正文 第17章 應對窘迫心理谘詢(1)(2 / 3)

他懷疑您偷了斧子,您懷疑他誣餡好人,短兵相接,針鋒相對,其結果隻能是擴大裂痕,說不定,即使人家已經找到了斧子,還會對您耿耿於懷呢!

□如何及時擺脫尷尬境地

1.裝作不知道

“裝作不知道”,就是指對別人的話裝作沒有聽到或沒有聽清楚,以便避實就虛、猛然出擊的處理問題的方式。它的特點是:說辯的鋒芒主要不在於傳遞何種信息,而是通過打擊、轉移對方的說辯興致使之無法繼續設置窘迫局麵,化幹戈為玉帛,能夠寓辯於無形,不戰而屈人之兵。當然惟有具有深閱曆的人方能達到這種效果。在人際交往中,這種方式的使用場合很多。在人際交往中,有許多場合都可以使用“裝作不知道”

的辦法,躲開別人說話的鋒芒,然後避實就虛、猛然出擊。其技巧關鍵在於躲閃避讓的機智,雖是“裝作”,正如實施“苦肉計”一樣,卻一定要表演得自然。

2.自我解嘲

在一次盛大招待宴會上,服務生倒酒時,不慎將酒灑到了坐在邊上的一位賓客那光亮的禿頭上。服務生嚇得不知所措,在場人目瞪口呆。而這位賓客卻微笑著說:

“老弟,你以為這種治療方法會有效嗎?”

會場的人聞聲大笑,尷尬場麵即刻打破了。

借助“自嘲”,這位賓客既展示了自己的大度胸懷,又維護了自我尊嚴,消除了挫折感。

社交中,當你陷入尷尬境地時,借助“自嘲”往往能使你從中體麵地脫身。

我們常說“自嘲”,顧名思義就是自己嘲諷自己,它也是一個人心境太平的表現,往往是非常機智和豁達的人才能偶然為之。每個人都喜歡被人讚美,不喜歡被人嘲諷。但是社交高手懂得,“自嘲”能體現一種瀟灑的情態和人生的智慧。它能製造寬鬆和諧的交談氣氛,能使自己活得輕鬆灑脫,使人感到你的可愛和人情味,從而改變對你的看法。在現實生活中,適時適度地“自嘲”往往會收到妙趣橫生、意味深長的效果。

3.適時使用幽默

據說,鋼琴家波奇一次在美國密西根州的福林特城演奏,發現全場有一半座位空著,他很失望。演出完畢,他還是大步走到台前,向聽眾表示謝意,並對聽眾說:“朋友們,我發現福林特這個城市的人都很有錢,我看到你們每個人都買了二三個座位的票。”

於是,這半屋子聽眾放聲大笑,使勁鼓掌。

波奇極其幽默的話語,使他反敗為勝,擺脫了尷尬,贏得了聽眾的尊重。

阿芳有一次參加同學聚會,和同學們回憶著大學時代的美好生活。不料主人在招呼客人時,一不小心將一盆水打翻,全灑在了阿芳的腳上,把她那雙新皮鞋潑濕了。主人不知所措,顯得十分尷尬。阿芳卻不慌不忙幽默地說:“一般正常情況是洗腳之前先脫鞋。”

一句話,使滿屋的人都笑了起來,難堪的氣氛也一掃而空,大家更加佩服阿芳姑娘。

在社交場合。說話帶些風趣和幽默更能體現出一個人的修養和禮儀,也能表現出其人格魅力。

4.設身處地進行角色認同

設身處地,角色認同,實際上是交際中經常運用的攻心戰術,即把對方與自己的距離拉近,使對方進入角色。有人說,世界上最難走的路,是心與心之間的路,其間布滿坑坑窪窪,甚至諸多的陷阱。然而,隻要用真誠來鋪設,這條路將會與柏油路一樣,平坦光滑,暢通無阻。

在窘境中,應不卑不亢,設身處地,與對方取得“角色認同”,從而擺脫窘境。運用此類攻心戰術,往往能贏得溫情款款,暖意融融。

(5)以柔克剛,曲徑通幽

“鑼不打不響,理不辯不明”,這是一句流行甚廣的俗語,但不是一個“放之四海而皆準“的真理。有時,無謂的辯解和爭吵,不僅不能解決矛盾,而且可能導致兩敗俱傷的惡果,這樣,倒不如以軟製硬,以柔克剛,從而達到友好相處的目的。

但是,身處逆境,以柔製剛也要注意對某些情況有所估計:看對方的要求是否超出自身的承受能力,不能犧牲太多去博取對方歡心。

□在顧客麵前被上司指責時該怎麼辦

老林帶著新到任的科長去拜訪一位客戶黃先生。根據人事部門的資料,這位科長是一位很有才幹,自我表現欲又強的人。老林在向客戶介紹時,當然是小心翼翼地不敢鋒芒太露。

或許是大家談得太融洽的關係吧,老林心想,正好今天雙方主管都在場,而且氣氛又好,於是就把話題轉到今後產品要漲價的問題上去。

不料話才說完,就看到科長板著臉說:“這件事怎麼現在才說呢?你這樣冒冒失失地突然說出來,別人一點考慮的時間都沒有,這怎麼可以呢?”

“所以,我是打算現在先說說,等下次再正式……”

“這種事老早就應該通知客戶,這是常識,虧你還是幹業務的人,怎麼連這點常識都不知道呢?”

當著客戶的麵,老林被斥責得體無完膚,麵子很掛不住,老林也氣上心頭了。這種場麵該如何應付?