【經典案例】
諸葛亮激孫權
曹操占據了荊州以後，整個北方已經基本統一了，隻有割據江東的孫權和寓居夏口的劉備是他的勁敵。於是，曹操便率大軍橫江而下，準備一舉消滅孫權、劉備。對於劉備與孫權來說，當時形勢十分危急，如果雙方不能聯合作戰的話，必將被曹操各個擊破。可是，孫權集團與劉表宿怨很深，孫權的父親孫堅就是在與劉表作戰時受傷而死的，而劉備又是劉表的宗親，雙方結合很難。為了解開這個難題，諸葛亮自告奮勇，到江東去勸說孫權。
諸葛亮在柴桑見到了孫權。諸葛亮知道，如果徑直要求與孫權聯兵，一定使孫權以為有求於他，事情反而辦不成，莫如用激將法激他，於是對孫權說：“當今海內大亂，將軍起兵東吳，劉豫州起兵漢南，與曹操爭奪天下。可是，現在荊州已經被攻破，劉豫州敗逃到這裏，請將軍量力而行，如果能以吳越之眾和曹操抗衡，就應該早一點確定大計；如果不能的話，就應向曹操投降稱臣。”
孫權聽了很不滿意，反問說：“那麼，為什麼劉豫州不向曹操稱臣呢？”諸葛亮回答說：“古代的田橫，僅僅是齊的壯士，尚能守義不辱，何況劉豫州是帝室的後裔，英才蓋世，怎麼能屈居曹操之下呢？”孫權不禁勃然大怒，說：“我的主意已定，我不能以三吳之眾受製於人。然而劉豫州新敗，能與曹操抗衡嗎？”
諸葛亮看到時機已經成熟，才直接說出了自己的意見：“劉豫州雖然新敗不久，但戰士仍不下兩萬人；曹操兵馬雖多，但遠道而來，軍士疲弊，在追趕豫州時，一日一夜行軍300多裏，這就是人們所說的強弩之末，勢不能穿魯縞。因此，兵法忌之。而且北方人不習水戰，荊州的人民對曹操還沒有心服，如果將軍能與豫州聯合的話，齊心協力，一定能夠打敗曹操。曹操如果兵敗北走，三分天下的鼎足之勢也就形成了。”至此，孫權才下定了決心，與劉備聯合，終於在赤壁一戰，大破曹軍，形成了天下三分的局麵。
請將不如激將
艾爾·史密斯曾任紐約州州長。當時，紐約州的星星監獄十分難管理。監獄裏經常發生鬥毆、騷亂，幾任監獄長都辭職或被撤職。史密斯想找一位能幹的人來管理這所監獄。這是一件很困難的事，因為，沒有人願意幹這種苦差事。
經過了解，史密斯召來了一位叫劉易斯的人。此人性格剛毅，意誌堅強，身材高大，體格強壯，看來隻有他能鎮得住監獄裏的這幫犯人。
“讓您當星星監獄長，您看怎麼樣？”劉易斯來到後，史密斯問道。
劉易斯知道，這個監獄十分難管。有的獄長死在任上，有的才幹了3個星期就辭職了。但是這是一個全國聞名大監獄，能做它的獄長關係到一個人的榮譽。
史密斯發現他猶豫不決，於是微笑著說：“年輕人，看起來，你有點怕了。對您的畏懼心理我不加責怪，因為那是一個困難的位置，充滿了危險。那裏需要一個意誌堅強的男子漢。”
劉易斯想：如果不接受，無異於承認自己是一個膽小鬼。於是決定留下來，他終於成了星星監獄曆史上最有名氣的獄長。
肯定誘導術
【心理戰術】
“是的”是個肯定性回答，通過不斷的肯定性回答，最後使對方也“慣性”的肯定性回答了自己想要對方回答的問題。這裏利用的是人們的“慣性”心理。
與人交談，一開始千萬不要強調雙方的分歧，而要強調雙方的一致性。要善於從別人的角度看問題，並努力使自己或對方說“是的”。這樣才能取得好效果。
【經典案例】
孟子說宣王行仁政
齊宣王問孟子：“什麼叫仁政，我可以聽聽嗎？”
孟子回答說：“從前，周文王治理岐地，對農民，賦稅是九分抽一；對官員，給他世襲的棒祿；對關口和集市，隻加稽查管理，而不征稅；對捕魚的，不加禁止；對犯罪的，不株連妻室兒女。老而無妻的叫‘鰥’，老而無夫的叫‘寡’，老而無子的叫‘獨’，幼年喪父的叫‘孤’——這四種人，是天下陷入困境而無依無靠之民。周文王施行仁政，很關心他們。《詩》裏說：‘有錢的生活尚可，孤苦人值得同情。’”
宣王說：“這些話說得好啊！”
孟子說：“您如果認為好，那為什麼不施行呢？”
宣王說：“我有毛病，我貪財。隻怕不能施行仁政。”
孟子回答說：“從前公劉也貪財。《詩》裏麵就說他：‘糧食堆滿了倉，口袋裏裝著幹糧，因此人民團結國力強。弓箭幹戈和戚揚，收拾整齊向前方。’留守的有積穀，出行的有幹糧。這樣才能率領周人前進。您如果貪財卻能夠與百姓同心，處處想到百姓也希望富裕，對於您施行仁政又有什麼不好呢！”