著父親遠去的背影，仔細地回想著父親那深沉而又懇切的話語，他不由地哭出聲來。過了好一陣，他止住了哭，拿起桌上鈔票，還給了父親，對他說：“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要當一個有出息的運動員！”從此，貝利刻苦訓練，球藝飛速提高，15歲參加桑拖斯職業足球隊，16歲進入巴西國家隊，並為巴西隊永久占有“女神杯”立下奇功。如今，貝利已成為擁有眾多企業的富翁，但他仍然不抽煙。
引經據典術
【心理戰術】
利用人們信服經典名言的心理進行說服的戰術。
典故、名言、名句都是傳統文化的精粹，蘊蓄著豐富的思想內涵，有著以一當十的威力。說辯者引經據典如能恰到好處，自然能加重論辯的分量，贏得說理的優勢。