虛虛實實術
【心理戰術】
抓住對方“先入為主”和“以此類推”的心理，采用“先真後假”或“先假後真”的方法，使對手上當，進而戰勝對手。
和人談話，如果對方一開始就說謊而被察覺，就會以為後麵說的都是謊話。反之，如果一開始對方說了真話並且印象很深，那麼後麵即使說了謊，也往往被認為是真話。現代心理學中稱這是“先入為主”。靈活運用這一效應，就會收到虛實混淆，以假亂真之效。
真真假假，虛虛實實，無中生有，兵不厭詐，是政治、外交鬥爭中慣用的手段。
【經典案例】
甘茂中傷公孫衍
戰國時，秦國相國甘茂，有一段時間憂心忡忡。這是因為秦王突然器重將軍公孫衍，常常把堂堂的相國甘茂冷落在一邊，甘茂對此非常氣憤。忽然有一日，有人對甘茂說，國君要更換相國，候選人就是公孫衍。
甘茂聽了，馬上要求拜見國君，當麵說道：“大王您就要得到有為的相國了，請讓我向您表示祝賀！”秦王聽後吃了一驚，心想：“他怎麼會知道的？”連忙改口道：“你說到哪兒去，我不是把國事都交給你了嗎，哪還需要什麼別的相國呢？”甘茂直截了當地說：“大王您不是想任命公孫衍為相國嗎？”秦王反問：“你這是從哪裏聽來的謠傳？”甘茂略作停頓，說：“咦！是公孫衍將軍自己這樣說的呀……”
秦王張口結舌，無法回答。心想：“公孫衍這個人可真靠不住啊！”不久，公孫衍就被流放了。
秦王因為聽到甘茂前麵的話屬實，就把後麵的謊話也當成實情了。
樹名“善哉”
漢武帝見到一棵樹，連稱好樹，問東方朔它叫什麼名。東方朔也不認識，便按“好”的意思，編個名字，說：“這樹名叫‘善哉’。”武帝將信將疑，暫時把這件事放下了。
過了幾年，武帝又問東方朔這樹名，東方朔也早打聽過了，便回答說：“叫‘瞿所’。”武帝說：“你這個東方朔，原來告訴我叫‘善哉’，騙了我好幾年。你說，是怎麼回事？”
東方朔這才想起幾年前他隨口胡謅的“善哉”來。不過，他很會辯白，說：“這沒有什麼可奇怪的。小時叫駒的，大了叫馬；小時叫雛的，大了叫雞；小時叫犢的，大了叫牛；人也是這樣，小時稱兒，大了稱老。這樹，過去叫‘善哉’，現在該叫‘瞿所’了。”
漢武帝聽了，哈哈大笑，不再追究。
劉蔭樞為民除弊
劉蔭樞是清代康熙年間的一位能吏，他在擔任地方官時，革除了不少弊政，很受百姓的稱道。
一次，朝廷委派他出任贛南道道員（清代省以下，府、州以上的行政長官）。當時，駐紮在贛南的清軍軍紀敗壞，不少部隊私自設卡收稅，肆意對過路行人敲詐勒索，成為當地百姓的一大禍害。劉蔭樞到任後，決心革除這一弊政。然而，如果按官職的高低而論，劉蔭樞地域管轄當地駐軍的總兵，因此革除這項弊政顯然不是下一道公文就能解決的。他左思右想，終於想出了一條妙計。
這一天，劉蔭樞發出請帖，邀請當地的軍政長官到自己的府上來赴宴。請帖發出之後，他又叫過道台衙門裏的兩名辦事人員，要他們一人攜帶布匹，一人攜帶小麥，在中午時分通過城門駐軍設的稅卡，叮囑說：“如果他們收稅，就把布匹與小麥抵押在那裏，趕快回來向我報告。”二人點頭稱是，領命而去。
道台府內會聚著贛南的文官武將，賓朋滿座，杯盤交錯，好不熱鬧。正當大家吃喝到興頭上的時候，忽然有兩個人急匆匆地從外麵走了進來，向劉蔭樞報告說：“大人買的布匹小麥全被抵押在城門的稅卡了。”
劉蔭樞憤怒地說：“城門收稅人太蠻橫無理了，連道台衙門的人買的東西都敢搶奪，就知道他們對老百姓是怎樣的了！”他故意問：“是哪一位稅官敢於這樣胡作非為？”來人回答說：“道台衙門的稅官倒還不敢胡來，隻有駐軍設的關卡無人管束，胡作非為的事都是他們幹的。”這時，劉蔭樞站起身，向坐在旁邊的一位總兵深深行了一禮，說：“駐軍設卡收稅本身就不合法，趁機對過路人敲詐更是錯上加錯。我知道，這些都是您的手下人背地裏幹的，希望您明察秋毫，下令取消這些不法的稅卡。”
這麼一來，在座的人都把目光集中到總兵身上，把總兵弄得十分窘迫。他紅著臉，連連點頭稱是，表示同意革除。第二天，總兵發出命令，取消了駐軍在城門設的稅卡。
故弄玄虛