高祖雖不高興，然而麵有慚色，就對陸賈說：“你試著替我論述一下秦朝失去天下，我取得天下的原因，談談古代成功失敗的經驗教訓吧。”陸賈就按高祖的吩咐寫了12篇文章，高祖看了沒有不稱讚的，左右侍從聽了都歡呼“萬歲”，陸賈就把這些文章編成書，稱為《新語》。
張釋之諫漢文帝
張釋之跟隨漢文帝出行，來到上林苑的虎圈。皇上詢問上林尉登記各種禽獸冊子的情況，提了十幾個問題，上林尉都答不上來，而看管虎圈的嗇夫卻能從旁代答，而且回答得很詳細，以此來顯示自己。文帝很欣賞嗇夫，說：“官吏不應該像他這樣嗎？上林尉該換上他！”
於是文帝命張釋之宣布嗇夫為上林尉。張釋之呆了好久，上前說：“陛下認為為漢高祖平天下的絳侯周勃是什麼樣的人呢？”皇上答：“他是忠厚長者啊！”張釋之又問：“為高祖平叛的東陽侯張相如是什麼樣的人呢？”皇上說：“他也是個忠厚長者。”
張釋之說：“可這兩個忠厚長者談論事情時竟連話也說不出。難道讓他們去學這喋喋不休、伶牙俐齒的嗇夫嗎！況且秦朝因為任用那些舞文弄墨的書吏，書吏們爭著以辦事急速和督過苛刻來互相攀比。那樣做的弊病是官吏們隻照上麵的意旨行事，不顧下麵的實情。因為這個緣故，皇上聽不到自己的過失，日益昏庸，傳至二世，天下便土崩瓦解了。如今陛下因嗇夫口齒伶俐就越級提拔他，我擔心天下人會隨風附和，爭相浮誇而不講究實際。上行而下效，而下麵仿效上麵快於影子隨形和回響之應聲，因此，陛下辦什麼不辦什麼，不能不謹慎啊！”
文帝回答說：“好！”於是收回了提拔嗇夫的成命。
曉以利害術
【心理戰術】
趨利避害是人的本能心理，通過闡述利害關係來打動對方的內心，進而說服對方。
不論個人行為舉止還是家事國是，無不關乎利害，所以趨利避害是在做出選擇時的最高原則。因此在辯說中辯明利害得失，進而指明方向，具有極強的針對性和說服力。
【經典案例】
燭之武退秦師
公元前630年，秦晉合兵攻鄭。兵臨城下，鄭文公選派能言善辯的燭之武去說服秦國退兵。當時，秦軍駐於城東，晉軍紮營城西。於是燭之武趁夜從城上縋下牆，來到秦國軍隊的營門前放聲大哭。秦穆公聽說此事，讓部下把他提來，盤問他為何大哭。
燭之武說：“老臣哭鄭，也哭秦。鄭國滅亡在所難免，並不可惜，可惜的是秦國呀！”
接著燭之武分析說：“秦晉合兵攻鄭，就是勝利了，對於秦國也是無益而有損。因為秦國在晉國的西麵，與鄭國相隔千裏，無法越過晉國占領鄭國的一寸土地。而鄭國和晉國相連，勝利後領土必然全部歸晉。秦晉兩家本來勢均力敵，可是晉國若得到鄭的地盤，力量就會大大地超過你們。且晉國曆來言而無信。這些年他們天天擴軍備戰，今日拓地於東滅鄭；它日必然會拓地於西攻秦。君不見，晉國假途伐虢的曆史教訓嗎？”
秦穆公聽了這番話如夢方醒，就接受了鄭國願做未來“東道主”的條件，於是背晉而盟於鄭，除留下三員大將領兵兩千幫助鄭國守城外，秦穆公帶領主力悄悄地班師回朝了。晉國軍隊自覺孤掌難鳴，也隻好撤兵回國去了。
智取聊城
田單用計打敗燕軍，收複了齊國丟失的70多座城邑，隻有一座聊城沒有收複。魯仲連告訴田單，他有辦法拿下聊城。田單問：“憑什麼攻取？”魯仲連笑著回答說：“隻需要一支筆和一張紙就夠了。”
於是魯仲連寫了一封信，用箭射進聊城，守城的燕兵把信交給了燕將。信中寫道：“聰明的人見機行事，勇敢的人不怕死而怕留下不好的名聲，忠臣不死在國君之前。如今因為有人在燕王麵前說你壞話，隻顧一時的生氣，不顧燕王失掉你這個臣子，這是不忠；等你身死聊城，在齊國又沒有留下好名聲，這不算勇敢；沒有守城的功勞又沒有留下好名聲，子孫後代也不會稱讚您，這是不聰明。如今死生榮辱，尊卑貴賤，就看您怎樣選擇了。”