當希臘的迪利科皮斯和迪歐尼斯兩位將領前往凱末爾總部投降時，土耳其士兵對他們大聲辱罵。但凱末爾卻絲毫沒有顯現出勝利者的驕傲。他握住他們的手，說：“請坐，兩位先生，你們一定走累了。”
然後，在討論了投降的有關細節之後，凱末爾安慰這兩位失敗主將，他以軍人對軍人的口氣說：“兩位先生，戰爭中有許多偶然情況。有時最優秀的軍人也會打敗仗。”
現身說法術
【心理戰術】
通過發生在自己身上的例子來解除對方的心理戒備，進而說服對方的心理戰術。
人們的思想是有某些共同規律的，積極尋找這種共同規律，先通過解剖自己，再推及他人，以求在思想上引起對方共鳴，這就是現身說法的要義。
【經典案例】
鄒忌諷齊王納諫
戰國時期，齊國的相國鄒忌，常常思考著如何使齊國強盛起來。而齊國強盛的關鍵是使齊王虛心納諫，勵精圖治。
有一天，鄒忌早上起來照鏡子，在鏡中他看到自己修長的身材，俊美的容貌，楚楚的衣冠，頗有點洋洋自得。他邊照鏡子邊問妻子：“你說我與城北的徐公誰美呀？”妻子不假思索地回答：“你美極了，徐公怎麼比得上你？”
鄒忌有點不信，因為徐公是遠近聞名的美男子，於是又問其妾，妾說：“徐公怎麼比得上您呢？”這天有客人來訪，鄒忌又問客人，客人說：“徐公不如您美。”這使鄒忌飄飄然起來。恰巧第二天徐公來訪，鄒忌仔細看著徐公，又看著鏡子裏的自己，反複對比，怎麼看也是徐公比自己美。這引起了他的深思：明明徐公比自己美，可是妻、妾與客人卻都說自己比徐公美，這是什麼原因？
他終於想出了答案：妻子說他美，是偏愛他；妾說他美，是懼怕他；客人說他美，是有求於他。
於是鄒忌上朝去見齊威王，對他講完了這段親身經曆的體會後，說：“今齊地方千裏，百二十城，宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，無不畏王；四境之內，莫不有求於王。由此看來，您受的蒙蔽太深了。”
齊王聽罷鄒忌的話，於是下令全國：“群臣吏民有當麵揭發批評我的過錯的，受上賞；上書揭發批評我的過錯的，受中賞；能在大庭廣眾之中揭發批評我的過錯的，隻要被我聽到了，受下賞。”這道求諫令剛下，群臣紛紛進諫，門庭若市；幾個月之後，偶爾有來提意見的；一年後，即使想提意見也沒的可說了。
齊國因此很快強大起來，燕、趙、韓、魏各國都到齊國來朝聘。
瓦爾蘭說服愛德將軍
主持巴黎公社財政工作的瓦爾蘭原是裝訂工人，他每天經手巨款，但從來不私自動用分文。一天深夜，瓦爾蘭在審查公社委員會辦公費用的單據，發現一張帝國服裝商店的6千法郎賬單尚未支付。他經過調查，發現這是公社委員愛德做將軍製服的賬單，就提筆批了幾個字：“公社沒有錢購買這樣貴重的衣服。”並對會計說，“這份賬單不能支付，請你退給愛德將軍。”
愛德將軍知道後很生氣，他找到瓦爾蘭，不滿意地說：“難道公社連這點錢也沒有？我就不信！”瓦爾蘭態度溫和地對愛德將軍說：“您身上的製服確實已經很陳舊了，但是我們應該看到，公社財政方麵的情況十分嚴重，幾十萬人的吃飯問題必須首先解決。凡爾賽和普魯士的軍隊包圍著我們，我們前線的物資供應十分緊張，這點您比我更明白。”
瓦爾蘭拉著愛德的手繼續說：“你我都是窮苦人，過去替資本家賣命，飯都吃不飽，哪裏會想到昂貴的製服？現在工人選舉我們管理公社，我們應該對工人階級負責啊！”
瓦爾蘭的一番話說服了愛德將軍。他看了看瓦爾蘭：身上仍穿著那套裝訂工的舊衣服，衣袖與兩肩早已磨破，一條黑色軍褲也有幾處補丁。愛德將軍慚愧地說：“是的，我不應該這樣做，感謝您的幫助，請相信我吧！”說完親自去退了貨。
女王的動員
1588年，西班牙的無敵艦隊侵犯英國。英女王伊麗莎白一世在提爾伯利向軍隊作了一次簡短的動員，她說：“我所愛的人民，我們已接受那些關心我們安全人士的勸說，承諾要加強多方麵的武裝力量，以防止叛亂發生。
但是，我要向你們說明，我不希望懷疑我所愛的、忠心的人民。希望那些企圖叛亂的人能迷途知返。在上帝之下，我謹守自己的言行舉止，貢獻我的全部力量，去保衛那些忠誠的、善良的人民。因此，這次我來這裏和你們聚在一起，就像你們看到的一樣，並不是為了我個人的消遣娛樂，而是決心在戰火中與你們同生死共患難，即使成了土灰，也要把我的誠意和我的熱血奉獻給我的上帝，我的國家以及我的人民。